基于比亚迪企业愿景的战略解析

2023年11月18日发(作者：高尔夫gti2021款配置)

工商管理硕士（MBA）

经济管理学院

SCHOOL OF ECONOMICS AND MANAGEMENT

课程名称

Course Name

教师姓名

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报告题目 基于比亚迪企业愿景的战略解析

Case Report Title

案例报告

CASE REPORT

管理学

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目录

目录 ............................................................................................................................................ 2

摘要 ............................................................................................................................................ 3

正文 ............................................................................................................................................ 4

一、 比亚迪企业背景介绍 ................................................................................................ 4

二、 比亚迪式奇迹发展简史 ............................................................................................ 5

三、 比亚迪企业发展战略分析 ........................................................................................ 6

(一) 比亚迪“三三”发展战略解析及结果检视 ........................................................ 6

1. 比亚迪“三三”发展战略解析 ................................................................................ 6

2. 比亚迪“三三”发展战略结果检视 ........................................................................ 7

(二) 比亚迪未来愿景及未来发展战略解析 .............................................................. 10

1. 比亚迪未来愿景解析 .............................................................................................. 10

2. 比亚迪未来发展战略解析 ...................................................................................... 11

3. 比亚迪未来发展战略的支撑点分析 ...................................................................... 12

(三) 比亚迪未来发展战略实践 .................................................................................. 14

四、 比亚迪的隐忧 .......................................................................................................... 14

五、 比亚迪的未来不是梦 .............................................................................................. 15

参考文献 .................................................................................................................................. 16

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基于比亚迪企业愿景的战略解析

摘要

提起比亚迪的媒体，常用这么一个题目“比亚迪——令人期待的中国奇迹”。这个

奇迹是什么样的奇迹？这个奇迹是真实还是虚幻？这个奇迹又是否能延续？

本文将对比亚迪从1996年起家至今的发展进行总结，并着重分析比亚迪的发展愿

景和发展战略，最后对比亚迪的未来做出美好的设想。

最初开始，比亚迪是一家生产电池的公司，七年内从电池门外汉到占据一定的世界

市场份额。后来比亚迪进军电动车市场，开始民族自主品牌汽车的发展征程，数年之间，

成为电动车领域的领跑者。现在，比亚迪开发了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色

科研项目，立志于继续引领全球新能源变革。

比亚迪在进入汽车行业之处提出了“三三”战略发展目标，现在三三战略发展期已

过，它的战略实践结果如何？本人中将对比亚迪“三三”战略时期的销售数据进行整合

分析，对三三发展战略进行结果检视。

比亚迪现如今又提出要立志于引领全球新能源变革的企业愿景和目标，它的目标如

此远大，支持远大理想的现实动力是什么？它又将如何实践？

比亚迪从发展至今，业内对他的评价褒贬不一，比亚迪也如同所有企业一样有着自

己必须解决的隐患和忧虑。解决了这些难题，我想必比亚迪会走的更好。

王传福常说，他自己一直在做证明题，从比亚迪最初创办到现在意图改写汽车工业

发展史，他总是在无数的质疑声中用行动告诉每个人：“我可以，比亚迪可以”。

王传福到底证明了什么样的比亚迪式奇迹？他的证明题是否已经证明完毕？是否

还能继续证明未来？在本论文中将会都对此有所解读。

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正文

一、 比亚迪企业背景介绍

比亚迪公司由著名企业家王传福创立于1995年，是一家民营高新技术企业，在成

立之初，比亚迪只有20名员工，在大企业云集的深圳可谓名不见经传。14年后它一跃

成为一家在香港上市的高新技术民营企业。现如今比亚迪公司在广东、北京、陕西、上

海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本等地设

有分公司或办事处，员工总数已超过13万人，公司总资产额近350亿元人民币。比亚

迪为何在短短时间内有如此大的变化与飞跃？这一成功的比亚迪王国又是如何缔造的

呢？

与比亚迪的成功息息相关的要从2003年，比亚迪进军汽车行业，收购西安秦川开

始。自此比亚迪踏上了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪利用了“自主知识产权”

的响亮名号和对秦川汽车的收购行为，使得自己占据了相对于其他新手的先发优势。

2005年，比亚迪推出新车F3，仅仅一年多时间，F3的销量便达到10万辆。随后，F3R、

F6、F0相继推出。2008年，比亚迪汽车销量为20万辆。

“世界股神”巴菲特旗下的中美能源公司长期以来一直在关注电动汽车技术的发展。

2008年7月底，中美能源总裁索科尔决定前往比亚迪深圳总部进行参观考察，之后巴菲

特迅速决定投资比亚迪。按照巴菲特以前的投资习惯，他从来不投资高科技产品，而电

动车恰恰属于这一类。这一次，“股神”似乎为比亚迪公司破例了。这一事件在业界引

起了轩然大波，是巴菲特的失误？还是又一成功的投资？在第二年，比亚迪就为巴菲特

交了第一张不错的考试成绩单。2009年，这家中国年轻的汽车制造商连续翻番式的增长，

比亚迪F3已成功加入“月销两万辆俱乐部”行列，且连续数月销量第一，创造了国内

汽车业神话。

比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。IT产业主要包括二次充电电池、充电器、电

声产品、连接器、液晶显示屏模组、塑胶机构件、金属零部件、五金电子产品、手机按

键、键盘、柔性电路板、微电子产品、LED产品、光电子产品等以及手机装饰、手机设

计、手机组装业务等。目前，比亚迪作为二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已

覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场

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份额均已达到第一位。

二、 比亚迪式奇迹发展简史

1995年2月，比亚迪公司成立，注册资本250万元人民币，员工20人左右。

1997年，公司开始生产自主研发的锂离子电池，并且很快投入量产。

1998年12月，通过ISO9001认证。同年，比亚迪公司以国际化的视野开始向海外

发展，欧洲分公司成立。

1999年，开发出当时行业内领先的大电流放电池，当年镍镉电池产量达1.5亿支。

2002年，成为诺基亚第一个中国锂离子电池供应商。

2002年7月，在香港主板上市，创下了当时H股最高发行价记录。

2003年1月22日，比亚迪公司跨行业收购西安秦川汽车有限责任公司，成立了比

亚迪汽车有限公司。

2006年，比亚迪汽车累计完成销量63153辆，同比增长472%，成为世界增长最快

的自主品牌汽车企业。

2007年1月，比亚迪F3单月销量突破10000辆。这是本土品牌以单一车型首次跨

入“万辆俱乐部”，与伊兰特、凯越、福美莱并列成为中轿市场的“四大金刚”。

2008年10月，比亚迪以近2亿元收购了半导体制造企业宁波中纬，整合了电动汽

车上游产业链，加速了比亚迪电动车商业化步伐。通过这笔收购，比亚迪拥有了电动汽

车驱动电机的研发和生产能力。2008年12月15日，比亚迪F3DM双模电动车在深圳正

式上市。

2009年10月，第五届中国汽车品牌满意度调查结果揭晓：比亚迪汽车旗下F6和

F0 两款车型，分别荣登中高级车和微型车的满意度冠军宝座。

2009年12月 ，比亚迪完成年销量40万辆目标。销售收入破百亿。09年中国乘用

车销售报告出炉比亚迪F3夺冠。

2010年3 月，比亚迪新能源车深圳上市，确定目标 15年后欲成世界第一。

2010年5月，全球创新企业比亚迪进八强，中国比亚迪于洛杉矶建造其美国电动汽

车总部。

2011年1月，比亚迪F3卫冕2010年度单车销量冠军。比亚迪e6车型获凤凰网2010

最佳环保车奖。

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企

业

成

长

镍镉电池

1995 1997 2001 2003

2006 2007 2008 2009

三、 比亚迪企业发展战略分析

(一) 比亚迪“三三”发展战略解析及结果检视

1. 比亚迪“三三”发展战略解析

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手机软件

电池与汽车整合

手机零部件

铁电池

自主研发

BIVT发动机

F0

F6

香港上市

纯电动F3e

F3下线

研发成功

锂离子电池

收购秦川汽车

汽车模具

上海汽车研究院：

汽车检测中心

图2.1 比亚迪企业成长历程图

“333”是比亚迪刚进入汽车界时提出的战略：第一个3年扎扎实实打基础；第二

个3年扩产品线、抢市场份额、提升品牌知名度；第三个3年大力发展新能源，成为国

内市场的领头羊。

图3.1.1 比亚迪发展的四个时期

从比亚迪起家开始，我将比亚迪从1997年到2009年的发展，分成了四个时期，包

括：

第一个时期：锂电子业务主导时期；

后三个时期是比亚迪汽车重要的“三三”战略发展时期，它包括：

“一三”BYD 汽车“奠基”时期；“二三”BYD汽车抢市场创品牌时期；还有“三三”

时期；

从1997到2007，比亚迪的这13年，走的都很辉煌，它创造了中国民营车企的神话。

而从07年到09年的“三三”时期，比亚迪认为在这个时期它将主导中国汽车市场，它

做到了嘛？我将从亚迪的核心业务入手，看看比亚迪是否已经达成了夙愿。

2. 比亚迪“三三”发展战略结果检视

以下图表(图3.2.1)是从04年到09年比亚迪公司总体销售额和比亚迪汽车销售额的

趋势图，蓝色代表BYD公司总体销售额，红色代表byd汽车销售额，可以看到，这二

者的整体发展趋势看起来都是欣欣向荣，一路看涨。比亚迪汽车的年平均增长速度，已

经达到了57.44%。

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图3.2.2比亚迪2004－2009年销售收入对比分析图

比亚迪用来发家的电池，为比亚迪进入汽车行业奠定了雄厚的物质基础。而比亚迪的

汽车，也不负众望，近几年为比亚迪贡献了越来越多的营业额和利润。

再来审视下比亚迪的重点车型F3的销售情况，从以下图表(图3.2.2)中可以看到，比

亚迪F3的销售在2007年占到比亚迪汽车销售量总额的98%，是比亚迪当之无愧的“当

家花旦“，到了2009年，大家也可以看到，F3的销售量占到了总比亚迪汽车销售量的

65%，这又能说明什么呢？

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图3.1.3 比亚迪F3汽车销量数据分析图

比亚迪清楚的知道，虽然自己一开始F3的推出，打开了中低端轿车的市场，但并

不代表他可以只靠F3来占据汽车行业的半壁江山。于是，在F3之后，比亚迪又开始细

分市场，向中高端汽车进军，并且初见成效，在09年比亚迪F3之外的车型销售量已经

占到比亚迪汽车销售量的35%，并不断呈现上升趋势。

从以上这些数据，不难看出比亚迪进入汽车行业后开了个好头，并且发展呈不错的

趋势，但我从另一个行业数据中又分析发现，似乎比亚迪的路走的也不像大家看到的那

么容易和一路向前。

下图（图3.2.3）是中国汽车工业协会所做的09年汽车行业数据排行。在汽车行业

这上榜的10家国内汽车集团，基本上垄断了国内汽车市场的90%的市场份额。在09年

销售收入排行中，比亚迪位列第十名，在09年汽车销售量排行中，比亚迪汽车的销售

量仅占市场总销售数量的3%，虽然比亚迪的利润率是最高的，但这除了能说明比亚迪汽

车成本低之外又能说明些什么呢？我们从这些数字中看不出比亚迪实现了它的三三战

略，它并没有成为中国汽车市场的主导。

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图3.1.4 中国汽车工业协会所做的09年汽车行业数据排行

分析到这里，比亚迪的“辉煌奇迹“到底证明了它是一匹市场黑马？又或还是昙花一

现？似乎还是一个疑问。但此时的比亚迪有提出了下一个未来发展愿景和发展战略目标。

这个愿景和发展目标让我又对比亚迪的明天充满了信心。

(二) 比亚迪未来愿景及未来发展战略解析

1. 比亚迪未来愿景解析

2009年比亚迪高调发布比亚迪愿景片，比亚迪人向大众说到：“如何将老百姓用不

起的技术转化为价廉物美的产品，这就是BYD的使命和责任。

听到这句话时，我首先想到了松下的创始人“松下幸之助”的自来水哲学，他认为

松下企业的使命和责任就是“把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜。”那么有着

类似使命的两个企业，松下公司成功了，比亚迪能成功嘛？

比亚迪在此片中说到比亚迪的愿景是：与您共同期待绿色的未来！

比亚迪的使命和愿景，这两个东西，看起来都与汽车丝毫没有关系。那么比亚迪到

底未来要做什么呢？它在比亚迪的愿景片中，说到，比亚迪的未来战略是做新能源，要

做电动车，要做储能电站，要做太阳能电站，准备领导一场以新能源为主的第四次工业

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革命。

那这么看来，比亚迪的目标不仅仅是做电池，做汽车，也不仅仅是做电动汽车，它

最终的未来走向是在“新能源领域做储能专家”。但如果电池、汽车、电动汽车都是表

象，我们不禁提出疑问，如果新能源才是核心，那么比亚迪为什么不只专注于做电池，

专注于做新能源储能呢？

我认为不管是汽车，还是电动汽车，都是比亚迪为我们这些观众打造的一个“盗梦

空间”。在梦境之外的真实面面，比亚迪要成为电池行业里面的汽车专家，汽车行业里

面的电池专家，最终立志成为新能源储能方面的世界级专家。我认为，比亚迪制造传统

汽车，进而制造电动汽车，只是希望汽车能成为比亚迪新能源技术的载体。他意图向社

会，向世界证明比亚迪可以借助电动汽车这个载体实现和利用新能源，最终让新能源最

终造福人类。

引用王传福自己说过的一句话：“我们始终在做一道证明题。证明技术是可以改变

生活、改变世界的。我们想用电池技术加汽车技术，打造出电动车技术，用电动车的技

术实现人类绿色的梦想。”

2. 比亚迪未来发展战略解析

基于比亚迪的未来愿景，比亚迪汽车提出了它未来的战略发展目标：到2015年之

前，比亚迪将在中国建立3－5个工厂，产销量至少要达到90万辆的水平。目前比亚迪

除了西安和深圳工厂外，还在酝酿筹建第三工厂。按照计划，比亚迪将把既有的这两大

工厂产能翻番，西安工厂将从目前20万辆产能翻新到40万辆，而深圳工厂则将从目前

的10万辆翻新到明年的30万辆。

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图3.2.1 比亚迪未来发展战略规划图

比亚迪提出的伟大愿景和远大目标，靠什么能实现？如何实现？这又是王传福所面

对的另一个更深层次的证明题，接下里我将会从比亚迪的核心业务入手，从“外人”的

角度去论证它的未来。

3. 比亚迪未来发展战略的支撑点分析

3.1 比亚迪内部主营业务分析

图3.2.3 比亚迪三大主营业务联系图

比亚迪的三大主营业务包括：手机部件，电池业务、汽车业务；BYD的三大业务相

辅相成、相互关联，共同支撑着比亚迪的昨天、今天和未来。

比亚迪的主营业务之一电池主要分为三大类：

第一类：镍电池，比亚迪在镍电池领域占有世界60%的市场份额，拥有市场的定价权，

是绝对的市场龙头老大；

第二类:锂电池，在此领域它占有世界30%的市场份额，拥有着诺基亚等大的客户资源；

第三类:铁电池，是比亚迪在电池领域接下来重点研究的技术。

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正是铁电池这一储能方式将支撑着比亚迪公司电动车业务的发展，并支撑着比亚迪

公司未来战略的实现。

3.2比亚迪战略实现SWOT分析

图3.2.4 比亚迪企业战略SWOT分析

比亚迪汽车的优势和机会，在传统汽车行业里面适用，在它未来的新能源汽车行

业里也同样适用。

3.3 推动比亚迪未来发展战略的核心竞争力分析

比亚迪成功的将其在电池及手机配件制造领域所积累的成本控制经验移植到汽车

领域，极力发挥人工操作的低成本优势，使其产品具备了很强的价格竞争力。其营销能

力相对较强，在品牌推广与网络建设方面均有一些可借鉴之处（但同时也需注意其中隐

藏着的风险），与其走性价比路线的产品策略高度契合。其技术研发能力主要是自我包

装与概念炒作，缺少实际产品的证明。

因此，成本控制能力与营销能力是目前比亚迪汽车两大核心竞争能力，其中成本控

制能力又是最为关键和基础的能力。

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图3.2.5 比亚迪核心竞争力分析

比亚迪拥有制造新能源汽车的核心竞争力，电池储能技术，拥有者强大的整合资

源能力，还拥有着暂无人能敌的低成本优势。这些都为它未来的新能源战略载体电动汽

车的发展奠定了一些基础。

(三) 比亚迪未来发展战略实践

2008年12月，全球第一款不依赖充电站的双模电动车比亚迪F3DM在深圳上市，

吹响了解决能源紧缺、二氧化碳减排和环境污染三大问题的号角。

随后问世的e6纯电动车采用了比亚迪自主研发生产的“绿色之芯”铁电池，完全摆

脱了传统燃油动力，做到了真正意义上的“零排放”。（铁电池的未来在这里）

目前已有45辆e6纯电动出租车在深圳投入运营，成为全球首款投入公共服务的纯电动

出租车。

这个时候，再重新审视比亚迪的“三三战略”，暮然回首，恍然大悟，在传统汽车行

业里面比亚迪的确难以成为行业主导，但是在新能源汽车方面，他已经是国内新能源汽

车的行业领导者。

此时此刻，相信比亚迪已经为它未来的愿景和它的发展战略目标做好了充足的准备。

四、 比亚迪的隐忧

1) 核心技术问题

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比亚迪在普通动力汽车的开发上都仍处于模仿阶段,其在新能源汽车领域强调

的的（铁电池，双模电动车）领先技术想必还需真正落实和有所突破，在技术战略

上具有很大的危险性。

2) 产品品质问题

低成本生产方式导致比亚迪产品品质相对较差，市场抱怨较多。尽管低价格可

以形成补偿，但低质低价策略将会限制其盈利性及长期发展空间。

3) 媒体炒作问题。

过度的媒体炒作将透支其品牌的提升空间，一些失实的宣传炒作会面临很大的

被曝光进而引发市场信任危机的风险。

4) 销售网络的稳定问题

销售网络的快速扩张促进了比亚迪产品的销售，但同时也损害了其经销商的积

极性与忠诚度，不利于网络质量的提升。

5) 资金问题

随着比亚迪汽车业务规模的壮大，比亚迪原有电池与手机配件业务的利润已难

以满足汽车业务扩张的需要。而巴菲特18亿港元入股项目尚末获得监管部门批准，

竞争对手富士康公司51亿港元索赔案也将影响比亚迪从资本市场融资。比亚迪的

后期发展可能遇到资金上的困难。

比亚迪的隐患在一定程度上就是比亚迪的最大威胁和瓶颈。比亚迪如果能够重

视这些问题，逐一解决这些问题，那么比亚迪现在的隐患就有可能成为将来助比亚

迪更好发展的助动力。

五、 比亚迪的未来不是梦

当丰田第一次突出混合动力车的概念，并推出普瑞斯混合动力车时，全世界的

人民都对它的存在持着怀疑的态度，但10多年后，普瑞斯在全球已经被广泛的推

广，成了混合动力车的鼻祖。比亚迪的F3DM和Prius，这两款车型都是混合动力车

型，区别是一个混合太阳能，一个混合电能，共同的是，丰田和比亚迪都能够破釜

沉舟的率先打出口号进入，不怕当先驱者，立志当未来的领导者。现在Pruis已经

成为全球销量最大的混合动力车型，没有理由不相信未来比亚迪的电动汽车不能够

引领市场的潮流。靠着比亚迪的新能源技术，到了2025年，在电动汽车时代，比

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亚迪超越通用成为世界第一也不无可能。

到那个时候比亚迪将不再是黄粱一梦，也不再是昙花一线，它将真的成为一批

黑马，突出重围，谱写新的辉煌。也许就是巴菲特最终决定入股比亚迪的根本原因。

当然，比亚迪的新能源技术能否实现还是取决于比亚迪自己，技术预测是没有

数据支撑的，比亚迪前途是光明的，道路是坎坷的，路漫漫而修远兮，汝需上下而

求索。

参考文献

[ 1 ] 比亚迪. 比亚迪企业介绍. 比亚迪官方网站 . 2011.

[ 2 ] 黄琼. 比亚迪汽车的核心竞争力是奔驰难以抗拒的诱惑.全景网. 2010.

[ 3 ] 王净.比亚迪总裁王传福：与巴菲特相助的启事和愿景.燕赵都邑报. 2008.

[ 4 ] 王传福.比亚迪：做袋鼠型企业. 比亚迪内刊. 2007.

[ 5 ] 李力. 股价下跌光环褪色,比亚迪陷两难选择.新世纪周刊.2010.

[ 6 ] 2009年汽车行业数据排行.中国汽车工业协会.2009.

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