RFQ的具体操作

2024年3月30日发(作者：二手车汽车网报价)

大家看这个图片，采购直达市场是因买家需求而生的一个市场。阿里巴巴发展十多年

来，一直打造的是“供应商经营好自己的店铺，坐等买家上门”的“守株待兔”型市场。

但是，后来我们发现有些买家到阿里巴巴平台后，通过搜索的方式，要进行太多供应

商的筛选，造成时间成本太高，效率低下，就离开了。

所以，就有了“采购直达”这种模式的产生。当买家过来的时候，我们告诉买家，如

果你不想用搜索，那就把你的采购需求发布出来吧，也就是一条RFQ

这样呢，有些买家就感觉自己筛选供应商所花费的时间成本低了很多。当供应商看到

买家发布的采购需求后，供应商最清楚自己能做什么，不能做什么，可以针对买家的采购

需求进行回复、报价、展示自己的优势

从买卖双方来讲，提升了采购和供应效率。因为每条RFQ最多可以接受10各供应商

报价，从这一点来讲，对于每条采购需求，供应商之间的竞争也不会太激烈。

在采购直达市场，供应商无需关注自己的排名，无需天天花费时间优化自己的排名。

只需要找到买家需求与自己生产或贸易相匹配的采购需求即可。

这张图片，就是采购直达市场的三个定位，它所解决的是买家的差异化需求，留存更

多买家，为买卖双方更精准高效的匹配，使供应商获取更多的商机。

因为买家发布的每一条RFQ，我们都要经过机器审核和人工审核双重审核，买家发布

RFQ要填写更多的信息，所以，来自RFQ市场的商机的买家，门槛更高，质量更高，更

偏重于采购型订单。

经过三年多来的发展，采购直达市场的采购需求在持续飞速增长。这张图表明的就是

此种国际贸易方式买卖双方的满意度，均在75%左右。

表明使用过此市场的买卖家对此模式的整体认同度还是比较高的。那么，我们如何才

能够用的更好呢？

对，大家获取RFQ的方式有三种。一种是系统匹配、一种是自主订阅、一种是在公开

市场主动搜索。

当然，三种方式的“时效性”是不一样的！

我们大部分客户是通过后台，以自主订阅的方式和在公共频道搜索的方式来获取RFQ

商机的。

自主订阅，是大家可以让自己的操作人员在MA后台进入采购直达频道，设置与自己

产品相关的五个关键词。然后每天就会有与你设置的关键词相匹配的RFQ发到你的邮箱

里。

任何企业都有机会获取较高的报价成功率。关键要认真对待每一次报价。

公共频道搜索，是大家可以进入

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在这个框框里搜索和自己产品相关的关键词

比如搜索“MP3”，大家看到了什么？——商机

大量采购MP3的商机都展现出来，可以根据自己可做的产品进行筛选。然后就可以

点击Quota来进行报价啦！

大量采购MP3的商机都展现出来，可以根据自己可做的产品进行筛选。然后就可以

点击Quota来进行报价啦！

比如说一个客户有3个账号，那么，每天他就会有15次报价机会，一个月就有450

次噢，大家充分利用了吗？

这是我们统计出来的一个数据

因为只要报价审核通过就可以获得买家的联系方式，所以，我们有些用得比较好的客

户，一年下来，可以汇集庞大的买家资源库。

并且及时跟进这些买家，还获取了大量的订单。

任何一个买家在采购的时候，价格一定是考虑的一个重要因素。但是如果大家报价的

时候，自己的产品确实价格偏高，那么就要告诉买家你价格高的原因是什么？充分表达你

的优势。

如果大家在采购直达市场表现的足够好，还可以获得“报价直达”资格

报价直达资格的三大特权所有用过的，都表示很赞：简单来讲，免审、翻倍、特通。

也就是说，如果你在采购直达市场表现出色，那么只要你一报价，无需审核，即可获

得买家联系方式；别的供应商每天有5此机会，那么你有10次机会；不受每条RFQ已经

报满限制，看到任何RFQ都可以报价。

怎么可以获得呢？

根据您过去3个月内的报价表现，同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得下月

的报价直达资格：

每月（1日至31日）针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时响应率≥80%

报价审核通过率≥ 90%且被退报价数不大于4

二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25%

大家把这10条在采购直达市场获得成功客户总结的经验，贴到自己公司外贸操作人

员的桌面上，每天照着做，相信大家一定可以获的成功！

超过70%人自主订阅或者直接去采购直达公共频道上搜索RFQ报价

主动出击VS守株待兔

50%以上的供应商在报价审核通过后3小时内联系买家

90%的供应商在报价审核通过后24小时内联系买家

75%的订单都是在跟踪买家4-11次中确定的

对的，为了帮助各位老板提升每位业务人员的积极性，所以，报价直达资格，是针对

子帐号（也包含主账号）而言的。

也就是说那个业务员表现越积极，获得的奖励就越多噢

我们有做的好的客户，几乎每周或每月都有成单。他是专门抽调1-2个外贸业务员专

门守在采购直达市场进行商机回复和报价的。

专门制作好专业的报价模板、产品介绍模板，发现适合自己的商机，就进行报价，然

后及时跟进联系买家。

主要是根据买家的采购习惯。有些买家不喜欢用搜索，他就喜欢把商机发布出来，然

后让符合条件的供应商找他。

主要是根据买家的采购习惯。有些买家不喜欢用搜索，他就喜欢把商机发布出来，然

后让符合条件的供应商找他。

说到底，就是“比较懒”的买家[哈哈大笑]

什么买家会比较懒呢，哈哈啊，大家想呢。很多大买家比较懒

这些都是客户原声