行销管理专题费雪宾模式Fishbeinmodel问题探讨教授黄文宏

2024年3月15日发(作者：法拉利458最新款)

行銷管理專題

費雪賓模式 (Fishbein model)問題探討

教授：黃文宏

學生：張建智

學號：NA1D0015

Q:關於費雪賓模式(Fishbein model)問題探討

一、費雪賓模式(Fishbein model)基本概念

費雪賓模式的主要涵義是消費者對產品品牌的態度A，乃是將消費者對該產

品品牌屬性所抱持的信念B，乘以該屬性的權重W，最後再加總所有考慮的

屬性得分而得來的模式；而該模式指出當消費者對產品品牌的態度越佳，則

購買的可能性也就越大。

二、費雪賓模式(Fishbein model)的問題

在該模式裡(態度=信念*權重)尚有許多不客觀的因素。

例如:

1情緒:某甲與乙吵架影響了情緒，可能原本甲一直想買該品牌A最後

因為乙已經使用了，一氣之下就買品牌B。

2家庭因素:在家庭裡要決定購買一台電視時，以費雪賓模式的公式

裡，他就算計算出綜合大家的信念與權重但是還是要加上家庭裡的說

話權比重，進而去比對出對哪家品牌的態度最佳，這些都不是公式裡

可以計算出來的。

3氣候:舉我的例而言，我近日內買了三件T-SHIRT，該品牌A在我心

目中一直都不是我喜愛的品牌，而我也好幾年沒買過該品牌的產品，

但是我在外出工作時因突然的大雨跑去該店家躲雨，看了看就買了三

件特價的衣服，這些都不是費雪賓模式裡可以解釋的消費者行為。

A

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W

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B

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三、結論:還有許許多多的客觀及非客觀的內、外部環境能夠造成消費者行為的

變化;所以客觀而言，該模式的公式在現今消費者行為變化萬千，及消

費者 瞬息萬變的市場裡，是不客觀及有待修正及探討的。