凯迪拉克活动策划

2023年11月18日发(作者：沃尔沃xc90图片)

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凯迪拉克活动策划

篇一：JEEP活动方案

jeep营销策划案策划人：李松前言

第一部分：市场综述

1.营销环境分析

2.消费者分析

3.产品分析

4.竞争对手分析

第二部分：营销策略

1.市场定位

2.产品定位

第三部分：广告策略

1.目标策略

2.诉求策略

3.表现策略

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第五部分：营销活动策划

试驾活动

自驾游jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定

用车。在长达4年的战争中，jeep

在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。至今jeep品牌

已有70余年的历史，一

直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。第一部分：市场综述

1.营销环境分析

20XX年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过

上年21.87个百分

点。

20XX年，我国suv市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，

做出了重要的贡献。

20XX年，suv产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长

103.38%和101.27%。20XX年，中国suv市场需求旺盛，增长明显，

高于乘用车总体增长速度。全年suv产销

完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；suv

占乘用车总量比重同

比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。20XX年1-8月份，

国内suv累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售

1265864

辆，同比累计增长30.47%

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2.消费者分析

在消费者不断认同suv的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件

下，消费者会更深

层次的理解suv,人们开始追求更为专业的suv。城市suv和硬派suv

就应运而生，这是人们对suv功能的细分。jeep的产品线遍及各个价

位，从20万至120万，从都市suv指南者到大切诺基srt8。

主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好

者。综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体，经济基

础较好，收入稳定。优

秀、沉稳、个性，敢于追求不一样的生活方式，热爱旅行，喜爱冒险，

追求良好的生活品质。对于这个群体，年收入在15万到60万之间。

喜爱jeep粗犷的风格，追求一种美式的独

特生活。

3.产品分析作为suv鼻祖jeep品牌在都市suv细分市场的代表车型，

jeep指南者有着

极高的知名度，它的进口身份和纯正suv血统在消费者心中具有举足

轻重的地位。近几年，

jeep指南者持续发力，20XX年销量增幅高达101%，成为中国销量

最大的进口紧凑型都市suv，

而在今年前两月，销量同比增长达到25%，是性价比最高的进口都市

suv，实力不容小觑。jeep指南者拥有同级最强的全路况能力，

freedomdrive全时四驱系统可以轻松满足都

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市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。jeep指南者搭载的被誉为“都市

黄金排量”的d-vvt铝

制发动机、配合cvt六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、

灵活操控、平顺驾乘感受，更提供了低至8.7l的百公里油耗，让消费

者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。拥有与jeep

大切诺基的相似前脸的指南者，被车迷们亲切地称为“jeep小切”，除

了保

留家族式进气格栅和梯形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市

摩登风格。值得一提的

是，为了满足都市年轻人对个性的追求，jeep指南者还推出了炫黑版

车型，经过熏黑处理的

前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。jeep自

由客同样是一款中型suv。与指南者不同，自由客不仅仅注重公路性

能，还保留

了jeep家族原有的越野血统。粗犷的外形、强悍的越野能力，是美

式suv的最好代表。自由客装备一台2.4l直列四缸发动机，最大功率

125千瓦（170马力），最大扭矩220

牛米，搭配cvt变速箱，为其提供了充足的动篇二：jeep大切诺基户

外广告策划方案jeep大切诺基户外广告策划方案策划时间：

20XX/9/18-20XX/9/30投放时间：20XX/10/28-20XX/10/28

一、品牌简介

世界上第一辆jeep越野车是1941年在二战中为满足美军军需生产

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的。至今已具有73

年历史。戴姆勒克莱斯勒公司作为jeep的鼻祖，单独拥有这一注册

商标。因此“不是所有吉

普都叫jeep”。

jeep主要车型有大切诺基、牧马人、指南者、自由客。大切诺基：20XX

年6月3日，备受期待的“8x7史上最强豪华suv”——进全新20XX

款

大切诺基正式上市。售价从58万至120万左右，共有5款车型与消

费者见面，3.6l舒适导

航版、3.6l豪华导航版、3.6l旗舰尊崇版、5.7l旗舰尊崇版，以及6.4lsrt8

车型。除了

强大的产品实力,进口全新大切诺基此次极具竞争力的价格矩阵，刷

新了豪华suv各级别的

综合价值标杆。

20XX款大切诺基3.6l旗舰尊崇版首次在同级产品中，采用最大面积

的采用了豪华真皮

材质包裹，比其他豪华品牌用料更高级的naturalplus真皮材质作为座

椅包裹和奢侈品级

绒面纤维材质的顶棚包裹，更有harmankardon19扬声器顶级音响。

满足高端市场更加多元

和细分化的用车需求。从综合性能、配置和做工来看，在豪华suv各

个价格区间内，进口全

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新大切诺基的售价都拥有显著的优势，具备成为高端豪华suv首选车

型的巨大潜力。创意来源：

在广告创意中经典的“用信仰决定自己的人生，用胆魄做回真正的自

己，用经历创造独

一无二的我，和独一无二的你。”时刻打动着每个受众的内心，使jeep

大切诺基这个品牌价值深深的触动着每个人的购买神经，无不为创意

的力量而感叹！

jeep无疑是最受世人尊敬的品牌，其自诞生之日起就创造的无数传奇

毋容置疑。也正是由于

天赋的传奇历史和响亮易记的发音，让不少人将jeep视为suv的代名

词。可以说是宿命使

然，其间发生的点滴故事更是留世人无限遐想和评论的空间。广告词：

不是所有的经典，都是传奇；不是所有的释怀，都是自由；因为，不

是所有的

jeep都是jeep！

大切诺基广告词：用你的经历，定义自己。

一、市场与消费分析

（一）、jeepsuv中国业务概况20XX年，我国suv的市场高速发展，

产销为133.8万辆，同比增长103.38%。20XX年，

suv市场需求旺盛，增长明显，全年产销完成160.26万辆，同比增长

16.78%，suv占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起

着重要的作用。20XX年，1—8月份，国内的suv累积生产135.88

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万辆，累积增长30.27%。

（二）、消费者分析在消费者不断认同suv的情况下，良好的舒适性

和通过性是最基本的条件，人们开始追

求更为专业的suv。城市suv和硬派suv就应运而生，这是人们对suv

的细分。jeep的大切诺基售价在58万—120万左右之间。主要消费

者为私营企业业主、中高收入

白领、城市精英及越野爱好者。综合分析，目标客户年龄在28—45

岁之间。该城市群体的经济基础较好，收入稳定。性

格优秀，沉稳，敢于追求不一样的生活方式，热爱旅行，喜欢冒险且

收入稳定。对于这个群

体，年收入在20万—80万之间。喜爱jeep大切若基粗狂的风格，追

求一种美式的独特生活。

二、广告与销售分析

（一）、旧有的广告与效果评估作为jeep70周年“没有故事，不成人

生”campaign主体内容的三个大型户外平面广告

《人生篇》《汤辉篇》《刘再篇》，从发布伊始就获得了业内的广泛关

注，被大众和专业媒体超

过上百篇的报道、转载，在20XX年的各大广告奖上屡获丰收。单纯

从制作上看，这一系列片最多也就是又一制作精良的户外平面广告，

其创意传播的

沟通元还没有凸显。当整个案例赫然于眼前，在一个“不是所有的吉

普都叫jeep”的系列平

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面广告和一支“没有故事，不成人生”的前奏后，寻找jeep背后的人生

故事成为整个战役的

“沟通元”，调动了消费者参与品牌故事的“协同创意”，传播战役转向

了jeep用户和粉丝共

同挖掘jeep人生故事。让汤辉和刘再的故事在jeep族和爱jeep族之

间不胫而走，传播效果

之佳自不用说。我认为在选出汤辉和刘再两个典型故事大获成功之

后，jeep的“没有故

事，不成人生”的战役其实才刚刚开始。而此案尝试与jeep拥有者和

粉丝的“协同创意”还

有更大的空间。

（二）、主要品牌竞争对手目标市场指向suv，q7、凯迪拉克srx、沃

尔沃xc60、等车型将是大切诺基3.0l车型的

主要竞争对手。

户外广告图对比：

奥迪q7vs大切诺基vs奥迪q7这张广告图充分的体现了车身的灵动

感，使车体

较为完整的展现，光影的效果表达了一种未来的科技感和时尚感，与

奥迪q7的性能完整的贴

合，但是整幅画面缺少一个突出的重点。反观大切诺基，暗红色与黑

色的搭配显现一种低调

而神秘的感觉，在受众的潜意识下埋下探究的心理因素，大切诺基区

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别于jeep的其它车型最

大辨识点便是车头，此张广告图充分的展示了车头特点，最大限度的

表现出应该有的细节，

完美的契合了大切诺基的创意，点睛之笔的广告语更是暗示无论你是

谁，大切诺基都将会是

你心之所向。沃尔沃xc60vs大切诺基vs

这两张广告图同样是想表达新推出的车型特点，相比之下，大切诺基

这张图的信息量更为丰富，色彩的掌控更加的到位，作为户外广告，

无论是以何种形式，突出、醒

目、抓人眼球无疑使成功的第一步，有了视觉上接收的信息，受众才

会更加愿意去了解，去

调动其他感官去体会。相比之下两张图无论是信息的表述还是色彩的

搭配，大切诺基这张都

是更胜一筹，体现了这款车型的大气与低调的奢华的气质。背后彩色

的云朵更象征着大切诺

基的丰富的颜色选择，可以给予不同的你不同的惊喜。凯迪拉克srxvs

大切诺基vs一张好的户外广告图不仅仅只限于图片，还因该有相应

的文字搭配。这两张户外广告图

各有优缺点。他们的共同点都是以人物配车作为主要的表达方式，不

同的是jeep选择的是男

士，而卡迪拉克选择的是女士。虽然说美女配好车总是能广泛的额引

起人们的关注，却忽视

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了本质。卡迪拉克srx和大切诺基外形豪迈并且排量相对较高，据统

计，购买这两款车型的

受众群98%都是男士，大切诺基更是有“男人的车”的称号，因此，在

这点上，大切诺基更

为切合此车型的性能。不同点则是大切诺基配有文字，在一定的程度

上更为清晰的展示了车

型的细节部分，让受众有更好的了解，不足则是文字过多，使画面显

得太满。

三、户外广告策划

1、广告目标：

通过户外广告进一步扩大jeep大切诺基的影响力，让更多趋向于jeep

大切诺基的人群

变为忠实消费者。

2、投放的户外广告形式：篇三：jeep男装综合策划方案jeep男装

综合策划方案wbsa河南机构王长欣

20XX年5月jeep男装综合策划方案

一、项目整体分析

知己知彼，百战不殆！——看透形势，明晰战略

（一）优势：

1、强势品牌

jeep是国际著名品牌，在林州知名度较高，容易获得认同，有利于品

牌形象的树立。

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2、区位价值

店面选址在林州的品牌商业一条街——向阳街，周边大品牌汇聚，适

合项目的运作；店

面西边即是社区门口，拥有提供增值服务的纵向拓展空间。

3、人脉优势

投资方朋友多，人脉关系广，便于积累基础客源，有利于项目起步和

品牌传播。

（二）劣势：

1、仿品冲击

jeep品牌仿品多，价格低廉且容易购买，对客户认同jeep的品牌价值

造成一定的冲击，

要花功夫树立品牌的高端形象，引发客户的购买欲望。

2、地段稍偏店面位置处于向阳街西头，地段相对稍偏，养客期会有

点长

3、经验不足

投资方没有相关从业经验，容易走弯路，建议前期与有经验的朋友保

持沟通，尽快步入

正轨。

（三）机会：

1、市场空白

jeep作为国际级的大品牌，进驻林州填补了市场的空白点。

2、需求高涨

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近年来，生活观念发生变化，崇尚舒适、自由、时尚精神的休闲服饰

需求高涨。

（四）威胁：

1、投资风险

在林州这样的县级城市，走高端路线，投资大，目标人群窄，市场认

同度较低，有一定

的投资风险。

2、区域竞争

有钱人偏向安阳、郑州购物成为风潮，如何发挥本地优势值得思考。

【根本解决之道，在

于让客户认同本店的品牌价值】

3、形势影响

20XX年开始的金融风暴，目前虽然趋于缓和，但总体形势不好，对

高端消费有一定的抑

制作用。

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到客户的痒处，是客户体验的重点。

3、开拓渠道

出台适当的鼓励政策，建立富有战斗力的团队，积极开拓以储值卡为

中心的vip用户和

礼品消费市场。

4、口碑制胜

在县级城市，人际传播是高端品牌的发展的必由之路，而好口碑则是

高端品牌长盛不衰

的秘诀。

二、项目综合定位

听到，看到，想到，用到，推荐到！——品牌建设五步走

（一）核心价值：

成功男人，休闲首选！

?成功男人：客户特质的核心提炼?休闲：产品风格的核心要素?首选：

品牌的核心诉求这八个字是jeep的品牌核心定位，把这八个字做到

实处，jeep男装将在林州市场独树

一帜！

（二）市场细分：

1、目标客户：

30-50岁成功男士

?客户类型：高收入人群、高消费人群、持卡消费人群?消费需求：自

用型、礼品型?支付形式：现金消费、持卡消费

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2、竞争者：

篇二：20XX最新汽车车展活动策划方案

20XX最新汽车车展活动策划方案

深圳市梵天管理咨询推荐书籍：

目录

第一章汽车4S店活动策划知识

第一节汽车4S店营销活动

活动001：活动营销的意义

活动002：闭店销售活动

活动案例一汽大众××4S店闭店销售大型团购会

活动案例9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售

活动案例××4S店闭馆销售活动

活动003：试乘试驾活动

【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案

活动案例东风本田××4S店迎新车试乘试驾

活动案例吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启

活动案例20XX新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中

活动004：大客户营销活动

活动案例福特××4S店，××人寿大客户专享团购会

活动案例沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇

【范本】××汽车4S店大客户推介会方案

活动005：网络营销活动

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活动案例东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦

活动案例凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦

活动案例江淮汽车××4S店网络限时促销会

活动案例发微博，赢××汽车

活动案例猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人

活动案例春暖花开“粗”来晒晒

活动006：微信营销活动

活动案例上汽大众××4S店―微信关注有礼活动

活动案例北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动

活动案例奥迪××4S店百万微信红包大派送

活动案例××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包

活动案例奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信

活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖

活动007：其他活动

活动案例别克××4S店周末降价促销活动

活动案例璀璨女人节，××4S店女人节促销活动

活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动

活动案例北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦

活动案例长安马自达××4S店―厂价团购会

活动案例烽火再起，决战卡罗拉―新卡罗拉之世界杯抢购会

第二节汽车4S店活动要点

要点001：明确活动的目的

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要点002：选择合适的活动主题

要点003：明确产品受众人群

要点004：挑选恰当的活动时间

要点005：让活动具有吸引力

要点006：送好活动礼品

要点007：进行活动的宣传

要点008：做好活动的预算

要点009：总结活动的不足

第二章汽车4S店假日促销活动策划

第一节汽车4S店假日促销认知

知识001：假日促销的价值

知识002：假日促销的必要性

知识003：365假日循环图

活动案例宝马××4S店国庆期间促销活动

??内容介绍

本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者

有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活

动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划

要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实

战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在

品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，

从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。

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本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。

篇三：凯迪拉克4S店4季度市场推广计划

20XX第四季度凯迪拉克市场推广计划

一、目前的处境

展厅客流自试营业一个半月以来，一直没有提上来，平均每天约为4

批客户。另外，今年年底之前只有凯迪拉克这一家豪华品牌4S店开

业，明年上半年在开平区即将崛起一批新的豪华车品牌，有奔驰、宝

马、保时捷，都是我们很强的竞争对手，我们争取在他们开业之前就

把凯迪拉克豪华车的品牌理念宣传出去。

二、市场推广整体思路

前期需广做宣传，让凯迪拉克品牌深入人心，并了解公司的地理位置，

了解凯迪拉克品牌历史、总统级座驾理念和尊享服务理念，之后通过

盛大的开业典礼，提高凯迪拉克品牌在唐山的声誉。公司正式成立之

后，需要我们积极的找到我们的目标消费群，通过圈子营销和定向营

销，举办一系列的活动，如试乘试驾、参加车展、展厅品鉴等活动，

吸引消费者来展厅，促进销售。三、具体实施计划

计划解读：1、报纸

计划在唐山晚报、唐山广播电视报和参考消息上发布1/2版的广告。

（竞品奔驰、宝马、雷克萨斯每月均在唐山主流媒体上见报，主要目

的为品牌推广）同时，在县区迁安做迁安时讯广告2、活动①、体育

场车展②、赛威鉴赏日

展厅活动：10月24日下午

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客户邀约：通过销售顾问电话邀约潜在客户和短信群发的方式，吸引

客户到展厅赏车、购车。邀约60人。

主要的活动环节：新车上市发布会、销售顾问绕车介绍、onStar介绍、

车模走秀、茶歇等销售政策：SLS赛威首付少至9.98万元，18个月

零利率。

宣传方式：赛威惊喜特惠价，到店即享受超值！并通过网络为此次活

动做报道，增加消费者的良好印象。

③、豪车名宅联展车展

3、电台（交通文艺广播）现在播着的有：

①、凯迪拉克SRX,凭借e-awd智能全驱系统，成就100%运动天赋，

锋芒本色，不羁于世。

敬请垂询荣川凯迪拉克5518

②、纷繁复杂的社会，我们崇尚“少比多好”，即日起购买凯迪拉克

SLS赛威，首付少至9.98万，更享受18个月零利率！敬请垂询荣川

凯迪拉克5518、网络

现在正在投放的是：SLS赛威9低首付9.98万元，18个月零利率。

现在是网络时代，申请易车网和太平洋汽车网后台，可随时发布公司

车型促销信息和活动信息，同时进行网上留信息客户的跟踪。2、户

外广告

①、开平区开越路户外大牌广告申请

此广告牌位于开平区开越路唐山冀东汽车园区，此广告位对面是唐山

市车辆管理所，南面是华北最大的国际钢铁交易物流中心，唐山最大

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的五金城和灯具城。这里还是各大高档汽车4S店云集之处，比如：

梅赛德斯奔驰、宝马、路虎、雷克萨斯、本田等各大品牌。同时，此

路也是通往唐津高速、唐曹高速的必经之路，每天得车流量可达四、

五万辆，此广告位位置极佳，是汽车品牌宣传的首选之地。

②、高档小区电梯、灯杆广告

③、远洋城门口LEd屏字幕广告（已做）

3、迁安摆放展车方案

利用迁安超市的有力资源，在迁安摆放展车一台，为了显示出凯迪拉

克的品牌

档次，申请为其进行一下布置。

1、搭一个木质地台价格在3000元左右。2、展车两边的柱子写真腹

板(:凯迪拉克活动策划)的图包起来。3、做一个X展架，介绍一下各

个车型和公司简介。并为其做宣传，在迁安时讯报纸和电视台做字幕

广告。

十一月份主题围绕“开业大酬宾，购车有惊喜”！

新客户：借开业之际，制定刺激消费者的政策，组织“开业大酬宾，

购车有惊喜”活动，11月购车客户均赠送价值XX元的售后代金礼券

活动，在公司修车、保养有优惠。开业前期通过网络、电台和报纸宣

传进行宣传。

老客户：回馈老客户活动，凯迪拉克老车主召集令！邀请唐山地区凯

迪拉克老车主参加开业庆典，并有好礼相送，提前打电话报名。

结合SGm推出的贵宾推荐计划：推出豪车与好友分享，凯迪拉克“贵

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宾推荐计划”，即日起至12月31日，老客户再购，老客户介绍新客

户，购SLS赛威，独享品牌大使荣誉9折，吸引老客户介绍新客户

购车。（网络推广）

活动

1、20XX款SRX上市发布会主题：锋芒本色、不羁于世时间：11月

6日地点：公司展厅

客户邀约方式：活动前几天在网络和唐山晚报上做20XX款SRX上

市宣传，吸引客户进店，另外通过销售顾问电话邀约潜在客户和短信

群发的方式，吸引客户到展厅赏车、购车。另邀约部分媒体为活动做

宣传推广。邀约媒体8人，潜在客户20人。

主要的活动环节有：新车揭幕、销售顾问绕车介绍、首位贵宾车主交

车仪式、小提琴演奏、视频片播放等。2、开业典礼（11月18日）

邀请凯迪拉克老客户和当地名流，平面媒体、网络媒体、电台、电视

台的联系人参加开业典礼，并通过媒体为此次盛大开业做媒体宣传，

广发软文，争