新业务员的培养计划

2024年3月17日发(作者：欧拉好猫2022款落地价)

新员工培养计划

新业务员的培养计划

公司的发展离不开不断的培养新的员工。公司的快速发展需要大量的新鲜血液的进入。然而如何开速

的培养新员工，如何程序化的将培养的过程分解成各个步骤，是现在我们做的事情是。我个人认为，

新人员培养一开始分两步走。

第一步是开始接触实际的工作。第一步：从整理案例、上传案例、整理图片、或者整理报价等简单的

工作开始。既可以充实新员工的工作也可以帮助完成平时没人愿意做的繁琐的工作，也可以在完成这

些工作中初步直观的了解改装的工作与内容个。

第二步：学习基本的汽车与改装的常识、知识。记录，背诵，考核一些基本而必要的问题。基本功需

要老师不断的教，解释；但是更重要的是新员工自己去多学多看多提问题。然后配合上师傅凭借经验

的传授达到快速培养新员工的目的。

现在我们拿新到的员工

-

瞿唱作为案例来尝试新业务员的培养计划。

1-2

天：让他熟悉开单流程和系统接车流程。并给他布置了了解保时捷车型与选装项目的内容。

3

天：验收布置内容，并且详细讲解目前本店保时捷

PANAMERA

的基本改装项目。并给他布置整理

PANAMERA基本的改装项目与售价，当天完成项目的整理。然后同事要求他仔细浏览保时捷

PANAMERA论坛，要求加不少于5个论坛好友。

4天：将整理出来的panamera原厂升级件价格记住。整理保时捷的技术专用名词，记录原厂的解释。

并且理会每一个技术名词的意思。整理PANAMERA改装案例，将其发到汽车之家论坛。同时在深挖

panamera论坛，在增加5个好友。并且发不少于一条关于PANAMERA产品的朋友圈。

5

天：讲解在汽车之家论坛发贴的技巧，与注意事项。讲解如何在汽车之家论坛里，既不被封号，又

能做到宣传自己的技巧。尝试着在

PANAMERA

论坛发一个简单的帖子。继续在

GEEKAUTO

论坛

发改装案例。

6

天：尝试着在

panamera

论坛发一帖子。更加熟悉如何在论坛更加多的获得客户。开始扩展

PANAMERA改装件知识。收集整理PANAMERA改装项目。解释改装件的提升原理与效果。把

PANAMERA车型学精。

8天：将整理出来的PANAMERA的专用名词文档发给我，整理入档。继续在增加5个PANAMERA

论坛的好友。教授更多关于PANAMERA的其他非原厂改装的改装品，进行整理与记录。开始全面的

了解

PANAMERA

车型。

9.

将整理好的

PANAMERA

的改装品熟练记忆。

开始整理关于卡宴的原厂升级的表格。

10天：熟记整理好的卡宴原厂升级件的价格清单。在汽车之家卡宴论坛新增5位卡宴客户。在发一

篇

PANAMERA

简单作业。

12天：开始学习编写具有一定深度的论坛帖子。写一篇具有多个安装项目的改装案例帖子。同时指

导如何去加入保时捷车主的俱乐部。通过俱乐部，极大的扩大自己的保时捷车型的车主。至少加入一

个保时捷群。

13天：卡宴的改装升级品牌部件的介绍，并且整理成文件

如何保持客户获取客户的信任，保持客户的粘性：微信有针对性的发保时捷的安装作业，产品信息。

与客户介绍公司，介绍自己，发微信一定要突出极客专注于安装细节，不断完善技术，精益求精的工

作态度。不需要很直接，很露骨。需要的是在字里行表达出这种感觉。所有的照片有悖这个中心思想

的照片不要发。

一天发多少微信：至少三条微信，一条产品，一条案例，一条新改装项目。当天的案例、新到的产品

一定要发。有多少发多少。

14天：再发一帖PANAEMRA案例贴。整理认识店内的保时捷现货改装件。做好整理资料。便于销

售。继续跟踪咨询的客户。