哈雷:让男人疯狂

2024年3月14日发(作者：奥迪4s店招聘)

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沪港经济Ｉ汽车世界　

硬气男儿的靛爱　

啥雷，一种摩托车．但它的昂贵几乎等　

同于一座豪宅，可以抵得过几辆普通私家车　

的价格总和　也许你会不解．为什么男人们　

放着舒适不享受．却跑去玩看似“不人流”的　

＿［的成功炒作，还是领导聚贤有方昵々仔细　

分析下哈雷走过的百年历史，你就不难看　

出．哈雷?裁维森这个品牌的野性和陌剐的　

个性．不仅是产品自身的物理属性和特定的　

巨标市场所决定的。也是美国经济和社会促　

成的结果　

摩托车？如果说哈雷只是成年男人的玩具，　

那么这玩具未免也太昂贵了一些　

“自由、个性、独立、进取、品味”，就　

１９０３年，２１岁的威廉?哈雷和２０岁的　

阿瑟?戴维森．在美国北部威斯康星州一问　

小木屋里，“造”出了一台在自行车上加装了　

小型风冷汽油发动机的摩托车．这就是日后　

所有哈雷机车的始祖　以两个人姓氏命名的　

啥雷?戴维森　就此得名　

是哈雷的精神　喜欢哈雷的人都是哈雷精神　

的信徒。没有一个纯正的哈需迷会把哈雷只　

当作代步工具，哈雷精神　支撑着所有硬气　

的男人。　

时事造英雄，哈雷?戴维森摩托车公司　

也许是全球惟一家未刻意花什么气力就成　

为传奇性公司的企业　哈雷从诞生那天起，　

体内就流淌着纯种的美利坚的血，它不仅从　

有人说，哈雷是一柄穿越时空的自由之　

剑，神圣而无处不在　它那金属的质感、优　

美的线条和令人迷惑的颜色措配以及电镀和　

黑漆的对比，甚至那烫人的排气管、震耳欲　

聋却“如音乐般　的轰鸣声，无一不符台男　

人在梦中对力量和自由的物化的想象　美国　

有一句谚语：“年轻时有辆哈雷，年老时有辆　

凯迪拉克　则此生了无他愿了。”　

个侧面记录了美国从工业强国到科技强国　

的整整一个世纪的历史，更重要的是．它生　

动地阐释了美国文化中的自由主义精神＝　

历经经济萧条、二次大战炮火，人们在　

心中所渴望的西部英雄的形象，在哈雷身上　

美国的“哈雷时代”　

作为一个普通的消费品牌，哈雷是怎样　

演变成了一种文化、一种精神的呢？是商业　

得到了完美的体现　在美国　整个２Ｏ世纪下　

半口十甚至被称为“哈雷时代　

缔造“品牌崇拜　

除了自身固有　精神外。哈雷背后还隐　

藏着另外一个商业秘密，那就是缔造“品牌　

祟拜　．　．

在采访中．一位研究哈雷商业文化的学　

者告诉记者，消费者对品牌的忠实有如宗教　

信徒，他们享受着该品牌提供的包括物质、　

精神、个性等一系列满足．并为自己是某品　

牌的追随者而感到骄傲：　

从诞生之日起．啥雷机奎就开始缔造其　

神奇的“品牌崇拜”之略　早在１９１６年．哈　

雷－戴维森就创办了《狂热者》杂志　以此　

６Ｏ　ＳＨＡＮＧＨＡＩ＆ＨＯＮＧＫＯＮＧ　ＥＣＯＮＯＭＹ　ＳＥＰＴＥＭＩＳＥＲ／２００６　

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奉　ＩＩ　Ｉｌｌ力：ｆ＿｜ｆ　４－：　

作为和目标对象沟通的媒介　该杂　

志是历史最悠久的摩托车杂志．目　

前在全世界的发行量近９０万份　惜　

助媒体。哈雷不断倾听客户的意见，　

与消费者保持互动．倾心倾力为忠　

诚于哈雷品牌的消费者提供最佳质　

量的产品　

在生活层面上．哈雷晶牌延伸至　

皮衣、牛仔裤、玩具、餐厅等．应有尽　

有。每年创造趣亿美元的销售收八。哈　

雷机车还充分利用公关，将品牌变成　

“道具”，争取　崭露头角　的机会　在　

超级美式足球决赛中＋许多公司投八　

数百万美元，只为能够播出３０秒的广　

告，而哈雷摩托车公司却不花一分钱．　

通过哈雷迷骑着１Ｏ０台摩托车的中场　

表演．就吸引了全球数千万人的眼球　

事实上，许多哈雷员工自己就是个“哈　

雷迷”——爱玩哈雷重型摩托车　并且　

尽自己的努力来推销这些产品．成为　

强健的体魄，就根本不可能驾驭它　

哈雷的线条是令人心醉的，它　

的一个美学原则就是裸露美，能裸露　

的地方尽量裸露．哪怕它是金属的躯　

体，哪怕它简约到除了发动机、除了　

车架、除了轮子．什么也没有：没有　

产品的最佳代言人　

１９８３年．啥雷机车创立了哈雷车　

主俱乐部，从而使会员问可以更便利　

地分享他们驾乘哈雷的乐趣。２００１　

年．俱乐部在全球各地的分部已遮　

１２００个　６６万名会员遍布１１５４＂国家　

无疑．该俱乐部创造了一种哈雷亚文　

化，将消费者、摩托车和哈雷公司连　

接在一起，消费者通过哈雷摩托车追　

求驾驶的乐趣和自我价值的实现，并　

车厢，没有雨刮．没有背靠，没有空　

调，没有气囊。没有动力转向　它摒　

弃了所有多余的附加和装饰，将自己　

最素净的身躯展现出来　那银光闳闪　

ａ－￣＃Ｆ形．那高扬的车把和醒目的大　

灯．那令人迷惑的颜色搭配以及电镀　

和黑漆的对比．使得每一个男人为之　

心跳如此的哈雷．怎么能不让男人　

疯狂地追求？　

最终转化成为对品牌的忠诚度。　

哈雷车的一大特点就是昂贵　一　

哈雷的制造者们也凭借着对机　

车如火一样白勺热情和曰渐完善的制　

造技术不断地推陈出新，让哈雷机车　

的速度升再升，从最初的时速９５　

般流行哈雷车的售价在１　５万一２万美　

元之间．三四十年代的老车型现在仍　

然可以卖到３—４万美元　所以．玩得　

起啥雷摩托车的人，大都是商界名　

流、影视大腕　体育明星和政界精英。　

公里到如今风驰电掣般的每小时２４０　

公里　第一发世界大战期闰．哈雷作　

为战场的铁马按红凯旋；在和平年　

代．哈雷已成为超级赛车手的首选．　

如果只是单纯拥有速度的话．　

那么哈雷永远只是机车．但是它不是　

让男人为之心跳　

哈雷摩托是纯手工制作的，它可　

以根据驾驶者的个性任意改装。因此，　

世界上没有一辆哈雷是相同的。它个　

大体重　马力强劲．如果驾驶者没有　

单纯的机车，　哈雷?戴维森”是一　

种高档的休闲生活方式：　

ＳＨＡＮＧＨ＾ｌ＆Ｈ０ＮＧＫｏＮＧ　ＥＣｏＮｏＭＹ