2024年3月17日发(作者：wey vv5是什么品牌汽车)

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激情啤酒节，畅饮天目湖

帕拉丁越野车的活动方案

目录

前言部分

一、 活动主题

二、 活动时间

三、 活动目标

四、 目标市场分析

1.活动地点分析

2..活动时间分析

3..活动内容分析

4.目标受众分析

五、 活动具体内容

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1. 组委会内容提供

2. 配套相关活动实施方案

六、 经费预算

七、 效果评估

前言

南京近几年的发展势头迅猛，已初俱国际化都市的规模。许多大中型企业在此投资、

发展，创造了无限的商机，也带来了经济的飞速发展。随着物质生活水平的提高，人们在

对高档消费品的需求也随之增加。汽车作为一项高档品，在南京这个大市场中发展前景看

好。

郑州日产帕拉丁（PALADIN）于2002年底产出后，在2003年便创下年销售量一万

台的业绩，在全国引进中高档SUV品牌阵营中以40.38%的市场占有率力拔头筹。

南京“夏绿激爽”啤酒节在8月火热召开，得到政府及广大媒体的鼎立支持与关注。

在此期间帕拉丁的相关活动、展示，配以啤酒节的大力宣传，必将在江苏范围内造成很大

反响。

一、活动主题

纵情广阔天地 驾驽自由梦想

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二、活动时间

2011.8.10—2011.8.19

三、活动目标

增加南京受众对帕拉丁越野车的了解，引起关注；扩大帕拉丁越野车在南京市场的知

名度，为其销售做好有利铺垫。

四、 目标市场分析

1.活动地点分析

本次啤酒节选择南京市市民最集中，最喜爱的休闲娱乐场所——南京白马公园举行，

从地理位置来看有着无可比拟的先天优势。

A、位于南京市区的紫金上脚下，玄武湖泮，是城东干道的主要路口，同时也是中山

陵风景区的重要入口。白马公园不仅景色优美，且位置极佳。公园入口处和公园内有巨大

的会场用于宣传表演。

B、是中外游客至南京的必看的景点之一。

C、公园日均人流量大，节假日期间，人流量平均在4-5万人次/天。

D、场地大，绿化好，便于商家根据自身特色进行全面包装展示。

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2.活动时间分析

A、8月中旬没有大众性节日，避免了与其他大型民间节日、活动的冲突，这就为啤酒

节增加了市场、受众的关注度，是促销推广的最佳时机；

B、活动从8月10日（周五）下午开始，横跨整个周末，调动了市民参与啤酒节的积

极性的同时，为帕拉丁越野车的推广创造了巨大的展示宣传空间。

C、巴—达喀尔拉力赛中，PALADIN开创了中国拉力赛的纪录；六月底新帕拉丁黑色

内饰运动版上市，这正是一个大好的宣传契机。

3. 活动内容分析

本界啤酒节将指定帕拉丁为“唯一指定汽车类产品”。这就不会造成帕拉丁越野车在宣

传效果上被其它同类产品所削弱，有利于提高受众的识别度及记忆度。

提供优越展台位置。展区处于沿湖一带，是游人的必经之地，且风拂水动，与车展相

融，达到良好的视觉冲击。

新丝路模特大赛江苏赛区选拔赛将在啤酒节现场举办。这将带动啤酒节的高潮，吸引

更多的目光；香车美女的搭配，加之与自然之景相约，在火热的八月中演绎激情与不羁，

将成为啤酒节的一大看点。

大型的啤酒沙龙。届时将会有政府、媒体以及大量的企业参加，我们提供沙龙现场的

车体展位，这将进一步树立帕拉丁形象，增加它的市场影响。

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啤酒节相关活动的举行。在为期一周的啤酒节中，相关媒体的全程宣传（包括活动开

始前的准备宣传），组委会的现场宣传，将为企业赚足眼球；各种大型活动的相继开展，使

市场持续放热、升温。

4. 目标受众分析

假期是经济增长的一个突破点，人们的购买欲望也会随着气温的升高而上升。

帕拉丁的目标受众人群是年龄在20—40岁之间的青年人，以男性为主；富于冒险精

神且事业、经济上达到一定水平。

啤酒节期间的各式宣传，对帕拉丁的目标受众群皆有所接触。

首先众多前来的商家、企业代表，他们是市场的弄潮儿，年轻有为且富冒险精神，喜

欢挑战及新鲜事物。

再者，暑假期间，家长会带孩子外出避暑、游玩，白马公园自然会是城市中的首选，

我们的目标受众正在这一群人中。他们平时工作繁忙，难得有闲暇，在和孩子外出游玩之

余，我们如果能够刺激到其对帕拉丁的关注，并在轻松的身心环境下让其产生对帕拉丁越

野车的需求，不失为一个好的时机。

作为一年一度的大型啤酒节的举行及期间相应活动的开展，如啤酒沙龙、模特大赛，

媒体的关注与报道必将十分热烈，这种强大的宣传势头，在南京乃至江苏的影响力及反响

程度不容小窥。这就意味着帕拉丁将被更多人所知道与了解，这样的宣传效果所影响的范

围将不仅仅是我们所需要的目标受众，还包括了更多的人群。这种品牌及形象的树立，一

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方面，会使我们的客户、目标受众在心理产生一种自尊、满足；另一方面，在挖掘了我们

的目标受众的同时也培养了我们的潜在客户群。

五、 活动具体内容

1.组委会内容提供

1）作为本届啤酒节唯一“指定汽车类”产品出现；

2）可使用展会指定展示区（D区）展位一个；

3）获相关媒体宣传中指定产品广告宣传位；

4）会场入场门票背面指定产品列名宣传位一个；

6）主会场背景指定产品宣传位一个；

7）入场门票3张；

8）免费3人促销人员工作餐（中、晚）（7天）；

9）三星以上酒店一间标准间7天使用。

10）允许产品在1年中使用“南京啤酒节唯一指定汽车类产品”字样。

11）在啤酒节专题页面网站上有弹出的广告页面；

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在进行网上直播时可有相关影视广告片；

在啤酒节特刊（南京晚报）中打有“南京啤酒节指定产品”字样，并赠送1个半版广

告。

12）啤酒节沙龙现场车体展位。

13）新丝路南京赛区选手现场秀车体展台。

2.配套相关活动实施方案

1）“自由梦想之帽”的有奖派发

帕拉丁越野车推出了五种颜色的款型，分别为珍珠黑、珍珠白、沙滩银、熔岩红及酷

金，我们可以以此印发五种颜色的帽子，在活动期间以某种形式派发。

2）汗冰青年现场沿湖区宣传册派送

找寻10名左右的男女青年，年龄为18—25，身着统一服装，既要突显年轻本色，又

要考虑与越野车的风格一致。同时穿汗冰鞋活跃在各展区间派发宣传资料。这必将成为啤

酒节一大亮点。

宣传册的印制应多些创意，这样可增加记忆度，延长宣传册的保留时间，更可提高其

到达受众范围以及展点的被关注率。如建议增加设奖区，可领取“自由梦想之帽”。因为宣

传期间为南京最热的时间，帽子的发放成本小，又不会被丢弃，同时可反复利用，这样，

既缓解了游客的酷热，又增加了游客对产品的好感，同时，游客成了商家免费的活广告载

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体。

3）“驾驽自由梦—我的汽车梦想”签名活动

游人在公司选定的材料上写上自己关于汽车、关于挑战的梦想及签名，既增加了人气，

并可作为相应资料。

六、 经费预算

五万元RMB（不计配套相关活动实施内容）

七、

八、 效果评估

在南京市场形成良好口碑，树立起“真正SUV”品牌概念；配合原有车型，做好新车

型的推广工作；在同类产品中，率先在南京乃至江苏地区打好市场根基，以形成新一轮销

售热潮。

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