销售促销活动策划方案5篇

2024年3月19日发(作者：福特f150房车)

销售促销活动策划方案5篇

销售促销活动策划方案5篇

销售促销活动策划方案1

一、活动事项

1、活动时间

2023年8月22日__23日

2、活动地点

__汽车销售公司（待定）

3、活动主题

七夕中国情人节

4、活动名称

全城热恋，HOLD住爱情

5、活动促销车型

捷达、新速腾、迈腾

6、活动适宜人群

单身男女、情侣、夫妻

二、活动简介

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经

成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车

的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中

的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多

车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日――“七夕”里，举办本次__

指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那

些还没有购车欲望的朋友激起了希望！

三、活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七

夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商

家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在

情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，

因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能

打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够

造成一定的轰动效应。

四、活动目的

1、通过此次活动，扩大__汽车销售公司在__地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中

国传统节日，做到__汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，

扩大本公司在__的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产

品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

五、活动主办方

__汽车销售公司是__地区最大的一家以销售__品牌的汽车销

售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高

尔夫GTI、一汽大众CC。__一直以推广__品牌车型和品牌文化为

己任。

六、活动内容

1、爱情大放送

凡在活动当天到__汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们

都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单

身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情

侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，

单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，

可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购

车优惠现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值2023元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领

取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领

取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可

兑换现金！不可用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫

瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给

予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者

求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，

并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容

待定）

5、爱情传递（互动小游戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手

利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的

地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办

方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走

在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走

进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓

名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的\'舞蹈，让顾客有种走进一

个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次

活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以

及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主

持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公

布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待

定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”

上选取！

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来

操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至__

发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公

共墙主页提供。

七、活动安排

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以

及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的

相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，

同时中间穿插着产品的介绍！

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中

促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程

中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和

产品的相关内容！

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行

“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的

感受。

八、活动宣传

1、网络宣传

__车友会网站、__论坛、__网汽车论坛、__百度贴吧、__官方

腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等

2、平面宣传

__晨报、__车友会杂志、__美图生活杂志等

3、有声宣传

__人民电台广播FM92.6

九、合作商家

媒体：新浪、腾讯、人人网

支持：__网站

十、活动主办/协办

活动主办方：__汽车销售公司

活动承办方：__文化传播文化有限公司

活动协办方：__网站（待定）

活动赞助商：__全球通电影城（待定）

十一、前期准备

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活

动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演

出歌手、产品内部模型、现场工作证等

销售促销活动策划方案2

冬季将至，迎来了服装的销售旺季，在各大品牌强烈的竞争

下，为留住新老顾客，提高店铺营业额，拟定以下销售方案：

一、活动主题：

以冬天需要温暖的同时女性也要美丽为前提，再以现金卡充

值可多位消费者共享为优势，推出“感恩冬季，温暖炫丽”充值优

惠活动（标题可选择更诗意抽象的`）；

二、活动方式：

以消费卡充值形式，多充多送，给予顾客优惠及便捷；

三、消费卡名称：

时尚卡、魅力卡（二者选其一）

四、活动宣传：

pop店内橱窗、收银台展示，店员口头宣传与推荐；

五、活动时间：

2023年11月1日――至2023年12月31日

六、活动细节：

1、充值优惠：

A、一次性充值3000元即送300元，相当于3300元现金使

用；等于9折；

B、一次性充值5000元即送800元，相当于5800元现金使

用；等于8.6折；

C、一次性充值8000元即送1500元，相当于9200元现金

使用；等于8.4折；

D、一次性充值__元即送2023元，相当于__元现金使用；等

于8.3折；

2、活动充值与优惠金额：

A、面值3300元的40张价值共__元；

B、面值5800元的30张价值共__元；

C、面值9200元的20张价值共__元；

D、面值__元的10张价值共__元；

说明：100张消费卡共计面值金额为__元，可收金额为__元，

赠送金额为__元，等于平均折扣为8.7折，如比较少人充值最低

金额3000元的，折扣可能会拉低至8.5折。

3、充值规定：

A、顾客可现金及刷卡充值各等级的消费卡；

B、顾客可选择充值多张级别的消费卡；

C、充值时顾客需留下真实姓名、电话号码及身份证号码，

以便使用验证；

D、顾客每次充值店员必须认真登记，并要求顾客配合签名，

以便客服回访；

4、办理流程：店员向顾客推荐――顾客自由选择充值卡级

别――顾客填写真实资料――店员检查所填写的 资料内容是否

完整――再次与顾客核对是否有误――登记顾客资料（填写好充

值金额与可使 用的金额）――递卡给顾客――顾客领卡――顾

客确认卡与资料是否相符――顾客签名（姓 名及电话号）；

5、使用规定：

A、顾客购物时出示有效消费卡；

B、如消费卡是第二者使用，必须打电话给开卡人确认是否

赠送她人使用；

C、充值卡里的金额不可以兑现，不可找零；

D、使用时店员做好相关手续登记，要求顾客配合确认与签

名，以便下次消费；

E、充值金额一年内有效（按办理充值卡当天计算）；

F、如充值卡里金额不够当次消费可补差额（现金或者刷卡

形式付款）；

6、使用登记流程：顾客出示消费卡――店员核对相关资料

（卡的金额、使用者身份确认）――扣除当次消 费金额――登

记相关数据――顾客核对消费及剩余金额――顾客确认签名（姓

名及电话号）；

7、店员推荐奖励：

A、推出一次性充值3000元的每张奖励10元；

B、推出一次性充值5000元的每张奖励30元；

C、推出一次性充值8000元的每张奖励50元；

D、推出一次性充值__元的每张奖励80元；

说明：如100张消费卡全部推出共奖励店员2100元，占充

值额__元的2.5%。

销售促销活动策划方案3

一、活动背景

在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝

光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1、活动形式：

预热：时间：_月_日至_月_日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店

招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛

围，为活动打下基础、储备流量，__，__图片。

流量：。等等。

正式活动：_月_日00：00~_月_日23：59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，__活动

推广海报，__图片，__图片，店铺首页海报，店招，引导自主下

单流程图等。

2、活动力度：

（1）收藏领卷。

（2）关注有好礼。

（3）抽奖赢免单，每次购买满__元获一次抽奖机会，有机会

赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

（4）邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值

__元神秘礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值__元

神秘小礼物一份，共__个名额，活动礼品将在活动结束后三个工

作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼

品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次

日公布。

3、活动推广：

（1）__引流

（2）店铺活动通告

（3）宝贝描述通告

（4）__社区宣传

（5）__签名活动预告

（6）__联盟

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间

等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打

印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短

语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）。

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料

和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活

动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程

中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

（1）确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%__%

所有产品在_月_日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实

际的x%__%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进

行备货。

（2）根据预期销售规模，做好__大促活动主要销售商品库存

的\'提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机

制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在

库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，

便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高

速度和效率。

（4）务必于__活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促

活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据__%录入到

ops中。

五、人员准备

（1）对可能出现的__订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，

提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好

打包环节，提前培训好相关的.打包贴面单工作细节，提前做好员

工培训工作。

（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完

善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，

以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。

（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

（5）物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

六、物料准备

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类

包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初

步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打

包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材

（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议__大促活

动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印

机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单

汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要

求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有。的客户优先

发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等

方式。以便快速分拣。

销售促销活动策划方案4

一、活动目的

1）__“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次

的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得__的良好形象成功根

植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥

梁。

2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成

为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到

了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应

该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到

的就会是我们。”

4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单

纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。

因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，

江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指

标。

二、活动对象

__市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题

感恩社会，真情回馈

四、活动时间

2023年7月1号――2023年9月1号

五、活动地点

__市的各个__汽车直营店

六、促销方式

广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人

员促销等

七、促销的工作核心

沟通信息

八、执行程序

九、产品简介

一直以来，__旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素

质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中__的产品特

点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出__对品牌建设的理解

达到了新的高度。

十、场地布置和现场

（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场

环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。

严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，

对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做

好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而

拖延施工进度的情况

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解

在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

（3）现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲

频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行

沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟

通与协调工作。

（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场

或活动在规定时间内无法结束等情况

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调

执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次

进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，

以应对可能出现的冷场、拖场的\'情况。

（5）现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行

等情况

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明

确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

2、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒

体统筹

（1）突发事件发生后，与媒体的接触

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通

报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式

去弥补先前的负面影响。

（2）出现负面报道的情况

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时

与媒体上级主管部门进行协调。

3.演艺活动

（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解

决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和

节目。

（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：

要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好

的心理素质，随时关注演员的身体状况。

（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套

设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备

易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证

在各个位置都不会发生啸叫情况。

十一、活动撤场细则

1、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2、活动负责人布置撤场任务

3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4、负责组执行人员撤除电脑设备

5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7、客服组协调保洁结束进行打扫工作

十二、预期效果

通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与__客户的关系，

增加其品牌忠诚度与知名度；

扩大对__区域市场的影响力，提升产品销量。

销售促销活动策划方案5

一、目的

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用

户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利

渡过__年度“3?15”消费者权益保障日，提升__汽车美誉度。

二、活动内容

（一）重点用户的排查及处理：

1、定义

1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热

线两次以上且问题未处理完毕。

4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完

毕。

5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求

处理类。

6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二

次以上的。

8）用户将车放置服务站内拒绝维修的。

2 、范围

所有__汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。

3、级别分类

1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取

曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5

天；

2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一

定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协

商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

4、排查

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收

集网点填报的《__汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经

理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，

同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当

日申报，以e-mail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根

据考核结果给予处罚。

三、售后服务活动的实施

1、必须督促服务商根据__汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，

（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：

1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的

升级。

3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

四、配件组织工作

1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”

配件保障计划，进行合理的`配件库存准备，确保各服务网点配件

合理、齐备、充足。

2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，

可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件

中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经

销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

3、服务网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可

从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经

理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经

理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直

接由公司以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

五、经销、服务网点应对方案

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求

如下：

1、实行24小时热线服务制度。

2、确保一次性故障解决率，注重服务态度。

3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单

位进行拜访。

5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

6、对重点用户的挖掘和排查。

7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话

回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

8、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。