S团购会邀约话术

2024年3月27日发(作者：十大最贵的法拉利)

东南三菱试驾团购会话术

【邀约话术】

销售顾问：X先生/女士您好，我是华元东南三菱清濛4S店的销售顾问XX，是否还在

关注东南DX7（或车型）

客户：还在看，最近有什么优惠

销售顾问：X先生，我今天有个好消息告诉您，7月16日泉州有场史无前例东南三菱

汽车试驾团购会，所有的优惠都是厂家大力支持的，是我们店近期最大规模的全车系特卖

活动，是购车的最好时机。

客户：那具体是什么样的活动

销售顾问：我给您具体介绍下活动内容。这次联合活动是在7月16号14点开始，在

泉州XXX山庄内举办，届时厂家领导会根据现场的客户数量及订单情况分阶段的公布优惠

价格。下订的人越多，优惠的力度越大。您想卖1台车与卖100台车的优惠肯定会有很大

不同。价格肯定是历史新低。不仅如此，现场还有许多家电礼品作为抽奖回馈。当天为保

证让利额度最大化的给到每位客户，所以要控制订单量只限定80个购车名额， 可想而知，

优惠力度是空前的！我们领导也说了，只要在当天订车的客户，享受到的优惠可不是平常

能比的！绝对震撼！不仅如此，贵宾客户到场即可获得一份礼品，现场前8名订车的客户

还可获赠礼品一份；当日订车还有其它很多电器礼品作为抽奖奖品。活动最后还抽取一份

终极大奖品牌空调。可以说场面空前。可以看得出，厂家这次是真下血本了的！不过这次

大型活动，名额只有80个。我第一时间就想到您了。看我多重视您啊! 活动时间是7月

16号，您看看如果这段时间确定要买车的话，这次可千万别错过。您看您有没空过来了解

下 活动是凭保证金方可参加，需先交纳199元保证金。

客户：还要交活动保证金我再考虑下吧。

销售顾问：X先生，这次活动的价格是有史以来最低，到店即送给您一份礼品；厂家

为所有准东南三菱车主准备了十重大礼！而且现场每5个订单就抽奖一次，越早定的抽奖

机会越多，运气好的话，您可以把所有奖品拿一遍呢。再说了，如果当天厂家公布的价格

不满意，我们意向金无条件退还的，您又不吃亏，您就先报个名吧，到时候来看看一定会

有惊喜的。

客户：好吧!怎么参加呀

销售顾问：很简单的！您明天来我们公司交199元保证金报名，就可以参加了！这199

元可是很有价值的哦，线上支付199元购买门票参与此次活动，成功购车可抵500元购车

基金。还可获得一份活动参与好礼。如果当天没订车我们是可以将199元全额退还给您的，

您同样可获得礼品一份。这次活动力度史无前例，X先生/小姐，这次的优惠一定会让您满

意的！另外，还有就是要和您事先交代下，因为活动当天参加的VIP客户不少，小X自己

就有好几个客户要来，时间又有限制，所以为了避免活动当天人太多招呼不周，小X会在

活动开始前这几天，和您先确认所有购车其它的费用和订购车的颜色配置以及您想知道的

购车事项。这样到了活动当天，优惠价格一出，满意的话直接转订单就可以了！

客户：(A)我再考虑下.（B）那我这几天抽空过去。

销售顾问：对于（A）类客户销售顾问按以上话术沟通后，如果客户还要考虑的话，