被誉为全球十大最经典广告的营销案例

2024年3月27日发(作者：进口宝马4系)

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被誉为全球十大最经典广告的营销案例

1、怕上火就喝王老吉——王老吉

品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。王老吉的成功验证了这

一点。

通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。而的成功建立

在产品有销售量的基础之上。

将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在

建立认知上的一个突破。让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。

定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在

行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。一个道理：成功的要率先进行独占

性定位

2、新一代的选择——百事可乐

百事可乐通过广告语传达\"百事可乐，新一代的选择\"。在与可口可乐的竞争中，百事

可乐终于找到了突破口。

首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合

适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，

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通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。

围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，

如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜

刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的

消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。

3、多元化，多品牌——宝洁

“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。

在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘

柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。例如,海飞丝使用 “头屑去无踪,秀发更干净”的

广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根

渗透至发梢,补充养分……”;而 “洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘

柔的个性。

不仅如此,宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如,在舒肤佳香皂进

入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是 “美容护肤”。宝洁显然需要重

新制造一个概念,通过市场分析与提炼,于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念,并且还通

过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直

上涨。现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。

事实上,制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。从宝洁在中国推出的第一

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