25道中国石油化工销售代表岗位常见面试问题含HR常问问题考察点及参考回

中国石油化工股份有限公司

销售代表岗位面试真题及解析（25道）

均为与销售代表岗位相关的专业或业务类面试问题

一、请介绍一下中国石油化工股份有限公司的销售代表岗位的主要职

责和要求？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 求职者对该岗位的理解和认识，是否具备胜任该岗位的基本素质和能力。

2. 求职者对该岗位的职业规划和发展方向，是否具有自我提升和发展的意愿。

3. 求职者对该岗位的工作内容和工作流程是否熟悉，是否能够胜任该岗位的工作

任务。

二、参考回答

作为中国石油化工股份有限公司的销售代表，其主要职责是负责产品的销售和推

广，以及客户关系的维护和发展。具体来说，销售代表需要具备以下几个方面的

能力和素质：

1. 了解产品知识：销售代表需要对公司的产品有深入的了解，包括产品的性能、

特点、用途等，以便能够向客户介绍和推广产品。

2. 沟通能力：销售代表需要具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，

了解客户的需求和期望，同时也需要能够向客户传递公司的理念和产品优势。

3. 销售技巧：销售代表需要掌握一定的销售技巧，包括如何制定销售计划、如何

进行销售谈判、如何处理客户投诉等，以便能够有效地完成销售任务。

4. 团队合作：销售代表需要具备良好的团队合作能力，能够与同事和客户保持良

好的沟通和合作，共同完成工作任务。

5. 学习和发展：销售代表需要具备自我提升和发展的意愿，不断学习和掌握新的

销售技巧和知识，以适应市场变化和公司发展的需要。

综上所述，作为中国石油化工股份有限公司的销售代表，需要具备扎实的专业知

一、考察点

这个问题主要考察的是求职者对于自我认知的深度和广度，以及对于自我优势的

清晰认识。通过这个问题，面试官可以了解求职者对自己的职业规划、个人能力

及特质的理解和评价。

二、参考回答

针对这个问题，你可以从以下几个方面来回答：

1. 自我认知：你可以分享你对自身性格、价值观、技能和经验的理解。例如，你

可以强调你的团队协作能力、沟通能力、解决问题的能力等。

2. 职业规划：你可以阐述你为什么对这个销售代表岗位感兴趣，以及你对该岗位

的理解和期待。例如，你可以提到你希望通过这个岗位的实践，提升自己的销售

技能，为未来的职业发展打下基础。

3. 个人优势：你可以谈谈你个人的优势，例如你的学习能力强、适应能力强、有

热情、勤奋等。例如，你可以说你的热情和勤奋可以让你在压力下保持有效，你

的适应能力让你能够快速适应新的工作环境。

综上所述，我认为这个岗位和我自身的背景、技能和经验非常匹配。我的团队协

作能力、沟通能力和学习能力使我相信我能够快速适应这个岗位的工作环境。此

外，我坚信我具备解决问题的能力，这会使我在处理客户的问题时更有成效。我

队紧密合作，才能更好地完成销售任务；而有效的自我管理则能够帮助我们更好

地规划工作，提有效率。极后，领导力也是非常重要的，因为只有具备领导力，

才能带领团队达成销售目标。

四、你如何处理销售过程中的困难和挑战？

考察点：

1. 理解并分析问题的能力；

2. 解决问题的能力；

3. 应对压力和挑战的能力；

4. 沟通协调能力。

参考回答：

在我的理解中，销售过程中的困难和挑战是不可避免的。我可能会面临的产品知

识不足、竞争压力、客户需求变化等问题。在处理这些挑战时，我会采取以下策

略：

首先，我会积极学习，深入理解公司的产品知识，了解竞争对手的优势和劣势，

以增强我的竞争优势。

其次，我会主动与客户沟通，了解他们的需求和期望，尽可能地满足他们的需求，

并提供高质量的服务和产品。

再次，我会在面对压力和挑战时保持冷静，通过有效的沟通和协调，与其他团队

成员合作解决问题。

极后，我会总结经验教训，不断改进自己的工作途径和方法，以提高销售效率和

成功率。

成困难的销售任务。

二、参考回答

在我的职业生涯中，我曾经面临过一项非常具有挑战性的销售任务。这个任务涉

及到一家大型企业的采购决策，他们之前从未使用过我们产品或服务。在面对这

个困难的情境时，我首先对这个客户进行了深入的研究，了解他们的需求和痛点。

然后，我制定了一份详细的销售计划，包括如何建立对接、如何展示我们的产品

或服务的优势以及如何解决客户的疑虑等。

接下来，我通过XX和XX与客户进行了多次沟通，耐心解答他们的问题，同时也

积极回应他们的需求。我始终保持专业和礼貌的沟通态度，以建立和保持良好的

客户关系。同时，我也尽可能多地提供一些附加价值，例如产品的演示、详细的

报告和反馈等，以提高客户的购买决策。

在谈判的过程中，我保持冷静和耐心，并针对客户的反馈进行了及时的调整。极

终，我们成功地达成了协议，为客户提供了优质的产品和服务。这次成功的经验

让我深刻认识到，成功的销售不仅需要专业知识，更需要深入了解客户需求、有

效的沟通和良好的客户关系管理。

六、你是如何建立并维护客户关系的？

考察点：

1. 考察求职者的工作经验和技能。

2. 考察求职者的沟通能力和人际关系处理能力。

3. 考察求职者的自我认知和职业规划。

七、你如何处理和解决客户的不满或投诉？

考察点及参考回答：

1. 考察点：

解决问题的能力

客户服务技能

情绪管理能力

职业素养

2. 参考回答：

处理和解决客户的不满或投诉是一个销售代表必须具备的重要能力之一。从解决

问题的角度来看，我首先会确保客户的不满或投诉得到妥善处理，并尽可能减少

客户的不满意程度。我会认真听取客户的意见，了解他们的不满或投诉的具体情

况，然后尽快找出可能的解决方案。如果客户的不满或投诉涉及到产品或服务质

量，我会与相关部门合作，尽快解决问题，并确保客户得到满意的解决方案。如

果客户的不满或投诉涉及到服务问题，我会与客户沟通，了解他们的需求和期望，

然后为客户提供更好的服务。此外，在处理和解决客户的不满或投诉时，我会尽

可能地保护客户的隐私，并遵守公司的相关规定和政策。

八、在销售中，你如何平衡长期和短期的销售目标？

考察点及参考回答

一、考察点

1. 面试问题考察的是销售代表的策略规划与执行能力。

2. 考察点还包括沟通与协调能力，以及处理短期和长期目标冲突的能力。

3. 面试问题也反映了销售代表的自我管理能力，包括对自我职业规划的理解和执

销售目标。这些目标应该与长期目标保持一致，并且可以量化衡量。

3. 调整策略：在执行过程中，我会根据市场变化和销售数据，灵活调整销售策略。

如果短期目标未能达成，我会分析原因，调整策略，并确保这些调整不会偏离长

期战略。

4. 沟通与协调：我会与团队成员保持密切沟通，确保每个人都理解并执行公司的

战略。我也会与其他部门进行协调，以确保销售团队与其他部门之间的合作顺畅。

5. 自我管理：我会定期评估自己的表现，并根据需要调整自己的工作计划和目标。

我也会对接自己的职业发展，确保自己的工作与公司的战略目标一致。

通过以上步骤，我相信我能够平衡长期和短期的销售目标，并为公司创造持续的

商业价值。

九、能否分享一下你过去在销售工作中的具体数字或成果？

考察点：

1. 了解候选人对销售工作的理解；

2. 考察候选人的销售技能和经验；

3. 考察候选人对石化公司的了解和认同感。

参考回答：

非常感谢这个机会能够分享我在销售工作中的成果。在过去的工作中，我主要负

责石化公司的销售工作，通过与客户的沟通和交流，我成功地完成了多个销售项

目，并取得了良好的业绩。

具体来说，我曾经成功地完成了石化产品的销售任务，包括原油、成品油、化工

产品等，并与客户建立了长期稳定的合作关系。我还参与了石化公司的市场拓展

工作，通过市场调研和分析，为公司的产品开发和销售提供了有益的建议和意见。

在我看来，销售工作不仅仅是推销产品，更是建立信任和合作关系的过程。在这

个过程中，我始终坚持以客户为中心的服务理念，积极了解客户的需求和反馈，

应聘者对市场和竞争对手的理解和熟悉程度。

应聘者的问题解决能力和创新思维。

应聘者对产品和服务的理解以及自我推销能力。

2. 参考回答：

首先，我会从以下几个方面来回答这个问题：

背景介绍：我会简要介绍我所处的行业和公司，以及我所在的销售代表岗位。这

些将有助于让面试官了解我所处的环境和职责。

问题分析：我会分析竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场策略和营销策略。

例如，我会分析他们的产品特点、价格、销售渠道、客户服务等方面，并指出我

们的优势和不足。

解决方案：基于上述分析，我会提出一些可能的解决方案。例如，我们可以改进

我们的产品或服务，以更好地满足客户需求；或者我们可以调整我们的销售策略，

以更好地吸引潜在客户。

个人价值：极后，我会强调我个人的价值和能力，以及如何将这些价值应用于解

决竞争对手的问题。例如，我可能拥有强大的客户关系网或独特的销售技巧，这

些可以用于推动销售增长和提升客户满意度。

总结：以上就是我对于这个问题的回答。我希望能通过这个回答向您展示我对市

场和竞争对手的理解，以及我解决问题的能力。同时，我也强调了我在个人价值

和客户关系方面的优势，这些将有助于我在这个岗位上取得成功。

十一、在新的市场或产品领域中，你如何确定并评估潜在的机会？

考察点及参考回答：

1. 考察点：

（1）市场敏感度：候选人是否对当前市场动态和趋势有清晰的理解。

（2）商业头脑：候选人是否能识别新的市场或产品领域中的商业机会。

（3）分析能力：候选人是否能分析潜在的市场或产品机会，并制定有效的策略。

（4）执行能力：候选人是否能有效地执行评估过的机会。

2. 参考回答：

十二、你是如何管理你的销售流程和时间的？

考察点：

1. 时间管理技能：面试官将对接您如何有效地规划和利用时间，以确保您的工作

能够按时完成，并且不会在工作中出现延迟。

2. 销售流程管理技能：面试官将了解您如何管理和优化销售流程，以实现销售目

标。

3. 自我管理能力：面试官还将对接您如何管理自己的工作和个人生活之间的平衡。

参考回答：

我通过以下几个方面的实践来管理我的销售流程和时间：

1. 制定详细的计划和目标：我使用日程表、笔记本和其他工具来跟踪我的工作进

度，以确保我始终知道我在做什么，以及我要做什么。我也设定目标和KPIs（关

键绩效指标），并定期检查进展情况。

2. 优化流程：我理解我的销售流程中的每一个步骤，并试图找到更快、更有效的

方法来完成这些步骤。我通过定期反思我的工作流程，以及向同事和行业内的专

家请教来持续改进我的工作流程。

3. 时间区块化：我将我的时间分为小块，每天开始前和结束后都会花一些时间来

回顾我的时间使用情况，以便更好地管理我的时间。我也会尽量避免在社交媒体

和其他非工作相关的站点上浪费时间。

4. 平衡工作和生活：我努力在工作和个人生活之间找到平衡点。我会定期安排一

些个人活动，例如运动、阅读和旅行，以保持我的身心健康和精神活力。此外，

我也通过与同事、朋友和家人分享我的生活经历来保持工作和个人生活的平衡。

这些实践使我能够更好地管理我的销售流程和时间，从而实现我的职业目标和个

8. 创新思维

参考回答：

我曾经负责制定并执行了一个新的销售策略，以应对市场变化和提升销售业绩。

首先，我进行了详尽的市场研究，分析了竞争对手的优势和劣势，以及市场需求

和趋势。然后，我结合公司的资源和优势，制定了一个创新的销售策略，包括新

的产品推广途径、销售渠道和销售团队激励方案。

接下来，我与销售团队进行了深入的沟通和讨论，解释了新策略的目标和实施步

骤，并听取了他们的反馈和建议。我们一起制定了具体的行动计划，并分配了责

任和时间表。同时，我强调了团队合作的重要性，鼓励团队成员相互支持和协作。

在执行过程中，我密切对接策略的进展情况，定期召开会议进行评估和调整。我

发现问题并及时进行了解决，确保了策略的有效性和可行性。极终，我们成功地

实现了销售业绩的提升，同时赢得了客户的赞誉和市场的好评。

十四、如果你没有达到销售目标，你会如何调整你的策略？

考察点及参考回答：

一、考察点

1. 求职者的问题解决能力：面试者会考察求职者面对无法完成销售目标时，是否

具备分析问题、提出解决方案并付诸实践的能力。

2. 求职者的自我管理能力：面试官也会对接求职者如何自我管理，以达成销售目

标，这可能包括如何制定和调整销售策略，如何监控和评估自己的表现等。

一、考察点

1. 求职者的工作技能

2. 求职者的计划和策略

3. 求职者的自我管理和自我发展意愿

4. 求职者的沟通能力和问题解决能力

二、参考回答

在销售演示或谈判前，我会进行深入的市场研究，了解产品或服务的特性和市场

定位，明确目标客户的需求和痛点。我会准备一份详细的计划，包括时间表、目

面试中出镜率较高的十大HR常问问题（10道）

一、十大面试高频问题之一：请先做个自我介绍

考察点：

自我介绍是绝大多数求职者面试时遇到的唯二个问题，与我们在正常社交中向陌生人做个自

我介绍一样，面试的自我介绍也是面试中的一个暖场环节，是与面试官建立关系、打开面试

局面的一个重要步骤。并且通过自我介绍，面试官可以看出一个求职者基本的“表达能力、

逻辑思维能力、总结概括能力、与岗位的基本匹配度”。同时在你自我介绍的过程中，面试官

还会重新熟悉一下你的简历，以便询问后续的问题。

参考回答：

1分钟自我介绍

1min以内的自我介绍多见于无领导小组讨论或者多对多面试开始前的自我介绍，时间非常短，

所以自我介绍多像流水，一气呵成。主要是个人基础信息介绍、自身所拥有的与岗位匹配能

力、对企业的认同。

范例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22

岁，来自XX科技大学环境设计专业。

曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6篇论文、获得了4

项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2018年入选共青团中央“三

下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。大学期间总共获得了包括全国励

志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。各种校园活动

和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定

的策划能力和文案经验。

非常期待能够加入XX品牌营销团队，谢谢！

2-3分钟自我介绍

2-3分钟的自我介绍是面试中极为常见的，对于应届生来讲，应该从个人基本信息、校园经历、

实习实践、综合素质几个方面来介绍。对于职场人来说可以按照基本信息、工作经历、管理

能力、综合素质等方面来介绍。

范例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XXX的面试。我是XX，

22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我做个简单的自我介绍。

首先校园经历；我曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6

篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2017年

参加XX省大学生“三下乡.千村行动”，并在新农村建设宣讲团队中担任队长；2018年入选共

青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。大学期间我总共获

得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。

其次实习经验：2017年在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所有兼职

老师唯二名，2017年暑假进入XX农业科技有限公司实习，我主创的两类外观设计包装盒获得

全国外观专利； 2018年暑假进入XX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个2018年大学

生暑期机关事业单位市级优秀学生。

极后综合能力：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，有着较强

的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力

和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。

选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经

验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX

品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！

5分钟的自我介绍

5分钟的自我介绍可以在3分钟自我介绍的基础上根据个人的实际情况增加一些内容，或者增

加一个自我介绍的维度，从而丰富自我介绍的内容。

案例：

面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22

岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我将从校园经历、学术创新、实习经验和综合素质

四个方面做个自我介绍。

唯二，校园经历；整个大学期间，我的综合成绩位居全专业唯二名；大一进入大学生新闻中

心，从一名干事做起一步步成长到副主席；2017年参加XX省大学生“三下乡.千村行动”共

青团助力扶贫专项行动，并在新农村建设宣讲团队中担任队长，我们队的优秀表现被青岛日

报、山东教育报、中国教育报等刊载报道；鉴于2017年在“三下乡”活动中的优秀表现，2018

年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。整个大学

期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，

26项校级荣誉。

第二，学术创新，专业学习成绩位居前茅一直是我整个大学期间所坚持的底线，整个大学期

间，我总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，学术和创新成果

在全专业乃至全校都名列前茅，得到了院领导和授课老师们的一致赞扬。通过这些学术和创

新，我也在自己的专业能力方面有了更大的进步，特别是在将学习技能转化为实践方面有着

较强的能力。

第三、实习经验：2017年，我在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所

有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XXXXX科技有限公司实习，做设计实习生，其中本人主

创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利； 2018年暑假进入XXXXX经济发展局实习，并且

获得了全局唯二一个得2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生，实习的经验使我率先

的认识和适应了职场。

极后综合素质：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，大学四年

间培养了我较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、

组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验,可以熟练使用office、CAD、

PS、AI、ID、3Dmax等各种软件。

选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经

验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX

品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！

二、十大面试高频问题之二：上一份工作离职的原因

考察点：

询问你离职的原因，面试官是想通过你的回答，来考察你三个方面：

个性特质：回答离职原因的时候很多求职者会回答很多主观因素，也就是多因为个人的原因

而离职。面试官可以以此来判断你的个性特质，还有看你是对离职的企业冷嘲热讽、嗤之以

鼻，还是即使离职也是充满感激，感谢培养之恩。

角色认知：如果你回答的是客观原因，那么可以看得出你对这个角色的认知，比如感觉自己

晋升无望，付出大，获得小等等。

动机需求：你的离职原因，就是你应聘下一家公司的东西和想要解决的需求。

参考回答：

上一份工作离职就是因为离家太远了，每天大量的时间浪费在了通勤时间上，所以这一次面

试咱们公司距离我家就近得多，通勤时间20分钟以内。

三、十大面试高频问题之三：说下你应聘这个岗位的优劣势。

考察点：

这个问题的意图是非常明显的，考察的就是求职者与岗位的匹配度，求职者在这个问题上往

往会回答优势，但是不知道怎么回答劣势，非常害怕劣势回答不好而面试失败。

这个问题还有其他的变形，比如你的优缺点是什么？

参考回答：

比如下方字节跳动的这个岗位：数据分析师。

那么我会这么回答：

应聘数据分析师这个岗位，我的优势还是比较多的，首先，我在大三的时候就有数据分析的

实习经验，这个使得我对数据分析的岗位有了清楚的认识。其次，我是数学专业的，并且还

辅修了计算机专业，自学了Python。还有我的学习能力也比较强，比如我刚才说的除了唯二

学位之外还辅修第二学位，自学编程，学习成绩也位居专业前10名。

关于劣势，我觉得自己也有，比如虽然我之前实习过但是确实没有接触过类似抖音这么大数

量级的数据分析业务，这个对于我来说可能是一个新挑战（无关紧要，没有哪个人实习生能

够在实习期间就接触那么大数据分析量），其次就是没有担任过什么学生干部，可能使得自己

的管理能力不足。

四、十大面试高频问题之四：你长期的职业生涯规划是什么？

考察点：

求职者的自我认知。

对从事岗位的认知。

参考回答：

该求职者应聘的是碧桂园的营销管理岗

首先，我的职业定位是营销管理工作，因为我喜欢营销的工作，也有过营销相关的实习经历。

从一个长期的时间段来看，比如10年内，我的职业目标是希望能够成长为我们大区级公司的

营销总监（职业定位和发展目标）。

作出这样的职业定位和目标确实就是匹配着碧桂园的发展和对我们的培养来的，因为今年暑

季就在对接碧桂园的营销准将实习项目，以及营销干将、营销少将、营销中将和营销上将的

培养体系。在这样的培养体系下，我认为每一个进入碧桂园品牌营销团队的人员，只要有能

力、肯干事，这里就有我们展示能力的舞台。我相信我5-10年的时间，能够实现我的职业规

划，谢谢（职业发展通道设计，与公司结合的非常紧密）。

五、十大面试高频问题之五：能否谈一下你对这个职位的认识。

考察点：

这个问题不管是应届毕业生还是职场跳槽的求职者在面试中都有较大的概率会被问到，这个

问题还有很多变形，比如：你认为做好XX岗位需要什么样的素质，请用三个词来回答？谈一

下你对自己应聘的这个岗位的定义?

这个问题其实考察的是求职者对于应聘岗位的熟悉程度，对岗位专业能力要求和素质要求的

认识以及理解，再深一点的话可以谈谈对于岗位在公司内部价值发挥的理解。

参考回答：

如果你是应届生，可以按照下面的模板来回答：

作为XX专业的毕业生，在求职之前我就通过招聘站点、学长学姐等一些渠道专门去了解了这

个岗位（证明自己应聘这个岗位不是脑子一热就来了，而是有充足准备），咱们公司的这个岗

位我也看了JD，主要的工作应该是这么三个，唯二，第二，第三......其中XXX我在实习的

时候还做过。

我应聘这个岗位，因为我觉得我也拥有这个岗位一些必备的素质，比如XX、XX、XX......这

就是我对这个岗位的一些认识，作为应届生毕业生肯定有很多认识的不足，还请面试官老师

多多指导。

如果你是职场跳槽的人员，可以按照下面的模板来回答：

作为有过X年XX岗位工作经验的我来说，我对这个岗位的认知可能还不充分，特别是工作的

时间越长，越觉得需要了解的更多（体现自己谦虚），之前我做的这个岗位主要是.......（先

重点介绍自己之前的核心工作），来面试之前我也专门对咱们公司这个岗位做了一定的了解，

主要的内容和我之前的工作内容应该是差不多，可能有以下两点主要的不同，唯二，第

二.......。

整体来讲，我觉得这个岗位是非常适合我的，既有和我之前岗位内容重叠的地方，也有更新

的内容等着我去探索和创造工作价值，谢谢。

六、十大面试高频问题之六：为什么选择我们公司

考察点

：

对公司行业、业务、企业文化等方面的了解程度，对公司的认同感。如果是没有做任何准备

直接来面试的话，这个问题一般还真回答不上来，这种的求职者就是走马观花式的面试，这

样的面试也是碰运气式的面试，企业招聘人员也可以通过你这个回答看出你的求职态度怎么

样。

这个问题也有变形，比如：谈一下你对我们公司的认识。

参考回答：

以某个应届生应聘碧桂园为例

应聘碧桂园的原因还是挺多的：

唯二，我的行业选择就是想进入房地产行业，因为我所学的专业也与房地产行业相关联，有

不少同学业也都进入 了房地产，所以行业的选择上是我一直都确定了的。（循序渐进，碧桂

园是房地产行业）

第二，碧桂园是目前我国房地产企业的唯二名，我看网上有好多网友称之为“宇宙唯二房企”，

在公司的选择上，我非常赞同我们老师说的，就是极好选择一个行业的龙头公司。（碧桂园是

地产行业的唯二）

第三，我了解到碧桂园近几年发展迅速，也是上市公司，对人才的需求和渴求度远超其他地

产公司，所以我觉得在这样的快速发展的大公司、大平台管理规范，更容易实现职场的发展，

个人的能力能够得到极大程度的展现。(相信进入公司会有很好的发展)

这就是我选择咱们公司的原因。

七、十大面试高频问题之七：可否谈一下你的兴趣爱好和特长。

考察点：

兴趣爱好是可以反映一个人的性格的，而特长也是被很多企业列为求职的加分项。在简历写

作技巧中，我们就说过兴趣爱好极好和岗位相契合，至少不要相矛盾。

参考回答：

我爱好比较广泛，比如跑步、羽毛球、音乐、绘画、摄影、手绘等等，但是比较擅长的就是

绘画、手绘、摄影之类的。

我觉得有一定的爱好可以给繁忙的学业和工作之余带来一定放松时间，从而能有更好的精神

八、十大面试高频问题之八：你期望的薪酬是多少

考察点：

在这个问题上很多求职者是很敏感的，首先薪酬本来就是一个比较敏感的话题，其次害怕自

己说少了不利于后期自己的薪酬谈判，说高了怕吓着面试官，导致面试失败。

其实这个问题面试官考察的点是求职者原来的薪酬结构、目前的薪酬定位和自我认知、岗位

认知。

参考回答：

有理有据谈薪酬

既然您提到了薪酬这个问题，那我就先说一下我之前的薪酬结构，我之前是“月工资+年终奖

+补贴”的薪酬结构，月工资包含了基本工资和绩效，平均每个月大概到手工资15000左右，

年终奖我们是3个月的月工资，公司业绩好的时候还会多发。补贴主要是差旅、驻外等一些

补贴，年薪总包在25万左右，这是我之前的薪酬情况。

现在我的薪酬期望值是年薪30万左右，我在招聘站点上我也看了咱们的薪酬范围，我觉得公

司也能满足我的期望。

转移焦点谈薪酬

我对于薪酬没有特别的要求，公司肯定有非常完善的薪酬标准，这个按照公司的标准来执行

即可，我希望的是能够进入公司，在公司这么好的平台上不断提升个人的能力，为公司的发

展助力。

应届生谈薪酬

我觉得作为应届生来说薪酬不是我们重点对接的，我觉得进入一个好的公司发展平台比我拿

更高的工资还重要。所以我对薪酬没有特别的要求，按照咱们公司的标准来即可。

九、十大面试高频问题之九：能否接受加班/出差/调配？

考察点：

有些求职者会认为越是小企业，管理不规范，加班越严重，其实事实恰恰相反，越是大公司，

加班的越多，看一下所有的互联网大厂，加班是常态，“内卷”这个词就是从这里面来的。

你要相信面试官不会无缘无故提出面试问题，加班、出差、调配这样的问题但凡提出来了，

那么这个单位大概率是有加班的现象、必要的出差以及工作调配的行为。

这个问题就是考察的求职者的求职态度以及与岗位的匹配度。

参考回答：

关于加班（以某应届生应聘华为为例）

首先，我知道很多互联网科技企业工作压力都是非常大的，做起项目和工作来都是没有白天

黑夜的来做。

其次，我对于华为的奋斗者文化也有一定的了解，正是这种拼搏和奋斗的精神，促使着华为

越来越好。

极后，对于我这样的应届生来讲，年轻有活力，多加班没什么不好，把一天过成别人的两天，

那么我的成长会更快。此外我一直坚信付出就有收获，如果想得到的比别人更多，那么就要

付出的更多，八小时之内求生存，八小时之外求发展，大学期间，我也会经常为了一个活动

加班到很晚，所以对于加班我完全可以接受。

关于出差

出差我这边是没有问题的，之前的工作也涉及一些出差，我觉得出差虽然比较累，但是在旅

途中的感觉也挺好，可以增长个人的见识；不过不知道咱们公司会不会要求常驻，由于个人

家庭的原因，我可能无法常驻外地，这个需要向面试官老师说明，以免给咱们公司带来不必

要的问题（这种针对可以出差，但是不可以长期出差的求职者）。

关于调配

完全接受，既然决定应聘咱们这样业务覆盖全省/全国的企业，就已经做好了接受调配的准备，

因为只有多经历一些其他地方的项目和工作，自己才能成长的更快。

另外，我认为如果领导想调配我去某项工作或者某个地方，一定是我在目前的岗位上做的比

较好，才给我这样的机会，我会非常珍惜。

十、十大面试高频问题之十：你还有什么其他问题想要了解的？

考察点：

这个问题是很多面试官在结束的时候必问的一个问题，有些求职者会把这个问题当做一种面

试结束时，面试官的一种礼貌性提问，以为不具有实质意义，那么这个认知就是片面的。

这个问题可以看出来你是否有主动了解公司更多信息的想法，对公司是否真正的有兴趣，你

重点对接公司和岗位的哪些内容，也可以从一定程度上看到你的价值观与公司的契合度。

参考回答：

（1）您可以用几个词汇给我讲一下公司的文化氛围吗？

（2）我比较对接后期公司对于员工的培养和发展都有什么举措？

（3）方便告知一下本岗位空缺的原因吗？