沃尔沃s90商谈成交话术

2023年11月17日发(作者：沃尔沃xc40值得买吗)

沃尔沃s90商谈成交话术

篇一

当客户开始认真杀价时，证明客户已经有了一定的的购买欲望，

这时销售一定要把握时机，引导客户的价格思考逻辑。在这个时候，

销售可以运用对比成效法。就是把两个不同时间、不同地点、不同前

提条件下的事物同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加

有利的条件进行促成。

“胡经理，我们这次公开课收费标准是这样的：在本月15号之

前，并同时有超过5人一起报名的，可以享受八折优惠，即每人只需

1600元；15号之后报名没有优惠，即每人2000元。今天是13号，

您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来？我马

上给您登记。”

篇二

当客户提出异议时，证明客户已经对产品有了很浓厚的兴趣，对

产品质量、价格、效果都会提出一些可理解和不可理解的。

其实，当客户提出异议时，一些常见问题并不难回答，反而是哪

些让销售员无法回答的异议很难处理。会影响到成交的进程。此时，

销售可以这样做。

“遇到这样的问题，如果您是我，您会怎样处理？”

“比如像您这样的情况，您觉得怎样才能解决呢？”

“罗总，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我学习到了不少

的东西。”

最后我有一个小小的忙想请您帮一下可以吗？最近我们公司为

了提升对客户的服务品质，要求我们：如果与客户合作不成功，就说

明我们的产品或技术或我本人一定是存在不好的地方，所以拜托您能

不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便让我有机会改进。”

请教成交法就是遇到某些问题我们确实不知道怎么办时，答案可

能只有客户知道，这个时候不妨把问题推给客户自己，所谓解铃还需

系铃人，用他的方法解决他的问题通常再合适不过了。这种情况一般

不涉及金钱利益，大多是情绪上的、思路上的。