新车上市媒体介绍如何互动

2023年12月23日发(作者：标致5008千万不能买)

新车上市媒体介绍如何互动

首先，形象化新车在整个产品系中的定位

新车上市的时候，我们总会做车型定位，车型定位的目的是差异化不同车型，明确目标客户。然而，我们对车型定位的描述首先通过形容词来界定风格，比如动感、时尚、靓丽、大气等，然后归结到人群，说明是怎样一类人群。前者的重合度很高，很多车型都这样描述，后者目标客户的定位更是很难界定，这样的开场似乎很难引起听者的兴趣和关注。

那么我们怎样将这个定位信息很好的传递出去呢？

厂家的产品系之间一定有定位差异，无论是否可以明显的界定，至少语言描述上毫无疑问肯定可以，我们需要做的就是将厂家的感性定位，比如动感、大气、稳重，通过让客户感兴趣的话题，在互动中进行传递。这个话题必须是能够差异化的，并且能表达厂家的感性定位。

相关互动案例：沃尔沃新车S60上市媒体介绍

主持人：各位朋友，大家有听说过台湾的大S和小S姐妹吗？

大家说 ：听说过

主持人：大S的性格是什么呢？

大家说：很多人说比小S成熟稳重

主持人：OK，这就类似我们沃尔沃的S80的风格。小S呢？

大家说：小S动感 活力

主持人：OK，这就类似于沃尔沃刚刚上市的S60

点评：以大S与小S的性格作对比，差异化，对应化（与车型做对应）

其次，形象化产品介绍

在形象化产品介绍这个环节，首当其中的是外观，毫无疑问外观是客户的第一观察点，也是车型的视觉冲击点，对于外观的讲解，重点无外乎两个方面：1）线条；2）色彩及色彩搭配

讲解的层次：

1） 知识的传递：欣赏外观，重点在线条和色彩（含色彩搭配）

传递，为什么是线条和色彩？线条的分布构成了事物的框架，从而也形成了面，色彩则是对面上的丰富，这是理性传递，感性传递，就需要感性的揭示这两个方面

相关互动案例：

主持人：请问大家喜欢中国画还是西方的油画？

大家说：中国画和油画

主持人：针对喜欢中国画的人，告知中国画重视线条的美，颜色没有那么丰富，你去想，郑板桥的竹子黑色的，全靠毛笔勾勒出的线条已经可以给人以很美丽的感受；针对喜欢油画的人，告知西方的油画重视的是色彩，莫奈的油画，色彩很丰富，看起来也很美

相关互动案例：女人化妆

主持人：女人每天早晨出门 怎么能变漂亮呢？

大家说：化妆

主持人：怎么化妆

大家说：当然是描眉毛、打粉底、唇彩和眼影

主持人：唇彩和粉底都是对颜色的修正

2） 线条的解读

线条的设计，是重设计本身与重功能之间的度的比重搭配。在解读线条首先应该说明我们的线条设计的核心思想是什么，基于这个思想，结合产品本身采用引导的方式（互动），让客户在互动中理解我们产品的线条设计本身

相关互动案例

包豪斯设计，重在功能，线条设计简洁

路虎车型的外观设计，其功能性的引导说明

腰线、老款捷豹的锥形线条

3） 色彩的解读

色彩首先要说明冷暖性，这是从大的方面阐述色彩的基本原则，然后再落实到车型本身的细部解读，解读采用这种颜色的来源思想等

相关互动案例：

沃尔沃C30的白色轮毂来自于当季最流行GUCCI 的白色板鞋

火焰橙的车身颜色来自于瑞典的民间工艺品—达拉木马