汽车端午节促销方案

2023年11月29日发(作者：北京bj40越野车报价)

汽车端午节促销?案

汽车端午节促销?案

为了庆祝中国传统节?端午节，汽车端午节促销活动该如何策划呢?如下是放假?为?家收集的汽车端午节促销?案，仅

供参考!

汽车端午节促销?案

摘要：北京现代汽车?在中国?世以来，?直受到消费者的欢迎。“ 全?全意为您服务”的宗旨在消费者中?直有着很好的

?碑，因此也拥有了?批忠实的?顾客，在市场营销学中，有?个著名的“250定律”，凸显出“?思温”对顾客服务的价值。这?

定律是美国著名推销员拉德根据??的切?经历所总结出来的，他认为，每?位顾客背后?体都有250位亲朋好友，由此可

见“温”在这?起到了重要的作?。为此我们展开此次“温馨关怀、端午狂欢”的活动，在此活动中，我们主要有两个环节，?是

汽车知识竞答、?是。包棕??拼。让?顾客充分深?到活动的乐趣中，通过媒体宣传让更多的潜在顾客了解到北京现代汽车

的\"温情\",从?达到本次促销活动的?的，提升品牌形象，提?汽车销量

关键词：北京现代;客户;营销策划;端午狂欢

1北京现代瑞纳市场背景

1.1市场现状概要

上世纪??年代，那时候，汽车距离私?还相当遥远。?们??中，轿车都是给位?权重之?所?。三厢轿车中间?、两

头低的造型同国???中的“?抬?轿”?较相似。在夏利之前，国内的轿车全部为稳重、正式的三厢轿车。?论是“井冈?”、

“凤凰”、“红旗”、“上海”轿车，还是1983年下线的桑塔纳，都是标准的三厢款。1986年问世的天津夏利后，成为国内?款两厢

轿车，但很多?看着这款没有尾巴的车?乎都会反问?句“这是轿车?”这种疑问在此之后?直压制着两厢车的发展。那时候，

相对于价格??在上的三厢车，?万元左右的夏利已经是最接近平民汽车梦想的车型。可以说是夏利开启了国?的私车梦想。

瑞纳轿车在这个时候应运??，瑞纳，是由北京现代汽车有限公司开发的?款?汽车，英?车名VERNA来源于意?利语，原

意是年轻和激情，同时“瑞”在中国还有吉祥之意。该车外观采?了现代汽车当前最新的流体雕塑设计理念，运?了许多?胆、

硬朗的线条，营造出运动、时尚和硬朗的形象，能够给消费者带来宽敞舒适的驾乘感受，拥有现代汽车流畅、??、时尚

的“流体雕塑”外观，全?越级的?向未来、科技感的超?内部空间，最新“伽马”系列发动机带来的更?性能和更低油耗、全?

的主动、被动安全设计，提供周到的安全保护、?度?性化的配置，全?的优势使瑞纳两厢版具备了傲视同级别车型的资本。

因此?上市以来?直受到?众的欢迎。

1.2 瑞纳?标市场分析

1.2.1 瑞纳结构功能特性分析

瑞纳有着堪?A级车的外观尺?，长、宽、?分别达到4340mm、1700mm、1460mm，加之2570mm的轴距，使得瑞纳

在尺?上优于?多数A0级轿车。瑞纳在外型上?量使?了流畅的肌理线条，配以时尚的前脸造型，营造出?种前卫、动感的

视觉感受。并且，为了突出动感的特性，瑞纳优化车??例，使整车更具有轿跑车蓄势?发的运动风范，并且??减少了驾驶

时的空?阻?。

内饰??与以往的设计有所不同，双?的搭配提升整个内饰的层次感，同时不会让?觉得很单调。在材质??，北京现代

瑞纳绝?部分?积使?的是硬塑料，不过，在细节做???还是表现出了合资品牌的?准。中控台采?U字形设计，内容包括

空调出风?和?响控制，空调控制则被安排在最下?，机械式旋扭?便使?者操作。

动???，瑞纳两厢版将会延续三厢版车型的1.4L和1.6L发动机，全铝合?缸体材料有效减轻了发动机重量，CVVT连续

可变?门正时系统，使发动机在怠速时稳定燃烧，最?功率分别达到78.7Kw和90.4Kw，最?扭矩为135.4??和155??。瑞

纳的变速器提供5速?动和4速?动两种。

保养??：现代瑞纳享受2年或6万公?整车质保，?常保养周期为5000公?，?保免费。保养费???，?次?保养?

概需要220元左右，常规?保养约在530元上下。瑞纳新车第?年全险费?约需要花费近6000元。(以上价格仅供参考，具体价

格以4S店报价为准)

瑞纳各??的表现均衡，没有很?的硬伤，它属于?款很好的满?现代?们对于代步车型需求的经济型轿车，?流线型的

车?也符合年轻?的审美标准。

1.2.2?标消费者群体需求特征分析

北京现代瑞纳两厢车在?州车展全球?发上市，售价7.39-10.69万元。 此次上市的瑞纳两厢车，有1.4L、1.6L两种排量，

共7款车型，售价为7.39-10.69万元，具体车型售价1.4L?动标准7.39万元，1.4L?动舒适7.89万元，1.4L?动舒适8.69万

元，1.4L?动时尚9.09万元，1.4L?动豪华9.99万元，1.4L?动Spyle10.19万元，1.6L?动尊贵10.69万元。其中，1.4?动标

准型和舒适型两款车将在后期上市销售。每款车型有优雅?，星辉银，炫丽黄，乌??，宝?蓝，流沙?，魅惑红，冰河银，

格调灰9种颜?可供选择，内饰颜?有???多新车车主都觉得，在装饰中能将??的个性在爱车上彰显出来，才够吸引路?

眼球。 但现状是装饰品种类繁多，让??从??。

总体??，可以分为以下三类：

温馨系列：座套枕套、挂饰玩具、?向盘套、排挡套、纸?盒套、??等，?上这些可爱的?东西可以迅速提升时尚和温

馨感。

功能系列：置物盒、电?表、凯美霖滤光屏、?视野后视镜、安全带夹、?机架、CD杂物袋、?童安全座椅等。这些饰

品具有实?的功能，且设计张扬个性。

车载电器系列：冷暖箱、逆变电源、吸尘器、打?机、车载?响、车载GPS导航仪等汽车电?产品。和??两种，其中

STYLE车型提供红?拼接的内饰。

因此瑞纳的主要中年消费?群在31-35、26-30岁年龄段，以及46-50岁这样的中青年消费?群。这三类年纪?群的?例相

对平均，也是?例最?的消费?群。并且从?作职位上看出，?部分消费者都有着?定的?化?平，主要的受调查?群都是中

等技术/管理?员。瑞纳是专为新?代的中轻年车主所设计的，迎合了年轻?对于靓丽与硬朗相结合外观的追求

1.3 竞争车型分析

瑞纳的上市，它的主要竞争对?为竞车? 福特嘉年华、竞车? 本?飞度、竞车三 标致207、竞车四 ?产玛驰。这对于瑞

纳来说说既是压?，也说明?主品牌?端车型的市场空间仍然?有可为。

(1)福特嘉年华

1976年夏天，福特汽车公司向市场推出了第?代嘉年华，基本型装载1.0升发动机，功率30千?。全车仅重700公?，在

同类汽车中是最轻的，1.2???的装货空间?是同类汽车中最?的。它具有最佳的全景视野和当时同类车中0.42的风阻系

数。风阻系数??促使油耗?为降低，90公?时速百公?油耗仅5.6升，120公?时速百公?油耗8.2升，在市区?驶时百公?

油耗为7.9升。燃油经济性是福特嘉年华在能源危机的年代获得成功的关键因素，但这绝?其惟?的优势。通过在技术上的?

?创新，嘉年华证明了尺?并不是汽车价值的惟?量度

(2)本?飞度

指导售价：8.98万-12.98万元，车型亮点:时尚灵巧。

飞度引推出迎合了追求个性化?群的需求，在外形设计上做出了较?的改变，并添加了更为时尚、个性的颜?。飞度车由

于其?巧、时尚的外型，受到了很多年轻的消费者的喜欢，飞度运动元素设计灵感来?赛车的空?动?组件，装备了全新设计

的运动型前后保险杠和运动型侧裙边，使得本?灵巧的飞度增加了?分霸?，配合新增加的艾美紫、暴风银、夜鹰?三种?

彩，整个车体增添了不少饱满?时尚的?。飞度(Fit)，在欧洲市场上?名JAZZ，是最受欢迎的?型车之?，2002年仅在?本

本?就卖出了25万辆，截?到?前为?，在全球已累计销售85万辆。

(3)标致207

指导售价：25.5万-29.5万元，车型亮点：温馨雅致。

20xx年5?28?，东风标致推出了20xx款207车型正式上市。国产标志207是206的变脸版，发动机底盘等关键部位均未做

任何改变，与206通?。全新外形，它的外形尺?明显增?了，包括车?长度增加了20厘?，现在达到了4.03?，轴距和轮距

都有所加长，内部空间也因此得到改善。

(4)?产玛驰

指导售价：6.99万-9.29万元，车型亮点：形象、深度、贴?。

MARCH是?产汽车旗下最畅销的车型之?。第?代MARCH于1982年10?在?本本?发布，1992年及2002年，?产陆

续推出第?代和第三代车型，MARCH也从最初的三门版发展到五门版以及敞篷版等。?2009年，MARCH累计产量?达565

万辆，遍布全球40多个国家和地区。

MARCH玛驰是?辆精品微型车，它全?吸取了?产?级车的设计与制造元素，引领了全球紧凑型轿车的发展潮流。

2 瑞纳“温馨关怀、端午狂欢”营销策划?案

本次瑞纳“温馨关怀、端午狂欢”营销活动是希望客户通过参加本次活动能够建?消费者与北京现代4s店的友好关系，使消

费者对北京现代有更多认识，并且通过本次活动，让消费者在夏?炎炎的???能够多?分清凉，添?分惬意。

为答谢回馈瑞纳的?客户并开发瑞纳的新客户，常州武进北京现代4s店将举办?届“温馨关怀、端午狂欢”系列活动，活动

时间为20xx年6?20?

/ t a b l e >

活活动?

动名称的

活动内容

系次只是竞答是能否进?包棕?

列活动?拼的前期活动，活动时间为

之?

“汽

车知识??拼”通过

竞答\'知识竞答环

北京现代4s店针对瑞纳?

户客户举办只是竞答活动。本

20xx年6?20?。主持?提出

问题客户分组抢答。积分多

的\'?组获胜

在汽车

知识竞答环

节中获胜的

可进?下?

环节的“包棕

节

让客户

进?步了解

现 代汽车。

系在回馈?客

列活动户，同时也

之?促进新客户

“温

馨关时包的最多的即可获胜，4S店

怀、端的?作?员及销售主管进?现

午狂欢”场的控制，进??作的协调进

在6?20?15：00的客户

通过团队合作，在规定的半?

?。

活动旨

的开发