热带鱼市场调研报告

2023年12月3日发(作者：2023款福特全顺最新款)

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腾鳌热带鱼市场调研报告

考虑到腾鳌国际商品城5#楼负一层业态定位为观赏鱼市场的可行性，我们去了天籁谷观赏鱼养殖基地做实地调研。在调研过程中，发现了一些发展潜力与存在问题。

鞍山目前有几家比较大的观赏鱼市场，分别为长大花鸟鱼市场、鞍山观赏鱼中心以及众鑫水族宠物大世界。

一、当前已知市场状况：

1、 长大花鸟鱼市场（长大供销城）。

规模较小，且开办较早，销售商品类型虽多，但品种较单一，面向人群为长大解放路周边居民，主要以零售为主。而腾鳌国际商品城面向群体为整个鞍山市及周边地区，故长大供销城的经营模式与腾鳌国际商品城不符，故不在考虑范围内。

2、 鞍山观赏鱼交易中心（老市场）。

鞍山市观赏鱼交易中心创建于2010年，占地面积33.3hm?是一个以日光温室繁殖热带观赏鱼为主的养殖基地。养殖温室面积4万多平，年产量5000多万尾，年产值达1亿多元。观赏鱼交易中心紧邻繁殖基地，占地面积5万平，交易大厅3000平，交易摊位1500多个，固定门店60多个，经营国内外知名品牌的水族器材和观赏鱼零售业务。

开业初期，为了活络市场，鞍山观赏鱼交易中心采用免租形式，但每销售一箱观赏鱼，交易中心收取商户10元钱，而据统计，每户每一次性销售平均为30箱左右。

3、鞍山众鑫水族宠物大世界（新市场）

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鞍山众鑫水族宠物大世界创建于2011年，是一家专营国内外观赏鱼、观赏虾、水族饲料、水族药品和水族器材的大型观赏鱼交易市场，占地面积4.5万平方米，总建筑面积3.1万平方米，投资1.2亿元。面对鞍山观赏鱼每年4.5亿元交易额的巨大市场，众鑫水族宠物大世界摒弃了鞍山地区一直以来固有的落后的农贸集市交易模式。市场汇集了喜马国际、森森、爱壳儿、天润、欧宝和德国喜瑞等国际知名品牌入驻，各个档次均有大量水族产品可供全国商客选择，价格东北地区最低。

众鑫水族宠物大世界开业初期便与客户签订三年免租合同，并且每户给5000元，但约定商户三年内必须坐店，而商户每销售一箱观赏鱼，则市场付给商户20元。

由以上模式总结出目前市场局势较饱和，各大市场都在拼尽全力拉拢商户，因此需要积极有效的优惠与经营方式才能吸引客户。而由经营模式相似的众鑫水族宠物大世界和鞍山观赏鱼交易中心的经验来看，免租与返金无疑是吸引商户的最好方法。但是同时也存在着一系列问题，无法保证市场的稳定与持久。

二、天籁谷观赏鱼养殖基地

天籁谷观赏鱼养殖基地是东北最大的观赏鱼养殖基地，不止有本地养殖户100户左右，更有外地人口驻鞍养殖户100多户，每户养殖面积1000-2000平，养殖基地年租7万元，养殖观赏鱼种类六十余种。每周都要迎来数以百计的外地顾客前来购买。天籁谷观赏鱼养殖基地以批发为经营模式，每次最少出货量为35箱，每箱内装观赏鱼20-30条。此养殖基地接待的客户包括东北三省、北京、天津、兰州等数十个地区，每周末都有大量客户前来批发购买。

经过观察发现，当地养殖户所养观赏鱼品种各不相同，每一家养殖户都有==============================专业收集精品文档============================= 个人收集了温度哦精品文档供大家学习

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主力养殖的品种，若以200户为基准，则天籁谷观赏鱼养殖基地所养殖的观赏鱼品种至少百余种。而其中大部分为大型热带鱼，基本没有小型热带鱼品种。养殖户普遍认为，相比小型鱼，大型鱼能营造更多价值和利润。

三、调研结果与分析

腾鳌国际商品城若要引进天籁谷的观赏鱼养殖基地的业主，于商品城本身既有利又有弊，在发展经营的同时也存在着风险，需要安全妥善的来解决。

现鞍山大型观赏鱼交易基地共两家，观赏鱼交易中心（老市场）和众鑫水族宠物大世界（新市场），小观赏鱼交易市场分别位于长大供销城、立山转盘西北角、虹桥下，两家大市场每周只对外经营1天。我们为两家市场商业预算做了以下对比

老市场：无租金，业主每卖一箱市场收10元。

新市场：市场给到此经营的业主每户5000元，但必须在此经营三年。三年内业主每卖一箱鱼市场给业主补贴20元。

经过以上对比，新市场为了积聚客户、盘活市场，前三年处于赔钱状态，240余家业主，以40家大规模养殖业主为例，需要投入：

普通业主：5000x200=1000000（一百万元）

以每位业主每周卖出35箱鱼为例，每年52周。每箱鱼补贴20元，共计240位业主，市场三年共花费：

20x35x240x3=504000(五十万四千元)

三年共需投入资金:

1000000+504000=1504000(一百五十万零四千元)

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为了盘活新市场，众鑫水族宠物大世界开发商三年初步估计需投入人民币约1百万元。

四、利弊分析

利：●天籁谷养殖基地销售辐射面为全国，能为腾鳌国际商品城积聚人气

●打出知名度，使腾鳌国际商城更快打入鞍山及周边地区市场

●通过全国各地来此购置观赏鱼的客户来带动腾鳌国际商品城其他商城运营。

●解决腾鳌国际商品城负一层招商问题

弊：●开发商前期盘活观赏鱼市场需要不少于一百万的资金成本

●竞争对手强大，老市场有20多年的经营底蕴，新市场有强大资金支撑。

●传统集市模式每周观赏鱼市场只运营一天，人气带动有限

●制氧装置发出大量的噪音

○经过分析，若将天籁谷观赏鱼颜值市场引进腾鳌国际商品城我们需要面对的情况为：

① 利大于弊：天籁谷养殖基地是面向全国观赏鱼批发市场，并且充分发挥了其经济辐射作用，客源遍布辽宁周边各地甚至全国各大城市。如果能引进到腾鳌国际商品城，则会为腾鳌国际商品城带来大量且丰富的客源，充分活络市场，有利于带动商品城其他产业的发展，使得市场“活”起来，也能提升腾鳌国际商品城在东北乃至全国各地的认知度。只有市场发展壮大，知名度提==============================专业收集精品文档============================= 个人收集了温度哦精品文档供大家学习

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升，客源滚滚才能而来，市场才能做热做大，然后带动商品城内部各项产业的发展。

② 弊大于利：从市场经验分析，商户不会无缘无故的迁移到另一个销售市场，除非开发商给予某种优惠与利益。从新老市场以往经验来看，免租是最直接的优惠形式。而新市场从老市场抢走资源的原因在于，老市场每销售一箱观赏鱼，需要商家给市场缴纳10元钱，而新市场每销售一箱观赏鱼，不止不需要商家交钱，市场反而给予商家20元奖励。此一对比，自然明白哪个优惠最多最实在。也就是说，若我们想要从新市场争取客户，就需要做到比目前新市场的优惠政策还要更加优惠的政策，故短期内无法回笼资金。

鲲鹏置业

腾鳌国际商品城项目组

2014．12．23

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