2024年2月27日发(作者：吉利汽车新能源品牌)
——全新迈腾促销活动
河南万通一汽贸易有限公司
1 / 33
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
ontents
河南万通一汽贸易有限公司
2 / 33
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
市场挑战——锁定帕萨特作为迈腾最大竞争对手
?全新迈腾上市以来在全国范围内取得了较好的市场成绩，与传统优势车型帕萨特一起处于细分市场领先地位。
?但根据郑州市场迈腾近月销量来看，尽管销量上市趋势明显，但和帕萨特相比差距明显。
全国市场销量对比（迈腾VS 帕萨特）
140
25000
20000
15000
10000
5000
郑州市场销量对比（迈腾VS 帕萨特）
120
100
80
60
40
迈腾
帕萨特
20
0
3 4
帕萨特 迈腾
5 6
0
3月 4月 5月
3 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
迈腾VS帕萨特 竞争优势——原汁原味德系科技，更多尊荣感受
优势一： 原汁原味的德系科技
工艺水平、材质优势明显
VS
优势二： TSI＋DSG的黄金动力组合
内饰档次感高
4 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
迈腾VS帕萨特 问题症结——市场认知基础弱，营销手段未现差异化
营销目标
我们将从中高端车的贩卖方法和消费者心理洞察出发……
5 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
我们常用的销售话术，也是大家都在用的：
中高端车的销售
动力
品质
科技
安全
不只是在贩卖产品
更是贩卖一种生活方式！
我们常用的促销手段，也是大家都在用的：
价格
装饰
衍生
置换
单纯的产品优势推介和促销活动已经
很难撼动中高端用户，如何创造迈腾
独有的营销手段？
6 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
迈腾消费者洞察：
他们功成名就，开始追寻心中真实的渴望，构建未来舒适生活
事业成功
成熟稳重有社会基础和经
济能力-----理性消费群体，
工作之外时间充足，有能
浓郁的恋乡情结
恋旧情结----大都出身乡
村，对乡村有浓浓的怀旧
情绪。
关注家庭
35-50岁男性为主的群体-
---有妻儿老小陪伴，把
家庭感受放在首位，比较
力做想做的事情。
向往舒适生活
追求有品质的生活----注
重生活的质量，对城市的
喧哗和浮躁产生厌倦，重
拾对乡间舒适生活的向往。
7 / 33
关注老人和孩子的生活。
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
迈腾消费者的告白
从乡村走出，
在都市拼搏，
功成名就时，
那份故土情怀始终不能忘却。
繁忙的工作与应酬，紧绷的生活线，
跟父母妻儿的欢聚越来越少，
如今的都市，大概已经找不到一块儿让心沉静下来的地方，厌倦了都市急促的节奏和烦嚣的灯红酒绿，
越来越渴望那个宁谧美丽的田野……
8 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
打造全新迈腾的“生活方式营销”！
全新迈腾田园计划
——购迈腾，享田园生活
9 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
喧闹的城市生活，
职场巨大的压力
让迈腾车主们身心疲惫，
田野的宁静，朴实的农庄，
则会让人平静下来。
放慢生活脚步，
工作和生活压力也会随之消失。
在闲暇时和家人、朋友体验劳动的乐趣 ，
收获快乐、健康与和谐。
10 / 33
在乡间认领一块菜地，做个快乐的农场主！
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
亲自动手，收获健康和快乐！
毒豆芽、毒韭菜、毒蘑菇等等事件
让众多追求健康生活的车主望而生
畏 。
自己亲手种植浇水、除草收获的蔬
菜才是最值得信赖的。同时在劳动
中享受生活的快乐。
快乐劳动，幸福收获！
11 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
全家出动，共享天伦之乐！
给孩子一个农耕体验的学习机会
给老人一个回归田园的温馨记忆
给自己一个休闲娱乐的田园世界给全家一年健康绿色的蔬菜供给
河南万通一汽贸易有限公司
归田还去小农庄曲径穿林十里廊瓦舍数间临水立酒旗一角待风扬12 / 33
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
活动概况
活动主题
活动时间
活动地点
活动对象
久在樊笼里，复得返自然——--全新迈腾车主田园计划
2012年4月-6月
黄河富景生态园菜地认养区、河南万通一汽展厅
全新迈腾潜在客户、老客户、媒体
1、购买全新迈腾获赠黄河边菜地认养权
活动形式
2、全新迈腾夏日嘉年华之菜地认养
3、全新迈腾老带新黄河边摘菜自驾活动
13 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
活动目的
通过对目标消费者的心理需求洞察，以“田园生活方式”的情感诉求打动消费者：
1、跳出惯用营销手段，以创新的促销噱头，实现同竞品之间的差异化，提升全新迈
腾的品牌认知。
3、以匹配消费者实际利益的产品附加值，实现展厅集客与销售。
活动KPI
实现集客130组，销售目标40台
14 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
活动执行规划
活动前期
宣传集客
活动中期
集中成交
活动后期
提升满意度增加转介绍
4月20日-5月20日
通过网络广告、店头宣传物料等
，广泛传播活动信息，迅速提升
知名度：
“购买全新迈腾即可获赠黄河边绿色
菜地一块，和全家一起做个快乐的农
场主，畅享健康时尚生活。”
5月20日-5月26日
潜在客户有一定积累之后，开展
“夏日嘉年华大型店头联谊活动
”，当天购车即赠送已经种植好
的认养菜地，吸引集客促进成交
。
5月27-6月31日
开展“集体采摘活动”：组织已
购客户携带朋友（具有购买力）
开展摘菜丰收活动，提升客户满
意度，并以老带新自驾的形式，
增加转介绍率，促进后续成交。
15 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
活动前期网络店头宣传
16 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
“夏日嘉年华大型店头联谊活动”—— 活动创意亮点
尊享夏日体验
欢乐农庄签到
田园风格表演
展厅田园风格布置
全家欢乐动员
农场介绍
菜地认养协议
美味冰淇淋
冰激凌DIY
开心农场游戏
菜地活动计划阐述
17 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
嘉宾签到
开场舞蹈
18:30-19:30
“夏日嘉年华大型店头联谊活动”—— 活动流程
??礼仪小姐引领接待台签到，
??工作人员引领到农场区合影留念；
农场区域合影留念
开心农场游戏
主持人旁白，告别喧嚣，走向心灵
宁静的港湾
19：30-19:35 ??田园气息民族舞蹈，吸引客户产生对农场的关注度
主持人开场白 19：35-19：40 ??欢迎来宾，介绍活动的主题和意义
领导致辞
??所有嘉宾到培训区就座，主持人介绍本次活动领导、嘉宾和
活动内容
19：40-19:45
??领导致辞，讲解全新迈腾和农场计划，同时宣布当天购车赠
送菜地认养权
19:45-19:50
??销售顾问对于全新迈腾进行绕车讲解
20：00-20:05 ??歌手演唱田园风格歌曲
告别喧嚣，走向心灵宁静的港湾
农场蔬菜的绿色、健康、无污染
西瓜达人
叠叠乐
农场主介绍
魔术秀
20:05-20:15
??富景生态园为大家讲解农场四季种植和丰收情况
??讲解农场有机蔬菜的健康、美味
20：15-20：20 ??专业魔术师表演
活动结束
18 / 33
主持人结束语 20：20-20：30
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
“夏日嘉年华大型店头联谊活动”—— 活动精彩瞬间
河南万通一汽贸易有限公司签到之后到模拟农场进行合影留念，唤起客户对田园生活的怀念或向往。19 / 33
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
河南万通一汽贸易有限公司“夏日嘉年华大型店头联谊活动”—— 活动精彩瞬间
这个夏日不太热！
20 / 33
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
“夏日嘉年华大型店头联谊活动”—— 活动精彩瞬间
河南万通一汽贸易有限公司瞄的准不准，就在那一刹那！21 / 33
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
“夏日嘉年华大型店头联谊活动”—— 活动精彩瞬间
河南万通一汽贸易有限公司开 场22 / 33
舞
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
“夏日嘉年华大型店头联谊活动”—— 活动精彩瞬间
爱你奋不顾身
23 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
“夏日嘉年华大型店头联谊活动”—— 活动精彩瞬间
农场主介绍有机农场
24 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
农场活动前期准备
Step1：宣传引导
作用：引导客户、宣传活动、宣传品牌和公司
25 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
农场活动前期准备
Step2：知识储备
向客户传授农作物知识，作为农场主的入门功课：
4月-杨花飘尽菜花香，四月田间人人忙 黄瓜、茄子、番茄、豆角、春红薯等
5月-五月里来气候好，莫负时光夺高效 播种夏豆角、夏黄瓜 、夏番茄、
6-8月-五黄六月去种田，早晨傍晚差一拳 夏白菜 芹菜 大葱 红薯 萝卜 玉米 花生
9-11月-秋高气爽，阳光灿烂 土豆 洋葱 白菜
26 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
农场活动前期准备
Step3：实地考察
在让客户去有机农场前先去进行考察，看看土质适合种植什么作物，然后根据实际为客户准
备种子。
27 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
农场活动前期准备
Step4：组织种植
在适当的天气、适当的温度、适当的时间下组织客户前去农场种植。
28 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
农场活动前期准备
Step5：收获采摘
秋天是个收获的季节，亦迎来我们万通一汽农场的丰收，客户种植的作物在我们的精心照顾下已成熟，
后期组织客户一块前去，收获自己亲自种下的果实。
29 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
本次迈腾田园计划为期两个月。包含为期2个月的散客活动和2个大型集客活动。
集客
1、两次活动共实现集客170组。
2、为期两个月的宣传，迈腾集客量提升32%
销量
共计实现销量43台。
客户满意度和转客户在万通一汽私家农场的种植、收获等充满了田园
介绍
乐趣，牢牢抓住了客户，在提升满意度的同时提升转
介绍台次12台。
30 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
综合评价：
此次活动在各方协作下圆满完成。物料制作标准、演艺活动环节紧凑、现场氛围高、各部门合作到位。
同时，精彩表演与客户互动的完美结合，更好的展示了万通一汽的魅力，同时也说明客户对全新迈腾田
园计划方案的认可。
活动亮点
1、购车送菜地政策，想法新颖，具有创新，符合现代城市人的追求，与他们内 心深处所向往的那片
宁静（走出去，贴近自然）不谋而合；
2、田园风格的展厅布置有种身临其境的感觉；
3、首尾相应的自驾游采摘活动，对新老客户的满意度提升。
问题自查：
带客户去园区种植时，由于当天邀约客户较多，大多客户种植技术不专业，浪费了不少
时间，回去时天都快黑了。
改进措施：每次去园区种植时，应该根据作物成熟期长短来分批进行种植，以来不至于到时候有的客
户抱怨自己种的作物成熟慢，二来也不至于像上次那样回去那么晚。
31 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动
32 / 33
河南万通一汽贸易有限公司
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
Thanks!
河南万通一汽贸易有限公司
33 / 33
一 汽 － 大 众
FAW-VOLKSWAGEN
更多推荐
活动,迈腾,客户,促销,农场,种植
发布评论