开拓者张国平

2024年3月6日发(作者：全顺新世代pro)

开拓者张国平

张国平的故事，其实就是横林镇的故事，或者说是一粒种子和一片森林的故事。有朋自远方来 “有朋自远方来，不亦乐乎”。

―――张国平说，自己啥都不多就是朋友多。走到哪都有一批朋友，也带着一批朋友。

如果在创业时没有这些朋友的帮助，就不可能有今天的欧龙地板。张国平表达这层意思时，心情颇为怀旧。能看得出，他是一个重感情的人。

在横林镇，大家都知道张国平为这个“中国强化木地板之都”带来了多个第一：引进第一台压贴机，引进第一条浸渍生产线，引进第一套印刷设备，创办全镇装饰材料行业第一家合资企业。横林强化木地板产业也肇始于他，距今已有15年了，虽然当年想法超

前，但资金受限，张国平只得将思路拱手让人，也做了件成人之美的好事。

虽说拿过多项“第一”，但张国平比谁都清楚“朋友”二字在自己心中的分量。

“1992年，我有了自己的小工厂，是油毛毡盖成的小作坊。资本也就8000块钱，朋友赊了5万块钱板子帮我起家。”张国平面带笑容地回忆起往事。

起家靠的是朋友帮忙，后来进入强化木地板生产制造领域，张国平依然靠朋友。那年，张国平跟德国人合作失败，转行做强化木地板，没有出口资质，只能托朋友找渠道。“上海的朋友一笔就给我下了很大的订单”。2005年上半年，张国平的工厂生产了29万平方米的强化地板，全部是朋友和朋友的朋友帮忙销售出去的。

这些数字对今天的欧龙地板来说有着至关重要

的作用。

在张国平的管理团队，有一位姓任的副总，就是当年“北漂”时结识的生意伙伴。他原先是北京某国营企业的“一把手”，也是一位技术专家，现在被张国平聘请到了横林镇。

最近，大连理工大学常州研究院新建设一座科技大厦，副院长刘勤华和另一位负责人来到欧龙。

刘勤华说，“我们已经铺好了几个办公室。之所以选择欧龙，是因为欧龙地板对甲醛含量控制比较好。”刘勤华和同事几番考察欧龙的生产车间和德国进口的设备，又反复同几家企业一再比对，最后还是选择了欧龙。

田忌赛马

虽然张国平是横林强化木地板产业的发起人，但他自己进入这个行业却比别人晚了五六年。之前的几年，张国平已在装饰纸产业开创了一片天地，甚至在全国都做出了名气。尔后，世界著名装饰纸印刷机构德国英特普莱特抛来橄榄技，联手开办横林镇第一家合资企业。虽说最后跟德国人分道扬镳，但这次合作对张国平后来的经营理念是一次重大洗礼。

合资企业在一年的时间里持续亏损。急红了眼的张国平向德方提出：摒弃以前全部用进口原材料的做法，改用中国的纸张搭配进口油墨的方法来印刷出色彩精美的地板纸。说来也怪，张国平这种“田忌赛马”式的招数通过产品创新和市场策略调整，使企业在合资后的第12个月获得局部盈利，其中北京的科诺公司1个月就定了100吨的货。

遗憾的是，保守的德国人坚持“3~4年的亏损在

合理的期限范围”。双方僵持不下，加上其他理念不合，最终导致合作终止―――张国平出走，并与德国人签下了5年之内不会涉猎地板纸印刷行业的承诺。

此事件在横林镇甚至在常州的政商两界均引起了广泛关注。“打地基，建厂房，引进外资，毕竟许多心血都在里面，工厂的一草一木都有着感情的。”提及往事，张国平到现在还心情惶惶。

离开英特普莱特后，有人提出用高薪聘请张国平出马再起炉灶。“做地板是我最大的梦想，欧龙地板就做中高端产品。”2005年，手握重金的张国平创办了江苏欧龙地板有限公司。一开始，张国平对自己的企业就有明晰的定位。

在内销市场，张国平依然采用“田忌赛马”法。“像南京这样的省会城市不是我的主要目标市场。”欧龙中高端产品主打国内二三线城市，并在这些城市相继建

立起“欧龙根据地”。

荏苒几年，主打欧美中高端市场的欧龙地板，每年的出口额以30%的增幅快速攀升。2010年，横林镇出口强化木地板十强企业名单中，欧龙位居第三。2011年上半年，欧龙的直销店面就在中国的二线城市达230余家。

2008年，金融危机让全球制造业哀鸿一片。有感于“代工”危机，欧龙地板在此之前就将自有品牌以直销的形式拓展到了美国和加拿大，并在北美成立了研发中心。

厉兵秣马

一天，张国平带领公司“五大中心”的管理层员工去野外参加拓展训练，其中有一项训练内容是集众人

之力将一个队友从大家身上翻过去。

外贸部一位员工看到体壮如牛的同事迎面扑来，吓得面如土色，腿脚发软，连连倒退。结果团队阵形被撞得七零八落，溃不成军，大个儿更是摔了个四仰八叉，在地上“哎哟哟”直叫唤。

当时场面十分滑稽。见此情景，有人捧腹大笑，但张国平却愠怒于心。

“他那么大的个子我可以顶得过去吗？”事后那位松手的员工辩解说。

“这点苦都吃不了，顶不过去不会找人帮忙？还谈什么团队协作？”张国平反驳。

后来，张国平对此事进行了严肃的处理。张国平给员工灌输的理念很简单，团队协作等于战斗力。

在横林镇，还流传着这样的一件事。某位带着点亲戚关系的老板找到张国平，向他讨要胶纸印刷的配

方，张国平一口气答应了，并按约收了1万元钱的培训费。但是，谁也没有料到的是，培训一结束欧龙地板生产线上的骨干班长竟被这位亲戚给挖走了。

这件事的真实性，张国平予以证实。他说，“当年把这个产业引起来，目的是让大家一起做。跟风不怕，但很不想看到同行之间互挖墙角，更不希望打价格战，特别是在现在的这个形势下。”

张国平说的形势是指2011年以来强化木地板的出口量下滑。“出口形势不是很好，上半年接报的案子特别多。”据中国出口信用保险有限公司江苏分公司常州办事处经理李峰透露：受欧美经济紧缩影响，去年上半年横林镇强化地板出口整体下滑，他们已接报数十起索赔案件，货值达上百万美元。外销市场走低，欧龙地板正在加紧内销步伐，外内销比例由6比4调整为5比5。

近年来，同质化恶性竞争也正在侵蚀横林镇强化木地板产业的肌体。行业巨头们正厉兵秣马，横林镇一场空前激烈的价格战烽烟四起。

风风雨雨之后，张国平并不是骤然间才有的这种危机感。许多年来，他和众多业内人士一样，有感于越来越逼仄的市场空间，“同室操戈”“挖墙角”“价格战”是他和一些业界领袖最不想看到的。与之同时，他一直在思考这样的问题。“横林镇的强化木地板是否还该继续‘强化’下去？”

左手资本，右手市场，横林强化木地板最能代表中国强化木地板的产业模式，但增长旧力将竭，而新力待生靠什么？

PVC产业革命

这也是每一个横林企业家必须反复叩问自己的问题。

横林强化木地板的优势基于两个不可或缺的因素，人力资本和强大的外销市场。“出口走下坡路，现在人工成本这么高，而横林优势是以做代工为主。”正是在这一意义上，另一位业界资深人士也称产业升级换代势在必行。

2002年，强化木地板已经在横林开始形成集群效应，横林也因此而造就了很多千万富翁。但2008年，产业发展跟随世界经济大势变得亦步亦趋，紧慢不一。而今，金融危机余波和后续深层次的影响并症齐发，导致外销市场消费能力和产能受到抑制，令横林地板界尤感困惑的是尚未找到新的盈利模式。

“传统的塑胶地板是粘在地上的，而我们的板子比人家多了道‘扣’，像正常的强化木地板一样铺设就可

以了，既环保又经济。”张国平拿来一块“地板”，定睛一看却有些与众不同，原来是一块“塑胶地板”。

塑胶地板的英文缩写为PVC，是一种乙烯基的聚合物质,在欧美市场方兴未艾。据他介绍说，常州市质量技术监督局正与欧龙地板联手起草制订塑胶地板行业标准。

谈到耗费大量资金联手高校科研力量，以及最新上马的PVC地板生产线，张国平说，“做生意你必须要走在别人前面，如果老是跟着别人走，就永远追不上别人。”

数十年间，张国平涉猎的领域广泛，年轻时就给人留下了有冲劲、有想法、精明强干的印象，他创造的诸多“第一”至今为人津津乐道，也获得了横林镇政府领导及行业协会负责人的赞许。