2024年3月31日发(作者：雷诺科雷傲千万不要买)
附录1
章后习题参考答案与提示
第1章
■ 基本训练
□ 知识题
1.1 判断题
1）对 2）对 3）对 4）错 5）对
1.2 选择填空题
1）ABCD 2）ABCDE
1.3 简答题
1）市场营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合市场营销
策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，使其在新的排列组合方法指导下，各种
生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。它主要包括四个方面的内容：创
新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，市场营销操作过程的监督和管理。具
体体现在观念创新、市场创新、产品创新、服务创新和组织创新上。
2）市场营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一商品或某一活动所作出的策略谋划和
计划安排。该含义强调三个要点：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某
一种（项）商品和服务，还可以是某一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，
这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制订周密的计划和作出精心的安排，以保证
一系列计谋运用的成功。
□ 技能题
1.1 单项技能训练
1）根据书本上的内容，罗列出市场营销策划的主要内容，并结合有关策划案例进行对比
分析。
2）网上搜索奇瑞QQ资料，分析其整个营销策划过程。
1.2 综合技能训练
收集近期关于“娃哈哈”集团营销策略的资料，先自己分析其营销思路，然后与同学和老
师交流。
■ 观念应用
□ 案例题
【分析提示】
在了解娃哈哈与乐百氏成长过程的基础上，对娃哈哈与乐百氏的市场营销策划的异同进行
比较。
第2章
■ 基本训练
□ 知识题
2.1 判断题
1）对 2）对
2.2 选择填空题
1）ABCD 2）ABCD 3）ABCD
1
2.3 简答题
1）主要有明确组织机构指挥系统原则；统一领导，分层管理原则；合理分工，利于沟通与
协调原则；精简与高效的原则；适度弹性原则。
2）营销策划经费预算包括市场调研费用、信息搜集费、人力投入费、策划报酬等项目。
3）市场营销策划信息的基本要求是真实性、及时性、完整性、系统性、适度性和适当性。
4）政治法律环境信息的搜集途径主要有：
①借助于国内外重大会议及重要领导人讲话进行全面分析取得；
②借助于国家当局公开文件进行全面分析取得；
③借助于有关公开的或内部的参考文献进行全面分析取得；
④借助于各种媒体信息进行分析取得；
⑤借助于各种评论、综述进行形势分析而取得；
⑥借助于各种国际条例、通则分析而取得；
⑦借助于政治理论分析而取得；
⑧借助于政治观察家或政治观摩机构咨询而取得。
□ 技能题
基本操作步骤如下：
（1）搜集并阅读企业相关资料；
（2）明确策划的目的；
（3）配备相关人员；
（4）安排行动方案；
（5）统筹策划方案各项费用预算；
（6）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。
■ 观念应用
□ 分析题
【分析提示】
向市场搜集信息的方法有多种，市场调查法是其中之一。调查者经过市场调查，如何取得
所需要的有价值的信息，是值得注意的问题。本案例的调查目的是了解消费者使用卫生纸的状
况，整理分析得出卫生纸的购买对象是家庭主妇，主要渠道是杂货店，A、B两市对质量要求也
有所不同，但对卫生纸品牌忠实度基本接近，年需求总量根据相关数据可测算出来。企业取得
这一产品信息资料后，可在A、B两市进行针对性的市场营销策划。由此可见，信息准备对营
销策划非常重要。
□ 案例题
【分析提示】
在所学知识和自己理解的范围内进行评价。
第3章
■ 基本训练
□ 知识题
3.1 判断题
1）对 2）错 3）对 4）对
3.2 选择填空题
1）ABCDEF 2）ABCDE 3）C 4）ABC
3.3 简答题
1）市场营销战略策划包括目标市场战略、竞争战略、多角化战略、企业形象战略等类型。
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