新媒体共享背景下汽车营销策略

新媒体共享背景下汽车营销策略

摘要：在信息技术不断发展的背景下，人们获取信息的方式得到了明显丰富，

尤其是以微信、微博、视频直播等为代表的新媒体兴起，使得人们的信息获取途

径发生了较大了转变。从产品消费的角度来看，通过新媒体平台了解产品信息已

经成为广大消费者主要的消费习惯。对于汽车行业而言，要想有效增加汽车销量，

扩大产品影响力，打造良好的社会口碑，广大车企应该牢牢把握新媒体共享时代

的发展机遇，依托各类新媒体平台，制定行之有效的营销策略，并将其作为今后

销售板块的主要阵地，发挥新媒体的优势，创造更大的社会价值和经济价值。本

文主要以新媒体共享为背景，对汽车营销进行了深入探究。

关键词：新媒体平台；汽车营销；直播

自改革开放以来，我国经济一直呈迅猛态势发展，国民的生活水平显著提升，

汽车已经逐步成为人们生活中不可或缺的一部分。我国拥有庞大的汽车消费市

[1]

场，不过随着时代的发展，汽车行业的竞争越来越激烈，因此如何扩大市场占有

率、提升产品销量，成为广大汽车企业主要研究的问题。在新媒体共享的背景下，

汽车企业完全可以借助新媒体平台开展产品营销工作，发挥新媒体信息传播效率

快、范围广等特征，为企业发展提供有机契机。

一、利用微信和手机APP平台做好汽车营销工作

浏览情况，总结和分析用户的车型喜好，开展“定向精准推送”，为用户推荐最

合适的车型，进一步迎合他们的消费需求。通过微信公众号的宣传方法，可以帮

助企业提升汽车营销质量，实现汽车销量的增长。不仅如此，除了微信平台之外，

手机APP市场也是广大企业扩大营销规模的良好平台。例如，国内知名新能源汽

车品牌——理想，为了进一步优化客户的服务体验，经过一段时间的研究和开发，

推出了“理想汽车”APP，并号召全体员工和客户安装。这一APP不仅具备线上

销售、线上售后服务、线上宣传等功能，同时在APP中，用户可以了解到理想旗

下所有的车型信息，内附有详细的文字讲解和视频讲解，方便用户全方位了解各

类车型信息，很好的满足了广大汽车消费者的需求。值得一提的是，这款APP还

包含交友圈功能，为用户“以车会友”提供了良好的平台，优化了用户的使用体

验。总体上看，理想汽车近几年来之所以在我国汽车市场异军突起，除了汽车本

身的性能之外，还与其先进的手机APP开发技术密不可分，这也是提升品牌销量

的有效途径。

二、善于学习和借鉴，通过微博平台强化营销水平

除了微信之外，微博也是新媒体平台的代表，尽管在用户人数上，微博

要略微逊色于微信，但截止到2023年3月底，微博的日活跃用户数量达到了

2.41亿，月活跃数量更是有5.5亿之多，绝对可以称之为新媒体领域中的“中流

砥柱”。因此，广大汽车企业在进行汽车营销的过程中，要合理通过微博平台开

展宣传营销，构建完善的微博营销模式，吸引更多用户对产品和品牌的关注。其

中，丰田、奔驰、宝马等知名车企早已经在微博平台中站稳了脚跟，拥有比较丰

富的营销经验。其他车企则要善于借鉴其成功经验，与自身实际的营销情况进行

结合，优化营销成果。例如，“微博电影之夜”一直以来都是微博平台重要的

[3]

盛会，知名汽车品牌凯迪拉克曾经通过调查和了解发现，其目标客户很多都对影

视、文娱等感兴趣。因此，凯迪拉克公司积极争取到了那一年“微博电影之夜”

的冠名权，成功与用户拉近了距离，实现了较好的品牌曝光，这无疑是一个经典

近几年来，随着新媒体技术的快速发展，各类短视频平台迅速兴起，并在较

短的时间内占领了相当一部分的市场，特别对于青年群体来说，短视频平台几乎

成为了他们娱乐消遣必不可少的工具。在短视频平台中，“抖音”“快手”“火

山小视频”等平台可以算作代表，尤其是抖音平台，自2016年年底横空出世以

来，一经推出就深受广大用户的欢迎，快节奏、诙谐风趣的短视频内容吸引了大

多数人的眼球。因此，汽车企业可以不用完全局限于微信、微博平台，转而进

[4]

驻抖音，顺应时代发展步伐，满足新媒体共享背景的要求。例如。汽车企业可以

在抖音平台中建立“蓝V认证”的官方账号，定期更新视频动态，内容可以围绕

线下活动宣传、车型介绍等展开，吸引更多的粉丝关注，将其作为潜在客户，认

真对待。不仅如此，除了短视频功能，抖音平台还具有视频直播功能。视频直播

是我国新兴的新媒体行业，通过视频直播，主播可以与粉丝进行亲密互动，粉丝

足不出户就可以详细了解到产品信息。“直播带货”也成为近几年最火的词汇。

因此，汽车企业应该立足于抖音等视频直播平台，精心做好直播内容，将自家产

品的优势淋漓尽致的展现给观众，刺激观众的购买欲望。同时，在直播过程中，

还可以采用视频、音频连麦的方式，与观众进行友好互动，优化直播氛围，现场

解答观众的疑问，消除他们的购买疑虑，增加客户黏性，提升营销水平。例如，

国内知名汽车品牌——广汽传祺都曾以“区长带货、番禺严选”为主题，开展了

一场别开生面的直播带货活动，番禺区委副书记、区长陈德俊和副区长陈明睫眼

神一变成为“带货网红”，为广大观众热情推荐广汽传祺品牌旗下的传祺GS4、

参考文献

[1] 薛浙瀛. 全面化新媒体汽车营销模式探讨及汽车销售智慧人才的构建

[J]. 时代汽车,2020(11):31-32.

[2] 于业芳. 新媒体时代汽车营销模式挑战与对策[J]. 中国市

场,2022(27):137-139.

[3] 李响. 新媒体技术下的汽车营销模式分析[J]. 内燃机与配

件,2021(15):172-173.

[4] 杨朝. 新媒体环境下中国汽车营销模式及优势探究实践[J]. 内蒙古煤

炭经济,2021(5):88-89.