市场营销:网络时代的超越竞争知到章节答案智慧树2023年华侨大学

2023年11月17日发(作者：小飞度2022款价格)

市场营销：网络时代的超越竞争知到章节测试答案智慧树2023年最新

华侨大学

第一章测试

1. （）是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场。

参考答案:

寡头垄断市场

2. “酒香不怕巷子深”反映的是（）

参考答案:

产品观念

3. 下列有关交换的说法哪个是正确的？（）

参考答案:

交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式

4. 关系营销是下面哪一位学者率先提出来的？（）

参考答案:

巴巴拉·杰克逊

6. 按竞争程度可以将市场分为（）。

参考答案:

完全垄断市场;不完全竞争市场;寡头垄断市场;完全竞争市场

7. 期货市场，是买卖商品或金融工具的期货或期权合约的场所，由（）三部分

构成。

参考答案:

交易和清算场所;交易活动当事人;交易对象

8. 企业营销面临着来自（）等诸方面的竞争。

参考答案:

替代品之间的竞争;同类产品的竞争;各种公司对消费者购买力的竞争

9. 市场包括以下几个要素（）。

参考答案:

人口;购买力;购买欲望

10. 在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素（）。

参考答案:

提高企业的经济效益;社会的长期整体利益;消费需求的满足

第二章测试

1. 市场增长率高，相对市场份额低的业务，即 （ ）类业务。

参考答案:

问号

2. 较强大的金牛类业务适合采用（ ）战略。

参考答案:

维持

3. 营销战略属于企业战略的哪个层次：（ ）

参考答案:

职能战略

4. 企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经

营领域，来寻求新的业务增长的战略是（ ）。

6. 明星类产品适合采用收割战略。

参考答案:

错

7. 一个公司关于产品、渠道、价格以及促销的综合体称为营销组合

参考答案:

对

8. 弥补企业战略缺口的方法有：（ ）

参考答案:

寻找多样化增长机会;寻找一体化增长机会;寻找密集型增长机会

9. 企业可以通过（ ）来实现密集性增长。

参考答案:

市场渗透战略;市场开发战略;产品开发战略

10. 一体化增长战略包括：（ ）

参考答案:

水平一体化;前向一体化;后向一体化

第三章测试

1. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于：（）

参考答案:

愿望竞争者

2. 生产同种产品但提供不同规格、型号、款式的竞争者为：（）

参考答案:

产品形式竞争者

3. 提供能够满足同一种需求的不同产品竞争者属于：（）

参考答案:

平等竞争者

4. 产品、规格、型号相同但品牌不同的竞争者属于：（）

7. 微观营销环境包括（ ）

参考答案:

中介机构;竞争者和公众;企业;供应商和顾客

8. 企业的目标市场主要有（ ）

参考答案:

工业市场;国际市场;政府市场;消费者市场;中间商市场

9. 从消费者需求的角度划分，企业的竞争者包括( )

参考答案:

愿望竞争者;平等竞争者;品牌竞争者;产品形式竞争者

10. 人口增长过快，超过了物资供应能力，意味着（ ）

参考答案:

市场需求的增长;物价和成本的上升

第四章测试

1. 消费者市场是（ ）为了生活消费而购买产品和服务的市场。

参考答案:

个人或家庭

2. （ ）是指消费者在购买商品前要经过深思熟虑、精心盘算。

参考答案:

理性购买行为

3. （ ）是指消费者在购买商品时，常常被商品的外观、样式或包装所吸引，

不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。

参考答案:

冲动性购买行为

4. （ ）是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的。

参考答案:

诱发性购买行为

5. 具有亚文化特征的人群被称作（ ）。

参考答案:

亚文化群

6. 理性购买行为大多是针对（ ）的商品。

参考答案:

开支较大;风险较高

8. 在“刺激——反应”模型中，以下哪些是可以看到的（ ）。

参考答案:

营销刺激;消费者最后的决策和选择;外部刺激

9. 总的来说，消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有（ ）。

参考答案:

心理因素;个人因素;社会因素;文化因素

10. （ ）对购买行为起到了重要作用。

参考答案:

文化;社会阶层;亚文化

第五章测试

1. 市场细分是1956年由美国学者（ ）提出的一个重要概念。

参考答案:

温得尔·斯密

2. 市场细分是指根据（ ）的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。

参考答案:

消费者需求

3. 市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是（ ）的基础。

参考答案:

目标营销

4. 市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的（ ）。

参考答案:

多元性

5. 如果所有消费者的需要、产品要求以及购买习惯等都十分相似，则该市场就

具有（ ） 。

参考答案:

高度同质性

6. 作为现代战略营销的核心，STP营销是企业制定有效营销组合策略的基础和

前提，其内容包括 （ ）。

参考答案:

细分市场;目标营销;市场定位

7. 市场细分的作用具体表现在以下（ ）方面。

参考答案:

进行市场细分，有利于针对目标市场制定适当的营销方案;进行市场细分，

有利于企业更好地满足潜在需要;进行市场细分，有利于企业正确选定目标

市场;进行市场细分，有利于企业发掘新的市场机会

8. 根据消费者对产品各种属性的偏好程度，可将市场的消费者群细分为 （ ） 。

参考答案:

同类型消费者偏好;分散型消费者偏好;群集型消费者偏好

9. 细分消费者市场的变量包括（ ）。

参考答案:

行为特征;人口特征;心理特征;地理特征

10. 以下可用于细分消费者市场的地理变量有（ ）。

参考答案:

城市规模;地域文化;人口密度

第六章测试

1. 从系统科学的角度来分析，竞争作为一个大系统来看不包括（ ）

参考答案:

竞争行为

2. 伊利、和路雪、雀巢、蒙牛等企业是（ ）

参考答案:

竞争者

3. 竞争环境是竞争者角逐的舞台和影响因素，下面属于竞争环境的是（ ）

参考答案:

4. 企业数量众多，产品丰富，单个企业所占市场份额小，进入或退出都容易属

于（ ）

参考答案:

完全竞争

5. 日用小商品市场、零售业属于哪种竞争类型（ ）

参考答案:

完全竞争

6. 作为经济范畴的竞争，也就是市场竞争的要素包括（ ）

参考答案:

竞争环境;竞争者;竞争目标

7. 迈克尔·波特教授的基本竞争力量的状况及其综合强度，共同决定着行业的

竞争激烈程度，它主要有（ ）

参考答案:

替代品;潜在进入者;供应者和购买者;同行业竞争者

8. 市场竞争有完全竞争、不完全竞争，其中不完全竞争包括（ ）

参考答案:

垄断竞争;寡头垄断;完全垄断

9. 以下哪些属于垄断竞争?（ ）

参考答案:

海运;货运市场;航空

10. 企业的竞争范围非常广泛，它们包括（ ）

参考答案:

愿望竞争者;产品形式竞争者;质量竞争者;平行竞争者

第七章测试

1. 构成产品最本质的核心部分是（ ）。

参考答案:

核心产品

2. 旅馆的客人期望得到清洁的床位、便利可用的洗浴设备等属于（ ）。

参考答案:

期望产品

3. 上海“通用”生产了别克后，又推出了赛欧，这是（ ）策略。

参考答案:

向下延伸

4. 产品组合的维度包括（ ）。

参考答案:

宽度;关联性;长度;深度

5. 新产品可供选择的开发策略包括（ ）。

参考答案:

产品多元化;市场渗透;市场开发;产品开发

6. 衰退期的营销策略主要的选择有（ ）。

参考答案:

重新定位;维持策略;放弃策略

7. 下面哪项条件符合采用快速掠取策略（ ）。

参考答案:

目标市场上的大部分消费者不了解，也无法估算产品的成本;竞争者难以模

仿，不易在短期内进入市场;产品为具有较高科技含量的专利型新产品;产品

对目标市场消费者具有较强的吸引力，顾客愿意支付高价

8. 核心产品指向顾客提供的产品的基本效用或利益

参考答案:

对

9. 快速掠取策略是依靠低价格和高促销水平的方式推出新产品。

参考答案:

错

参考答案:

对

第八章测试

1. 在很大程度上，需求为产品的价格确定了（ ）。

参考答案:

上限

2. 以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，被称为（ ）。

参考答案:

成本加成定价法

3. 下面哪个选项不是随行就市定价法的优点（ ）。

参考答案:

获得超额利润

参考答案:

产品成本;市场需求状况;企业自身其他因素;竞争者的产品和价格

6. 下面哪几种方法属于需求导向定价（ ）。

参考答案:

逆向定价法;需求差异定价法;理解价值定价法

7. 以利润最大化为定价目标最终会伤害消费者的利益，因此不应为企业所采纳。

参考答案:

错

8. 在营销4P中，价格策略之所以特别重要是因为其可以在短期内进行较为频

繁的调整。

参考答案:

对

9. 当竞争对手出现调价时，企业应该快速跟进进行价格变动。

参考答案:

错

第九章测试

1. 接受用户订货是一种（ ）

参考答案:

直接渠道

2. 分销渠道所涉及的是商品实体和商品（ ）从生产向消费转移的整个过程。

参考答案:

所有权

3. 生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为 （ ）。

参考答案:

间接渠道

4. 双向交流的流程为 （ ）

参考答案:

信息流

5. 不适合密集型分销的商品有 （ ）

参考答案:

汽车

6. 营销渠道在选择中间商时，我们应该考虑（ ）。

参考答案:

相互责任;中间商的类型;中间商的数目;每个中间商之间的条件

7. 合同式垂直营销系统的三种形式 （ ）

参考答案:

自愿连锁组织;零售商合作组织;特许经营组织

8. 制造商营销渠道的每一层次选择使用多少中间商决定了渠道的宽度，科特勒

认为可选择的战略有（ ）。

参考答案:

专营性分销;选择性分销;密集型分销

9. 在营销渠道设计完成后，我们必须着手建立渠道成员，在这一过程中，科特

勒认为将面临（ ）工作。

参考答案:

如何改进;如何培训;如何选择;如何激励及评价

10. 利益激励是指增加中间商的直接利益，激励效果明显，主要有（ ）。

参考答案:

返利制度;放宽汇款条件;职能付酬方案;补贴政策

第十章测试

1. 最新的人员推销观念更强调（ ）和买者之间建立的关系。

参考答案:

营销人员

2. 传统媒体如电视、收音机、报纸、杂志、书籍、邮件、户外广告牌等，都是

最常用的（ ）传播媒体。

参考答案:

广告

3. 使用（ ），营销人员不但可以保持良好的企业形象，还可以让公众了解企

业近期目标和远期目标、介绍新产品以及对销售活动提供支持。

参考答案:

公共关系

4. 企业应根据产品的（ ）确定公关宣传的具体目标

参考答案:

特点

5. （ ）通常是刺激需求迅速增长的短期手段。

参考答案:

销售促进

7. 企业在决定沟通预算时，普遍被采用的方法主要有（ ）

参考答案:

目标任务法;竞争对等法;销售百分比法;量入为出法

8. 广告设计的基本要求是（ ）

参考答案:

行为;兴趣;记忆;动机

9. 广告表达的基本要素有（ ）

参考答案:

音响;语言;色彩;构图

10. 目前人们普遍采用的广告销售效果的测量有（ ）

参考答案:

历史分析;实验分析