2024年3月20日发(作者：汽车在线咨询)

篱笆网（liba/51tuangou）网站模式

篱笆网（），原名是无忧团购网，, 2003年2月

51团购网在上海成立， 2007年1月其网站正式改名为篱笆网。网站原先仅仅只是一个论

坛，但逐步演变后具有了它特有的商业模式，利用互联网平台论坛的优势，在消费者和商

家之间构建桥梁，实现团购消费模式。网站的服务领域以“买房、装修、婚庆、育儿、汽

车”等家庭消费板块展开，服务的人群针对年轻的白领家庭。据报道，篱笆社区逐渐成为

了中国最具影响力的家庭生活消费交流社区，日浏览量超过1000万次，2007年更实现销

售额达6.4亿元。

篱笆网是电子商务中的一个新型衍生模式：C2B。

这种网络营销模式，核心在于以消费者为主导，作为交易平台，采用web2.0的技术，

聚集大量消费者及用户需求信息从而为消费者服务。重庆工商大学商务策划学院孟伟认为：

“C2B电子商务模式对消费者来说，获得了消费的主导权；对企业则意味着可以直接来了

解消费者的需求，开辟了一片“蓝海”；对web2.0网站将会是一条新的盈利出路，通过

web2.0网站将消费者聚集起来并形成很大的粘性，作为一个第三方的平台将消费者和企业

连接起来，自身收取中介服务费。”

C2B主要有两种表现形式，其中之一是团购，如篱笆网，它利用互联网优势集合众多

用户需求，形成统一的购买团体，通过讨论区可以清楚地了解会员对产品的需求方向，同

时统计出不同产品的需求量，从而事先与商家定好优惠的批发价格，其网站的收益也就来

源于互联网论坛的广告位及产品一定抽成比例的佣金。

起初51团购网仅是一个论坛，为了方便自己装修，在网上聚集讨论相关产品，逐步

发现有相同需求、看法的人群很多，因此扩大了论坛，号召驴友一起购买，形成团购，以

降低产品成本。由于团购的产品质量有商家保障，价格有团购的优惠，越来越多的人来到

51团购网，装修、婚庆板块逐步扩大，育儿、汽车、时尚等都吸引了不同网友。在论坛上

只要你是认证会员就可以发布团购信息，成为楼主，在团购区号召更多网友一起购买商品，

这样的利己利人为51团购网增加了不少人气，互联网的以讹传讹速度之快，让许多白领

人事每天上51团购成为了一件必做之事。

通过互联网进行团购，对参与者双方表面上看来都有好处——对厂家而言，在目前原

材料价格普遍上扬的情况下，利用互联网团购，不仅可以降低企业的成本，而且可以打通

虚拟市场扩大交易份额；对用户而言，可以找到志同道合的网友外，更可以享受不同的选

择机会和更低的价格，何乐而不为呢？

可是如果深入了解，并不是所有的产品都能达到双方既定的好处，我原先就职于某婚

纱影楼公司，经常在婚庆板块出现，公司价位之高，服务人员态度之高傲，一直是网友的

讨论热点，但由于摄影技术有一定认可，还是让许多网友对本公司产生了浓厚的兴趣，团

购由此产生，98单近千元的写真，36单4000元的婚纱，在当时看来真的很诱人，一个

月内一次接单24万的业绩，业务员进5000元的抽成，在商家来看是一笔“大”生意；而

对个人而言，960元的套系可以享受到原价1480元的优惠，参与者有兴趣，面对优惠参

加度固然不会低。但是结果并不是表面的乐观，一个月内突然接了134位客人，商家从原

先每天接20人的量，必须增加到35，可想而知质量也就不那么重要，同时商家没有更了

解这134位客户的影响力远远大于普通的268位客户，要预见在互联网玩的这134位可

以给你带来268位，同样也可以让你跌入谷底。由于此次团购的价格战，从此打破了原先

价格高之说，第二次的团购仅能以888元来吸引客户，对商家来说你能说好处更大吗？而

对个人来看，由于人数多、品质下降、服务热情远不够，可见利多并不一定。

更多推荐

团购,消费者,服务