二手车置换与评估方法技巧

2023年11月26日发(作者：suv省油车型排行榜)

二手车置换与评估方法技巧

二手车置换，是用手头的二手车来置换新车，就是将卖旧车和买

新车两个过程合并成了一个过程。那么，下面是店铺为大家分享二手

车置换与评估方法技巧，欢迎大家阅读浏览。

基本介绍

二手车置换，是用手头的二手车来置换新车，就是将卖旧车和买

新车两个过程合并成了一个过程。

一是同品牌内的旧车换新车

二是多品牌置换某一品牌新车的业务

三不同品牌二手车之间以旧换旧，比如二手富康换二手宝马

置换特点

二手车置换渐成为厂家的第二战场，多家4S店进军二手车置换市

场，与传统二手车交易方式相比，二手车置换业务有自己的特点。

1、周期短、时间快

车主只需将旧车开到4S店，现场评估师20分钟左右就能对旧车

评估出价格，车主选好心仪的新车后，只要缴纳中间的差价即可完成

置换手续，剩下的所有手续都有4S店代为办理，并且免代办费，大概

1周左右就完成了新车置换。

2、4S店二手车置换品质有保证，风险小

4S店按照厂家要求收购顾客的二手车，收购对象涵盖所有品牌及

车型。对于消费者而言，4S店所提得车都是汽车厂商直供销售的，没

有任何中间商，车况，车质让车主安心，消除了不懂车不知道怎么挑

车的疑虑。

以前卖旧车买新车，要经过二手车谈价、旧车过户、收钱、与汽

车经销商谈新车价格、交钱购车等一系列程序。现在只需在品牌二手

车经销商处评估旧车，有专业人士为顾客提供专业、透明的车辆评估

及报价服务，所有手续都由经销商代办，二手车车价抵扣新车车价，

3、汽车厂商的多重促销手段，让车主受益

随着汽车国产化技术的成熟，以及限购政策的制约，汽车厂商把

二手车置换左右角逐的主战场，并配合国家出台的政策补贴，纷纷在

打出降价的同时，又推出了“原价”置换，置换送高额补贴，再送礼

品或免费活动等4重优惠活动，这是打动众多车主换车冲动的根源。

置换手续

第一，车辆评估：对于车辆评估，在进行二手车置换之前，首先

需要了解二手车的价格，提前评估车辆，做到心中有数。如果车主并

不懂车，可以直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车评估机

构进行实际评估，一般置换中心给出的价格在这个区间之内。

第二，了解新车售价：充分了解该车的信息也显得尤为重要。比

如，新车价格，近期的优惠活动及其优惠幅度。置换中优惠幅度较小

的新车，多掌握一些信息，就能多节省一些费用。

第三，手续齐全：置换时还需要注意手续方面的问题，过户手续

要齐全，与经销商签订的条款协议内容要仔细看;在正式成交后的过户

阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件，登记证书复印

件，养路费和保险过户的.复印件。

第四，新车牌照：如果新车仍使用原二手车牌照，经销商应该可

代办退牌手续。在完成二手车过户、审核通过后，就可以用小客车指

标办理新车上牌手续了。

置换价格决定因素

消费者都选择适合自己的方式处置旧车，而二手车置换成为现今

历史记录影响车价

在进行交易时，二手车价格并不透明，甚至出现多个版本。对此，

有意卖车车主，要多留一个心眼。一般来说，二手车行在得到车源信

息后，会迅速与车主取得联系，进行收购。影响收购价格的一大因素

是车况，车行负责收车的人员会仔细查看这辆车的外观有没有划痕，

有没有撞过车，如果出过事故，而且伤及大梁，那么，这辆车的价格

将会大跌。

对于冷门车型，不同车商的报价就会悬殊。其实，这种评估价并

不能完全作为二手车市场实际成交的参考。所谓的评估价是政府一方

为防止交易双方谎报交易价格致使税费损失，通过交易市场对每一辆

车进行的一个估价。

改装车影响价格

根据法律规定，任何单位或个人不得拼装机动车或者擅自改变机

动车已登记的结构、构造或者特征，同时，自行改装车辆，使车型与

车辆出厂技术参数不符，该车将不能过户。就实际情况而言，目前大

多数改装车车主都是根据自己的喜好进行改装，但车辆改装后增加的

设备一旦发生事故，保险公司是不予理赔的;同时，二手车商在收购这

项重要参照指标。通常情况下（没发生过重大事故），使用1年的车

辆折旧率为10%至15%，第二年递增7%至9%，而后每年增加5%，

从第七年开始，每年递增1%。旧车通过参照使用年限和行驶里程评估

定价后，与新车进行置换。但一般已使用了五年以上的车，由于折旧

率的关系，再加上税费的问题，其评估价格不会很高。其次要考虑价

格区间问题。如以低档车置换中档车或以中档车置换中高档车型，这

些置换从价值取向来讲是比较适合消费者的。

二手车鉴定评估师工作内容

1.能够判断二手车的车况，包括发动机的常见故障以及车辆底盘

的常见故障，比如引起发动机起动困难、怠速不良、动力不足、排烟

异常、机油消耗异常、异响等的故障原因，底盘判断有传动系、转向

系、行驶系、制动系等出现故障的原因。

2.能够判断引起车辆价格变动的故障在哪里，这就需要对市场价

格有一定的了解，知道汽车各维修配件的价格标准，同时知道修理成

本的核算方法。

3.作为评估师，不仅要可以确定一辆车的年限、使用性质（营运、

非营运等），还可以确定该车是否为盗抢车，防止赃车流通。这就需

要评估师会严格检查车辆手续和缴费情况，通过查验登记证、行驶证、

附加费证、养路费单据、保险卡等各种证件。

4.参与收购与销售工作，能通过估价方法确定二手车收购价格，

能确定二手车销售定价方法及制定二手车销售定价目标，能确定二手

车销售最终价格。要做好这项工作，就必须具有一定的营销知识和营

销能力。

5.能与委托方融洽交流并确认鉴定评估结论，总结并撰写二手车

鉴定评估报告，然后归档。

二手车评估师的职责

1.运用路测、目视及借助相关仪器设备对二手车的技术状况进行

价格评估工作；

4.提供公平的鉴定信息，尽量满足买卖双方的技术要求。

二手车评估师，它不仅要你拥有扎实的知识基础，同时还要有良

好的职业素养方。根据现在二手车的市场行情和以后的发展动态，这

个行业将成为很吃香的一个。

评估方法

评估方法二手车评估方法大体分为网上评估和现场评估。

1、二手车评估方法中的网上评估，是基本的二手车评估定价方法。

一般是通过二手车交易平台中的在线二手车评估系统进行评估。

二手车网上评估方法中对二手车的评估定价通常要比传统方式准

确。是通过真实交易价格的采集与汇总。相比传统意义上的经验评估，

二手车网上评估方法得出的是最真实、也是最符合当前二手车价格走

势的价格。

2、二手车评估方法中的现场评估，是在网上评估的基础上，对车

辆的具体车况来进行进一步的评估定价，这就需要评估人对车型和车