景逸SUV大型试乘试驾会方案

2023年12月26日发(作者：马自达小型车女士)

“越边界，享生活”景逸SUV大型试乘试驾方案模板 柳汽公司市场部

“越边界 享生活”

——景逸SUV大型试乘试驾会方案

总体要求： A类经销商——景逸SUV邀约参加试驾的潜在客户目标为40组以上/场,订单目标为10台以上/场；B类经销商——景逸SUV邀约参加试驾的潜在客户目标为25组以上/场,订单目标为5台以上/场;C类经销商——景逸SUV邀约参加试驾的潜在客户目标为15组以上/场，订单目标为3台以上/场。

活动执行方案

1、活动背景：

景逸SUV及景逸2012款上市后取得了较好的成绩，在常规淡季需要进一步巩固景逸全系在市场的稳定性，以开展试乘试驾的形式进一步对订车的客户及有意向的客户提供交流及快速下单的气氛,为没有订车的客户创造错过的的新一轮优惠机会.

2、活动目的：

1、为我公司车展后的淡季通过主题活动再次促单。

2、提高风行景逸在新疆的占有率，加大宣传造势，达成销车目的。

3、充分利用时间和季节温度优势，快速活动宣传。

3、活动策略:

通过试乘试驾品鉴会活动，让媒体、客户体验到景逸SUV的“三高三低\"——高安全性、高舒适性、高通过性、低噪音、低油耗、低成本，重点体验高通过性和ESP.

4、活动目标：

客户邀约

SUV潜在客户数

50

5、活动时间：2012年10月27日

6、活动地点：新疆博超专营店

第 1 页 共 5 页

媒体邀约

收集意向客户数 活动订单量

5

媒体数

4 25

景逸老客户数

50

“越边界，享生活”景逸SUV大型试乘试驾方案模板 柳汽公司市场部

A路线：在各区域城市前往城市边界（目的地）的道路上开展试乘试驾.

7、活动主题：

“越边界 享生活\" 景逸SUV 大型试乘试驾会

8、试乘试驾的车辆安排：

景逸SUV：2台

× 不允许安排景逸LV或景逸XL参加试乘试驾活动。

9、潜在客户及媒体邀约：

负责人

王英

江超

史小刚

李娜 景逸老客户

每人邀约KPI

20人

SUV潜在客户

10人

20人

25人

邀约方式

电话

电话

电话

短信

邀约时间 收集意向客户数KPI

2

2

1

0

订单KPI

10月25日 5

10月25日

5

10月25日

10

10月26日

5

第 2 页 共 5 页

“越边界，享生活”景逸SUV大型试乘试驾方案模板 柳汽公司市场部

冯旆杰

王晶

王晶

王晶

媒体邀约

25人

XX媒体

X职务

XX媒体

X职务

X姓名

短信

都市报

编辑

嫦娥

10月26日

晨报

记者

吴新超

乌鲁木齐晚报

记者

崔健

易车网

编辑

余龚龙

10、活动促销激励政策

项目

活动促销政策

具体描述

1、（景逸SUV)3000元装潢礼包+3000元惠民

负责人

史永强

史永强 销售顾问奖励政策 1、每订购1台景逸系列均奖100元现金/台

11、试乘试驾品鉴会项目安排

体验重点：整体体验以突出卖点及简单易行为目的。静态体验结合动态体验开展.尽量在较短的时

间内让用户体验到与“三高三低”相关的性能。

? 静态体验项目：

项目 演示动作 辅助话术

折叠车钥匙使用 向客户展示景逸SUV折叠式车钥匙的功能及景逸SUV匹配高档车型使用的折叠车钥匙，使使用方法 用便捷，显得有档次

上下车门体验 向客人展示景逸SUV宽大车门，无门槛设计 景逸SUV无门槛设计车门，无论男女老少，高矮胖瘦上下车都很方便

发动机点火体验 把车钥匙插入点火开关后，直接电话 景逸SUV发动机拥有优秀的点火系统，响应快，启动平稳，声音短促有力

发动机怠速静音让客户听闻发动机怠速工作下的噪音与传递景逸SUV发动机拥有优秀的怠速静音效果和效果 到车厢内的震动感 稳定的怠速节气门控制

驾驶座视野

空调效果

换挡操作

喇叭操作

让客户坐到驾驶座上，体验开阔的驾驶座视车身较高情况下获得较高的坐姿，驾驶SUV野 车型时拥有的开阔视野很享受

空调先从1档突然调整到最高档位，然后稍景逸SUV空调系统拥有良好的噪音控制和制等5秒左右再调回到3档 冷制热效果

尝试换挡杆操作方法,体验离合与换挡杆的景逸SUV中控台式换挡杆的操作人性化，液压顺畅操作 离合系统操作轻便，不易疲劳

打开车窗情况下摁喇叭然后关闭车窗再摁喇景逸SUV的喇叭操作简单，声音洪亮，关窗后叭，体验喇叭操作及声音差异 传到车内声音小，车身隔音效果比较优秀

方向盘调节 向客户演示并请客户操作如何对方向盘进行景逸SUV将方向盘设计成可前后上下调整的前后上下四个方向调节 模式，满足不同身材和驾驶偏好的客户需要，很人性化

后视镜调节 展示宽大的外后视镜设计，为驾驶员提供足景逸SUV宽大的外后视镜设计使驾驶人员无够的安全视野 论在转弯还是倒车的时候都能获得良好的视野，提高驾驶的安全性

? 动态体验项目：

第 3 页 共 5 页

“越边界，享生活”景逸SUV大型试乘试驾方案模板 柳汽公司市场部

（其中通过性体验项目和坑洼路面体验项目选择其中之一进行即可.）

项目

安全确认

路况要求

普通路面

操作动作

确认才车上所有人员的安全带已经扣上，处于被保护状态

辅助话术

为了大家的安全,请系上安全带

起步加速体验 平直路面,没有来往行人或车辆起步后逐步加速，在时景逸SUV发动机在低速下有大扭矩输车辆 速超过60前,不要挂5档 出，动力充沛，推背感十足

通过性体验

（2选1)

路面上放置高度为20厘米车辆直接从障碍物上开过，景逸SUV拥有205毫米的离地间隙，两的障碍物，每隔2米一个，泡沫块没有发生移动 个拳头高的路障都能轻松通过

共3个

景逸SUV拥有带横向稳定杆的独立悬架系统，不管在什么烂路面上行驶都能获得出色的舒适性

坑洼路面体验 路面有陷坑，坑深不超过20车辆从坑面上直接开过

(2选1） 厘米,陷坑交叉错开

蛇行绕桩体验 路面上放置4个交通警示车辆如蛇行轨迹穿插通过路景逸SUV拥有ESP车身稳定电子程序，桩，每4米一个 桩 通过蛇形路面时车辆稳定不会发飘

小弯路面体验 弯路角度小于30°，接近街方向盘打死,无需倒车而直景逸SUV的转弯半径只有5。5米,很小上直接调头路面 接实现顺利转弯 的弯都能一把方向就顺利通过

紧急刹车体验 超过60米以上平直路面，在时速处于40—60码之间景逸SUV拥有HBA刹车辅助系统和ABS无来往车辆或行人 时，直接把刹车踏板踩到底 系统，一脚踩到底能在很短距离内就把车辆停下来

大油门启动体验 路况同上 刹车后车辆重新启动，直接景逸SUV拥有TCS驱动防滑系统,在车辆踩下油门踏板2/3，大油门启起步时能有效防止车辆打滑，尤其是雪动，驱动轮不打滑 地或泥泞的路面上防止轮胎打滑，很实用。

湿滑路面体验 路面有积水,前后左右路面在湿滑路面上紧急起步或刹景逸SUV所搭载的ESP系统具备EBD制摩擦系数不一致 车 动力分配功能，可以自动分配制动力.

倒车入位体验 店面前停车位,旁边车位无在没有外部指挥人员情况下景逸SUV配备了高灵敏倒车雷达，在没车 靠倒车雷达引导倒车入位 有任何人引导的情况下都能轻松倒车入位。

12、试乘试驾活动流程：

媒体试驾和客户组一起进行时，必须保证媒体和客户分在不同的组别，以达到控制可能产生的负面。

序号

1

时间

10月26日

工作流程内容

准备试乘试驾车，清洗,以及车辆状况的检查。

负责人

丛跃平

丛跃平

丛跃平

备注

2 10月26日18：00

确定试乘试驾专员，负责客户的试乘试驾全程工作

3 10月27日10：安排媒体与客户一同试乘试驾,并利用软文在报纸上，00 大力宣传。

13、活动后跟踪及负责人

第 4 页 共 5 页

“越边界，享生活”景逸SUV大型试乘试驾方案模板 柳汽公司市场部

项目

潜在意向客户跟踪

具体描述

通过五表两卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力

负责人

丛跃平

涉及工具

销售五表两卡，目标达成考核表

14、活动费用预算

费用项目

横幅

线下配合

拱门

车贴

车前名牌

X展架

车顶牌

礼品

主题内容

租赁

购买

制作

制作

制作

购买单价为50元的礼品

总计

细节描述 单价（元) 数量

12元/米

200元/天

600元

20元/个

150元/个

150元/个

50元/个

7米

1个

1套

2

2

2

20

小计

84

200

600

40

300

300

1000

2524元

备注

第 5 页 共 5 页