第一次买车需要注意什么

2023年12月14日发(作者：大众车子全部款式)

第一次买车需要注意什么

给新车上保险是我们购车需要做的事情，其中也有一些考前须知需要我们了解清楚。下面小编整理了第一次买车险的考前须知，希望对你有所帮助!

第一次买车险要注意的事项

新的机动车辆保险条款、费率为广阔消费者提供了更广阔的选择空间。北京工商大学保险系主任王绪谨教授认为，对于一般的私家车来说，上保险要根据自身情况设计，以用车的特点以及所处的用车环境来选择差异化的产品，购置时要注意如下问题：

注意之一：选好保险代理人。在预算一定的情况下，投保车险可以按照第三者、车损、盗抢、不计免赔和其他附加险的顺序进行投保。在投保主要险种后，如果经济条件允许，可以考虑玻璃单独破碎(人保车损险中已纳入玻璃单独破碎责任)、自燃、车上人员责任险、车上货物责任险、车身划痕险等。在购置渠道的选择上，消费者应中选择信誉好的保险公司和代理人，不仅要弄清车险销售机构是否具有合法资格，还应了解各公司提供效劳的内容及信誉程度。

注意之二：仔细阅读条款。在购置车险时，要仔细阅读车险条款，尤其是保险责任免除条款。消费者询问所购置的车险条款是否经保监会批准，并认真了解条款内容，重点关注保险责任、除外责任和特别约定、被保险人的权利和义务、免赔额或免赔率的计算、申请赔款的手续、退保和折旧的规定以及保险公司是否对于除外责任做出说明、是否提供附加险对除外责任进行承保等。很多人只把上车险作为一项上牌照前必须履行的义务来看待，或者只是听保险销售员的介绍，投保时根本不看保单条款，只在出险时才把保单翻出来，才发现有问题。

注意之三：弄清费用如何计算。消费者应当关注其费率是否与保监会批准的费

第 1 页共 20 页率一致，了解保险公司的费率优惠规定和无赔款优待的规定，并了解赔偿金额的计算。如果对于条款内容或保费计算有疑问，可以要求保险公司销售人员或者代理人进行解释。这将有助于减少出险之后的纠纷。因为在发生保险事故后，和保险公司进行交涉时，主要就是两个问题：保险公司是否进行赔偿;赔多少。这两个问题根本上取决于保险合同中规定的理赔方式和保险金额。

注意之四：售后效劳与产品本身一样重要。由于新车险提供了众多的差异化产品，消费者应该选择几家保险公司的产品进行比拟，主要在价格、条款、理赔责任等方面。价格虽然是一个重要的考虑因素，但保险公司提供的效劳也一样重要。“价格可能高一点、或者低一点，但差得不会太多，但是，理赔结果却会差异很大〞。判断一种保险产品的价格是否适宜，主要应该看它保障的风险责任有哪些、范围有多大。比方有些保险公司规定受保险车辆所载货物、车上人员意外撞击属保险责任，而有些保险公司就规定不属于;有些公司规定对车身划痕损失进行保险，而有些公司就没有这个规定。

首次买车险买哪些好

这要根据你车的实际情况来说了，给你分析下然后自己考虑

险种解析

主险：

1：机动车交通事故责任强制保险(交强险)

属于新车必上险种，赔偿最高额度12.2万元。不少人认为12.2万元的赔偿额度对于自己车辆来说足够了，其实在这12.2万元中只有2023元属于车损赔偿，另外一万元为医疗费用赔偿，11万元伤残赔偿，因此只有交强险保障是不

第 2 页共 20 页够的。

2：机动车损失险(车损险)

也就是车辆保险中最重要的主体局部，用于赔偿车辆损失。但是在购置保险时要明确保险条款中的保险责任和责任免除局部。举个例子，如果事故中受伤或者死亡的是被保险人自己或者家庭成员，这是不会理赔的;如果被保险人因为无证驾驶、酒后驾驶等违法行为发生事故也是不会赔偿的。

在无论买什么车，购置汽车保险从来都是不可防止的，而在国内购置保险向来都让人搞不懂。面对密密麻麻写满字的条款，为了人身和爱车的保障不得不硬着头皮研究，可是博大精深的中国文字在这个时候显现了巨大力量。犯懒或者没研究明白的难免选择了不太适合自己的险种或者不够完善，理赔时才发现原来困难重重或者N多免赔条款，苦果只有自己咽下去。

其实购置车险说容易不简单，但说难其实也没那么可怕，本文我将给大家用简单的语言讲解一下购置车险的考前须知。

险种解析

主险：

1：机动车交通事故责任强制保险(交强险)

属于新车必上险种，赔偿最高额度12.2万元。不少人认为12.2万元的赔偿额度对于自己车辆来说足够了，其实在这12.2万元中只有2023元属于车损赔偿，另外一万元为医疗费用赔偿，11万元伤残赔偿，因此只有交强险保障是不够的。

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2：机动车损失险(车损险)

在己方无责但无法找到肇事方的情况下，和保险公司签订责任转移赔偿协议后，己方要承当30%的责任。例如车停在路边被高空坠物砸中，且找不到责任人，己方就要自己承当30%责任。

3：商业第三者责任险(三者责任险)

属于对交强险中伤残赔偿的补充，目前常见的保额为20万、30万和50万等，但是保费的差异并不多，也就一两百的差异。这项保险对于私家车主至关重要，按照现行法律如果车辆对行人造成人身伤害事故，赔偿额度会依据当地平均工资置顶，最高20年工资，按照3000元工资标准最高赔偿达72万元，远远超过交强险赔偿额度，因此商业三者责任险就成为了人身伤害事故中一项重要保障。

4：全车盗抢险

盗抢险是防止车辆被盗丧失而准备的险种。如果您的车停车区域治安情况不佳，环境较混乱就很有必要购置这项保险。另外，如果您的车是被盗风险较高的车型，例如雅阁、A6等车型保险费率会有适当上调，这需要您向保险公司详细咨询。

第 4 页共 20 页需要注意的是全车盗抢险只有在您的车辆整车被盗时，保险公司才会索赔，如果车辆局部部件被偷不属于赔偿范围(常见的例如轮胎被盗、雨刷器被盗等)

5：车上人员责任险

用于赔偿在事故中车上人员造成的人身意外伤害。分为司机和乘客两种，可以单独保司机或者乘客。这属于人身意外险的一种补充，并且和其他人身意外险不冲突，共同赔偿。常见的保额有1万元、2万元和5万元。

附加险

一般车辆保险的主险只提供最根底的保障，但是日常行车还会遇到很多其他问题，这就需要一些附加险种进行保障。

1：附加自燃损失险(自燃险)

自燃损失险就是指车辆发生自然造成车辆损失的时候，对您进行补偿。自燃是指车辆的电器、线路、供油系统、供气系统发生故障或者所载货物自身原因引起火燃烧造本钱车损失。

保险专家提醒，一些增压车型或者散热有缺陷的车型在夏季自然风险较高，建议投保。另外，根据条款，自燃赔偿实行20%的免赔率，也就是说保险公司只承当损失额度的80%。所以防止车辆自燃才是硬道理。

注：汽车厂家对于没有改动过线路，又在质保期内发生自燃的车辆进行赔付，所以这局部车主无需投保自燃险。

2：附加车身划痕损失险(划痕险)

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划痕险是用来保护车辆车漆的，承保范围仅限于车身无明显碰撞的车漆损伤。任何碰撞造成的损失那么属于车损险范畴。简而言之划痕险仅限于车漆局部，不包含任何需要钣金换件等损伤，保险金额有2023元、5000元、10000元或者20230元。注：目前保险公司已经不再为三年以上的“老车〞办理划痕险，另外目前车险保费的优惠幅度已经开始根据出现次数和金额挂钩，如果您已经连续几年未出现，那么也许自己花钱修补会更加划算。

3：附加玻璃单独破碎险(玻璃险)

玻璃险是指风挡玻璃或者车窗玻璃单独破碎而进行赔偿，不包括事故中造成的车辆玻璃破损。这款险可以选择国产玻璃和进口玻璃，车主可以自己选择。需要提醒你的是，天窗玻璃并不属于玻璃破碎险范畴，而是属于车损。

4：发动机特别损失险(发动机进水险)

也就是指在车辆涉水或者水中启动后造成的发动机故障保险。车损险是不包括发动机进水故障赔偿的，这款附加险可以增加发动机保障。如果没买这项附加险，进水后发动机大修的自己掏腰包可不是小数目，另外，还有20%的不计免赔率。

5：附加不计免赔率特约

前面的多项保险中都提到了不计免赔率，它是指在出险理赔时，保险公司并不是100%赔偿你的所有损失。例如发动机特别损失险不计免赔率为20%，就是指保险公司只赔偿发动机维修费用的80%，您自己要承当20%的维修费用。

不计免赔率特约就是指，您购置该项附加险后，所指定的保险工程的不计免赔

第 6 页共 20 页局部也由保险公司来承当，自己不需要花一分钱。往往很多人都忽略了，其实这是一项非常实用的附加险。

A、B、C条款

目前国内有A、B、C三套保险条款，其实也就是保监会根据人保(A)、平安(B)、太平洋(C)三家的条款来制定的，其他保险公司根据自身情况选择其中一套。三套条款主要内容一致，局部细节有细微差异。

新手买车指南攻略

一、车子买来怎么用

通常在大多数情况下，你是长途奔波呢，还是仅仅三点一线式的短距离驾车呢你主要是在高速公路上驾车行驶呢，还是主要在市里走走停停的交通状况下开车呢汽车制造商推出的每一款车都是为了适合特定市场的消费群而设计的。

为了确保你所选中的那款车能够完全适合你的需要并且能够轻松地驾驶它，这时你要考虑的是：

如果主要用于长途奔波或远距离旅行，你必须考虑具有足够容量的密闭式行李厢空间，以便将你的行囊装进去而非暴露在光天化日之下，承受日晒雨淋。

如果你买车，大局部时间是用来在市内转游，那么选一辆轴距较短并带有动力助力转向的轿车，就能够见缝插针，挤入稍有些空地的停车场和穿过拥挤的购物中心。比方，小巧的长安-铃木奥拓，轴距只有2175mm，是穿街走巷钻胡同的绝好运输工具。

第 7 页共 20 页如果你经常在恶劣的路况下驾驶，或者卵石路上行驶，买一辆全前轮驱动或四轮驱动的越野车或者运动型多用途车可能再适宜不过。比方北京吉普汽车生产的欧蓝德是一款全时全能轿车，装有可在行进中变换驱动方式的分动器，其装备和通过性都较好，售价也较低。

二、能提供多少钱

在买车之前，还要考虑你有多强的经济能力来买车、养车如果是贷款买车，你还要考虑还贷能力。用车费用主要是指燃油费。据有关部门统计，一辆桑塔纳和一辆夏利相比，一年下来将多用1400元油钱。

另外，保险费一般一年后你还要接着再去办理，再有就是费改税后，你将会发现你的车有可能成了油老虎。

三、你真正需要的动力是多少

在买被国外称之为油老虎的大马力车之前，私家车车主最好是好好问问自己：“我常多拉重载吗常爬陡坡吗我犯得着用高速进入这条路吗〞如果答复是YES，买大发动机的车对你来说就适宜。如果答复是NO，你通常开车都是在100公里车速左右或者更低，那就为自己省点钱，买辆四缸机的车，如富康、桑塔纳、捷达等车，或者干脆就买辆奥拓车。

四、你能等到最正确的售车时机吗

以往，大多数新车都是在9月份前后上市。但是随着竞争的日趋白热化，商家整年都在上市新车。去年就有50多款车上市，今年新车上市数量大致与其持平，平均每周上一款新车。当你要买新车时，时间的选择仍然是一个主要因素，要耐心地等待其廉价销售，它们分别是月底、季度底和年底，这时候商家

第 8 页共 20 页销售人员要设法完成他们的定额。此时，随着竞争的加剧，降价的风潮也是一波接一波。因此，只要耐心等待，一定会有最适宜的车被你抓到手。

五、不可追求一步到位

按照我们传统的观念，买大件时都有一劳永逸、一步到位的想法，这种心理在买房、买车时尤为明显。不过现在看来，这是一种落后的观念。就拿买车来说吧，新车更新换代的速度实在太快，你就算再高瞻远瞩、再超前消费，也不一定能做到一劳永逸，反而会使自己的生活质量有所下降。

建议：在你的经济实力还不太好时，可以先买一辆车过渡。现在的二手车交易越来越成熟，等到你需要换车时也不会损失太多，何乐而不为

六、不可全听他人之言

有些朋友在生活中原本就缺少主见，而更多的朋友是因为对汽车不够了解而在买车时失去了掌控能力，这时就会产生盲目从众心理，经销商的“忽悠〞、亲朋好友的推荐都会成为左右你决定的因素。“买的人多肯定是好车〞，这话有一定的道理，最起码市场保有量大，维修、保养的本钱都会降低。可事实上，产品的性能日趋“同质化〞，而每个人的需求那么永远是“差异化〞的。适合别人的车并不一定适合你。身材高大的人认为车身较高、头部空间充裕的车是好车;喜欢运动、注重操控性的人那么会认为重心低、过弯稳定的车才是最正确选择。每个人的标准都是不同的。

建议：别人的意见都仅供参考，自己买车一定要结合自身的情况，每个人都有自己独特的一面。不可追求一步到位

按照我们传统的观念，买大件时都有一劳永逸、一步到位的想法，这种心理在

第 9 页共 20 页买房、买车时尤为明显。不过现在看来，这是一种落后的观念。就拿买车来说吧，新车更新换代的速度实在太快，你就算再高瞻远瞩、再超前消费，也不一定能做到一劳永逸，反而会使自己的生活质量有所下降。

建议：在你的经济实力还不太好时，可以先买一辆车过渡。现在的二手车交易越来越成熟，等到你需要换车时也不会损失太多，何乐而不为

七、不可盲目“崇洋媚外〞

其实说“崇洋媚外〞有些过分，不过很多朋友心里或多或少都会有一些这样的想法。确实，之前一段时间国货有很多令我们失望的地方，但如今的自主品牌轿车越来越成熟，很多企业的车出口到国外销量也很不错，而且价格也更加廉价，性能也在不断提高，因此我们有理由相信自主品牌。

建议：同级别的自主品牌车型价格都要比合资品牌廉价不少，对于家庭使用来说，自主品牌仍是很好的选择。

第二篇第一次买车需要注意什么:2023新手买车考前须知有哪些

对于很多新手来说，买车是第一次，随着市面上的买车陷阱越来越多，我们不得不警惕，那2023新手买车考前须知有哪些呢以下是百分网小编为你整理的2023新手买车考前须知，希望能对你有所帮助。

2023新手买车考前须知

一、裸车价格实为虚价

第 10 页共 20 页在购车之时，不少经销商惯用手段为：先打出“优惠价〞，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以一定要注意经销商报给您的价格是否为裸车价。

提醒：消费者在购车时，不仅要关注车本身的价格，也要关注其他相关价格，以免经销商找回扣多的保险公司，从而收取相关不合理费用等。

二、何时出手买车最划算

通常情况下，厂商针对某款车型降价后，往往会在较长一段时间内维持现有价格，相比之下，4S店的降价那么带有一定的偶然因素。另外，一些二级经销商在价格上可能会更诱人，但真正要提车的时候，可能又会冒出很多附加条件。所以，如果遇到稳定降价的车型，需注意的是这类车降价多伴有配置增减，如果是设计到车辆平安性能和平安指标方面的变动，那么需要注意了。

三、赠送礼品实质为强迫购置

为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的促销方式，这些看似品种繁多的大礼包，其实稍不注意就容易掉入陷阱。往往经销商会口头承诺顾客可赠送多少礼品，而真正埋单之时，却又暗中加价，反悔当初所承诺的应该是“赠送〞，所以，这里提醒车主，经销商的口头承诺一定要习惯取证，录音或是签订合同都是最好的方式。

四、验车上牌300元合理

目前，市面上不少专门做验车上牌的行业，收费标准也都大不相同，合理价格应该为300元左右，市场普遍报价为500元，如果消费者知道实情可以适当还价，因为检测费和牌照费如果是自己去办理的话，根本200元可以搞定。

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五、地下场提车需谨慎

有的车主在提车时会被告知去地下场提车验车，由于光线暗，车主往往会忽略一些小问题，所有交车时，一定要仔细按照交列工程进行验收，如果没有问题才能签字。

六、惯用推销高配车

同一款车系分为不同版本来销售，车厂的初衷是为满足各类人群的需求，然而有的经销商却会从中牟利，拉开低配车与高配车的差价，有的车主因看中某款车，但因低配车系配置太少，他们也宁愿出高价购置高配车，而这些低价车由于价格较低，大多成了销售高配车的幌子。

七、警惕“黑〞车

黑车大多为进口车，虽然廉价，但是由于来历不明售后很难有保障的，所有消费在在购置时，千万别轻信了所谓的价格，一定要关注售后保养的事项。这里有个小窍门，黑车行车电脑所显示的多为德文、法文或者阿拉伯文，说明书和保养手册一般不会有中文出现，并且这些车一般出现在大型汽车交易集中地。

八、验证费无需缴纳

工商验证是完全免费的，如果当经销商向您收取验证费时，千万要问清楚，因为根本没有那些费用需要缴纳。当然，购置税是国家统一的，费用标准为车辆的开票价除以11.7方位购置税价格。

九、购车发票看清是否是本地区发票

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这点可能会被消费者忽略，往往车主在付款后，大多都只核对了票面上的金额，但是发票地址却被忽略，尤其是在北京购车，如果不是北京4S店的发票，很可能是外地4S店或者其他渠道的车辆，这样很有可能导致上不了牌，即便可以，也需要办理过户。

十、降价补偿需注意

有的经销商在售车时会承诺消费者，如果该车在一段时期内降价了，会如数返款给车主，而经销商之所以敢拍胸膛，是因为他们知道厂商降价的时机不大，而实际的车价确实自己说了算，浮动的幅度很大。所有，当销售人员在跟你承诺降价补偿时，千万别轻易相信他的口头承诺。

建议想要买车的新手最好是能够叫上一个有经验的朋友或者亲人一起前往，这样子更有利于防止出现被坑的情况。

2023新手买车技巧

1，从外观上看，油漆没有任何腐蚀过的痕迹。

2，从油漆接口翻开门，看门缝里面有没有新旧颜色之分。

3，从内饰上看有没有任何使用过的痕迹。

4，从发动机仓看，只要使用过的车辆在仔细比照的时候能够分得出清洗出来的新和原色新的区别，同时检查发动机舱里有无漏油，渗油。

5，从发动机内部使用的油色来看，翻开加注机油的盖子或抽出机油尺，新车

第 13 页共 20 页里面的是机油是原色，而且不会有任何的积炭，而使用过的车辆油色会有颜色略微发黑或发褐色。且加油口的盖子上会有被废气熏过的痕迹。

6，顶起来查看底盘，底盘应该是没有任何刮痕。同时检查变速箱有无漏油和渗油。

7，重点检测电瓶电量，同时检查电瓶桩头是否有松动，灯光是否一切完好。

8，检查轮胎气压，胎毛，胎壁上的红黄或白点是否清晰。

9，先熟悉下车辆各种性能。

10，新车出厂一般公里数再50KM以内。生产日期不超过3个月。

最后再建议你确定提车时，请一个懂行的帮你把把关。

第三篇第一次买车需要注意什么:到4s店买车有哪些考前须知

现在买车的人越来越多，买车陷阱也很多，消费者们要格外注意，以免被坑，那到4s店买车考前须知有哪些呢以下是百分网小编为你整理的到4s店买车考前须知，希望能对你有所帮助。

到4s店买车考前须知

1、核对所交付车辆型号是否与销售合同中标注一样(主要表达在车辆配置和功能是否与厂家车型宣传手册一致);

第 14 页共 20 页 2、对所交付车辆进行功能检查(钥匙、灯光、挡位、油门、离合器、刹车、方向、空调、车窗、座椅、音响、轮胎等)，查看是否能正常工作(建议让企业工作人员在旁，以便随时询问);

3、将所交付车辆开到车间通过举升机举起进行底盘检查，检查有无相关液体(机油、汽/柴油、制动液等)泄漏现象;同时检查车辆底盘是否有刮碰伤痕;

4、随车资料检查，主要包括：购车发票、车辆合格证、三包效劳卡、车辆使用说明书、随车工具(扳手、千斤顶、三角警示牌)、备胎等;

5、检查车身钢板、保险杠的平整度，是否有出现不正常的凹陷、凸起现象，以免购置到事故维修车辆;

6、仔细观察各处漆面，尤其是一些容易在运输过程中被刮蹭的部位。检查车身漆面是否存在麻点、皱皮、鼓泡和划痕等现象，同时还应该确认各部位是否存在油漆色差现象，以免购置到二次油漆的车辆;

7、翻开发动机罩，查看发动机及附件有无油污、灰尘，各主要部件结合缝隙处有无液体渗漏，连接固定部位的螺帽是否有很明显拧动过的痕迹;

8、假设企业在销售时容许有赠品也记得索要，不能带走的也应该以书面形式确认。

4S店购车小窍门

招数1：“欺软怕硬〞

新开业与地址偏远的店，实惠多

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不要误会啊，这里的“欺软怕硬〞可不是教你欺负别人，这里只是借喻新建立的4S店和地理位置比拟偏僻的店。一般来说，新建立的4S店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一些实惠，从而给消费者留个好的第一印象，而老店可能会倚老卖老而对你的要求并不太在意。而地理位置差一点的店，当然人气可能就稍微受些影响，本来市面上4S店经销商开的车价就是不一样的，所以一般来到这种店实惠可能会更大些，即便是一些卖得很牛的车或者是厂家抓价格抓得严的品牌，这些地理位置偏的店也会给你送些东西的。

点评：“知己知彼，百战不殆〞还是有道理的，利用对方的弱势“下手〞天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保养的话，你的居住地距离偏远4S店的路程是不是太过遥远。

招数2：“狂轰滥炸〞

咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大

现在得知汽车价格汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、网络、电视，还有你周围朋友的一些信息，本来价格就是个市场的玩意儿，变化特别快，你又想买得最廉价，所以在决定去哪家买之前，一定要先查一下这一品牌在北京的所有4S店的电话，然后逐一去打电话咨询，很多情况下在电话里销售人员都犹抱琵琶半遮面地不肯直接告诉你到底还能给廉价多少钱。两个方法：一是表示如果他们家是最廉价的你就在那买了，如果运气好销售人员会给你个更低的实际售价;二是如果他们实在很保守不愿意透露半点口风，那你就说个钱数问他大概还能不能降这么多了，听听他的口气。在打过一圈电话之后，你再实地跑一跑你中意的4S店。

第 16 页共 20 页点评：实地去4S店之前，可能要打无数个电话询问，可能会比拟浪费电话费，不过比起来能省几千元上万元的买车钱，值啦。

招数3：“趁火打劫〞

耳听八方，谁家店庆、谁家过节促销，接红包

今天说的可不是在人家处于危难时刻咱们做出的不光荣举动，这里指在一些特殊日子里，店家往往会有活动，那时你又可以省一笔啦。比方赶上哪家又店庆啦或者他们卖的车又多少周年庆生啦，或者五一、十一节假日的时候有优惠。中国人就好图个喜庆，所以在店家认为很喜庆的日子里大发慈悲也会变相给消费者发一些红包，这时候可要接好了。

点评：要求你得消息灵通，得常看店家的促销广告，一有活动就去瞧瞧，此外你还得多看日历，好知道又该过什么节了。

4S店购车砍价技巧

砍价第1步——欲盖弥彰

进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。)，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比拟的。

砍价第2步——小试牛刀

第 17 页共 20 页一般坐下后销售会介绍完这辆车整体信息，并拿出张表来帮你算各项价格，开始问报价，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。一般而言，此时销售人员会请你坐下反应对车的感受如何，然后再报价，而这个价格一般会比官方报价要低，但你千万别表现出很快乐的样子。因为你要的是“没有最低只有更低〞。接着，你要告诉销售，在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车，但报价比这的还低上几千。

砍价第3步——继续砍价

砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊，生意这么难做，我又这么有诚意，怎么也得再给我优惠优惠〞的话，令销售感觉你不好应付，或者还一个更离谱的低价，不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000，而他的上级领导有可能是8000，这时候让他请示小领导。

注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。

砍价第4步——乘胜追击

假设销售去请示小领导，回来之后说“你的要求有点过了，但是。。。。。。〞这说明有戏，额外的优惠肯定是少不了。价格看到这，实在的现金优惠也就告一段落。由于人家给让了2次，做人不能得寸进尺。

砍价第5步——旁敲侧击

第 18 页共 20 页虽然价格不能再低，但是可以要东西。你可问销售，买车都送什么啊。这样问的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候，销售交易成功在望，肯定会把4S店平时送的东西拿出来，一般是脚垫或者封釉，虽然大都是副厂的，但算下来也不少钱。

磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比方贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。

砍价第6步——以静制动

虽然销售送了东西，但俗话说“能多要一点是一点〞。比方说车要贴膜，一般贴膜的价格在外面也就是4S店的一半，所以直接让销售把价格打2折。而销售一般到这个时候就会说，价也降了，东西也送了，再也不能优惠了。这时候不用多说，就在那坐着啥也不干跟销售玩“冷战〞。不过为了卖出车也没方法，销售又再去请示领导。

砍价第7步——顺水人情

虽然贴膜的价格不会降到你想要的2折低价，但也绝对超值。要完这些你就别再继续要了，告诉销售可以提车了。打一巴掌得给个甜枣，交钱的时候再跟他说要不给个啥保养工时钻石卡啥的，估计销售都不会再跟你纠缠，反正也不计本钱，送个人情又何妨。

砍价第8步——完美谢幕

价格砍到这里，实在的优惠几乎没有了，不过如果还想省可以要求对方低开发