汽车促销活动总结12篇

2023年11月27日发(作者：天津港普拉多28万)

汽车促销活动总结12篇

汽车促销活动总结1

本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，

成交率为 %，其中新增客户4组。活动费用为元，

活动中好的地方：

1、 本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板

等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、 活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在太平洋、

汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首

页，保证了充分的媒体曝光率。

3、 事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料

制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、 王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发

挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、 市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公

司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及

强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看

法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、 活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出

现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如

此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，

只有细节到位，才有完美的工作。

2、 成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，

本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次

活动费用支出近20__元，高规格的活动在对现有销售促进并无

推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、 活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应

将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没

有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动

流程规定。

本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批

评。

总结人：市场部

20__10-21

汽车促销活动总结2

20__年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，

组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南

涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，展开“机友网”环

保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互

配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有

诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下：

一.领导重视，身为表率

在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个

地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本

次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，

合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成

功开展提供了前提与保障。

二.人员配合，通力合作

在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排

下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良

好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明

确表达出本次活动的主题，与活动的内容。

三.广大参与者的配合

本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人

员的解说与操作步骤能够耐心的配合。

四.环保回收主题

本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相

结合，保护地球环境。

开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的大众知名度，

向广大市民宣传了我们“机友网”的环保回收，保护地球，物尽

其用的理念。

但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：

1. 贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。

2.人员密度不够大，流量不足

3.活动没有硬性要求：列如必须让客户关注，然后再给予客

户一定的好处。

汽车促销活动总结3

一、公司提供一产品促销

为了更好的在春节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进

行中，我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国庆期间促销方

案：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩

大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力

宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要

有一定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对

比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。

降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，

根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降

价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚

的表现。

3、春节购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。

可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、

盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定

金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广

告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。

在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，

比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍

新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨

念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天

津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”

打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20

万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万

元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，

这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人

士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种

群体活动。

汽车促销活动总结4

为了弘扬汽车文化，丰富大学生课余文化生活，推动校园及

社会汽车文化的发展，打造汽车人的风貌。我系举办了第3届汽

车文化节。此次活动深受院系领导的重视。其实，汽车文化不仅

仅是香车美女，汽车文化还有更深的内涵。

由于对汽车基本知识的缺乏，作为“汽车人”的我们对汽车

文化没有形成正确认识。本次活动就是通过丰富多彩的活动使不

了解汽车的同学们熟悉汽车，认识汽车，热爱汽车，丰富汽车专

业的同学的第二课堂，为大学生中的广大汽车爱好者提供了一个

相互直接交流的机会和欣赏的场所，普及汽车文化，唤起当代大

学生对祖国汽车工业事业的关注。

本次活动的开幕式的地点设在了我院最豪华的地方——综

合楼。这更是充分的说明了院里领导老师对本次活动的重视。该

活动持续了一个月的时间，主要以四个活动版块为中心展开的。

其中最主要是志愿者的培训及板报的制作。活动期间，该系

专业教师将部分实训设备、解剖整车、汽车主要零部件进行了现

场展示和功能介绍。汽车爱好者小组向前来观看的师生介绍了汽

车的工作原理、主要零部件的作用。 对于这次的汽车文化节活

动，我们青年志愿者协会也是鼎力配合的，如开幕式的时候搬桌

子、椅子及会场的布置，各项活动的宣传工作等。

本次汽车文化节活动优点是：学子们饱含激情，积极主动。

分组合理，工作有条不紊。汽车各组织成员交叉分组，合理安排，

有利于

工作的同时，也有利于交流与合作。俗话说有利就有弊，活

动也有很多的问题与不足：活动没有提前安排，应提前做好策划，

必须将细节考虑周全，部分成员在活动后期有些懈怠，不能坚持

到最后。

巩固与提升继续本次活动的优点本系各组织时刻保持联系

与合作关系，相互学习与借鉴，以求共同发展；加强协会自身建

设，提高理事成员办事能力及个人素质；保持优良作风，坚持原

则与理念，在每个活动中发展与进步。

总结到此，我认为一切事物都存在两面性，你这方面做得很

好，那么必定有一些是你做得不够的地方，应当改正与加强。革

命尚未成功，同志任需努力。我们必须紧跟学院发展的步伐，积

极做好协会各项事宜，不断发展！不断向前迈进！

总结人：__x

20__年__月__日

汽车促销活动总结5

本次活动共计邀约客户__组，实际到店__组，销售车辆x台，

成交率为x%，其中新增客户x组。活动费用为__元，活动中好

的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）

及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在__洋、__

之家、__网、__网等主__网络媒体发帖并持续推送至首页，保证

了充分的媒体曝光率。

3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料

制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发

挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公

司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及

强势要求，陈__表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看

法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的`设置上，因座号出

现数字4，有些顾客不愿接受。

虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的

活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的

工作。

2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的__%，本

次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活

动费用支出20__元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动

作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应

将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没

有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动

流程规定。本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指

正批评。

汽车促销活动总结6

为了更好的在x节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进

行中，我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合__期间促销方

案：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩

大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力

宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要

有一定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对

比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。

降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，

根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在x节前加价售车，趁机在x节再降

价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚

的表现。

3、x节购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。

可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、

盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定

金额的礼品，最近送__的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告

中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当

然，还有xS店是送__的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。

在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，

比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍

新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨

念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天

津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”

打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付__%的车款后，余款需在两年内还清。一辆__万

左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下x万元

利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，

这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人

士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种

群体活动。

汽车促销活动总结7

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商

购买、经销企业产品和服务的促销活动。为了提高__汽车的销售

量，增强其在__市场的知名度以及提高在__市场的市场占有率，

改善“召回门“对__汽车的消极影响，重新树立__汽车的品牌正

义形象，我们对此活动作出如下总结：

活动对象：

活动主题：

活动时间：

活动地点：

广告配合方式：电视台（__卫视）、报纸（__报）、电台（__

交通广播）、户外广告（现有的__汽车户外广告）、店内、。

活动方式：

1、买__x三款车可以以客户的名义向__省红十字会捐出500

元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭

购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者

凭此单可获得700元的汽车服务。

2、买__x三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元

的现金以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车

后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）

或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

3、回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次

活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）。

4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄

回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽

奖仪式。

5、获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义

向贫困学生捐出一台电脑。

前期准备

1、活动前宣传

活动开始前一周在__电视台进行每天黄金段的广告宣传，在

__报进行广告宣传，在__交通广播进行整点高强度的宣传。

活动前半月更换__车在__省内的部分户外广告为此次活动

内容，活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

__车主页宣传。

2、店址选定：

前中期：__市内的各个丰田汽车直营店；

后期；选定__市区内一家丰田汽车直营店。

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具

体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员

培训。

本届车展共有五大看点：

一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，

参观人数众多均创下我市车展记录；

二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完

美结合的靓丽风采；

三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣；

四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情；

五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋

漓尽致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤

付出。

一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的

保障。__市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及

时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的

各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。__经济技术开发区党

委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问，方方面面进行协

调，展前，多次召开协调会。

__华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交

警、执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投

入了巨大的精力。市政府副市长也亲临车展现场，对此次车展给

予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后

勤保障三个小组，为确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分

兵把关，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表

现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了__电视

台、__旅游文娱频道、__广播电视报和__传媒网等媒体的大力支

持。

二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与__华安汽车城

经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，

我们举全台之力进行宣传。自3月22日开始，各位参展商负责

人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立

了参展商群，以便与各位参展商进行沟通交流。4月5日起，交

通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展

举办的三天时间，交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行

了累计25、5个小时的直播节目，参与直播的人员（主持人、导

播和技术人员）达到20余人，参展商代表全部参与了透明直播

室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余条。

此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，

听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源

独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最

大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门

盛宴”这一广告语，随着FM88、4FM88、9九江交通广播、__电

视台、__旅游文娱频道的广播、__广播电视报等媒体的宣传走进

了万户千家，在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参

加了__的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面

招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣传。广泛的宣传，

吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展品牌42个。

展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给

今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效

益，扩大了__国际车展、__国际会展中心和__城市的知名度，也

取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的

消费，受到了市、区领导和各位参展商的好评。

汽车促销活动总结8

汽车促销策划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展，利

用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互

作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。

首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，

感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和

照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的

理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与

工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的

一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并

给予同意我的转正申请。

在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未

曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很

快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价

组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工

作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，

希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销

售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特

地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢

他们对我工作中提醒和指正。

经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售

业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争

做一个优秀的汽车销售顾问。

在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的

机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和

销售业绩。

汽车促销活动总结9

作为中国销量第一的微型车生产商，__x股份有限公司目前

年生产能力达18万辆，正在扩大中的__x预计到20__年生产能

力达到336，000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货

车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20__年12月，

__x开始生产__spark微型轿车，这也是首次在国内生产__品牌

的轿车。

__x共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全

国的29个省市自治区。20__年__x共销售180，188辆汽车，比

去年增长了22、8%。通过__x汽车股份有限公司在国内的知名度

和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口

皆碑。

今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生

活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，

成了__x汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。

__x汽车有限公司抓住契机，在__期间，在__两区进行进一步的

宣传。

活动目的：

1、鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后

服务好的特性，满足消费者的心理需求。

2、借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的

新款__x让消费者体验工作之余的轻松心情。

3、借助__小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产

品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

4、通过活动拉近消费者与车的距离，提高__x汽车有限公

司的品牌形象。

活动重点：

1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生

活真谛，突出个性品位。

2、针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，

力创佳绩，提升品牌形象。

3、针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产

品的功能价值，不能落后。

汽车促销活动总结10

黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家

预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市

统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅

仅为2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价

车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在__万元左右这个区

间，如__x、__x、__、__x等，这部分车型基本在市场上都能优

惠万元左右，其他车型价格相对稳定。

一、促销手段有限车市未现高潮

记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经

销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对

消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需

求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再

被简单的降价和赠送活动所打动。x市总经理__介绍，五一期间

x市总交易量仅为134辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交

易量。多数经销商也一致表示，很多促销活动并没有达到预期效

果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理想，有些经销商对黄

金周的期望值开始减小。一些经销商表示，今后不准备在黄金周

期间推出特别的促销活动，而是转向维修、保养、售后服务方面，

希望靠真正的服务来打动消费者。

二、节后购车优惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多

是期待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五

一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的

价格。按照往年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一

轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将

会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已

经进入市场，而前期供应紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，

这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目

标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对

降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会

使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自x

月以来，__汽车市场上的小排量车品牌——__x、__等车销量增

幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而

且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

汽车促销活动总结11

汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会

取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行

促销活动的策划及安排。比如说x月份的汽车促销活动目标，就

是借着x月__自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消

费者消费，提高销量。

汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得

保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次

促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕

竟汽车市场不只是受你一个人的影响。

通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标

客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针

对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。

前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方

案，这是促销活动有序进行的保障。

汽车促销策划执行控制

当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时

候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的

进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果

没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂

乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。

汽车促销策划总结

总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车

促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜

负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜

利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才

能正确的看清本次促销活动的结果。

汽车促销活动总结12

__x汽车俱乐部于x月x日独家推出的“感受激情，体验狂

野”__汽车__x自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新

颖，内容丰富，全方位的体现了__汽车经销商对__车友的细微关

爱，倾情为__车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全

面的诠释了“__汽车创造超值生活”的核心理念。

丰富了扩大了广大__车友有车生活空间，用全新的休闲活动

方式让__车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受

了拥有__汽车的骄傲和快乐，更感受了作为__人的__x汽车销售

有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在__车友和我们之间

建立了一条牢固的情感纽带，提高了__车友对__汽车品牌的钟情

度和认可度，为__汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建

立了良好的渠道。本次活动经过__x汽车俱乐部的精心组织策划，

投入了大量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下

可喜的成绩。

1、活动执行方案详细细致，有效减少了活动在筹备过程和

举办过程中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的经验和可

参考资料。

2、活动创意新颖独特，迎合了广大__车友对渴望交流，体

验激情，感受自然的愿望。得到了__车友的认可和喜爱，为“口

碑”渠道的建设打下了良好基础。

3、广大__车友对本次活动热情，积极的参与，对活动的内

容和形式充分认可，对以后俱乐部的发展纷纷提出宝贵的意见和

想法，出现了积极参与俱乐部各项活动全力全策的大好局面。

4、本次活动的各个小组相互之间积极配合，有条不紊，体

现出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团

结协作展现了拉威尔公司的良好精神风貌。

5、通过活动中的沟通和交流，提高了__车友对__品牌的忠

诚度和归属感，建立了“口碑”营销的新渠道。使参与本次活动

的媒体朋友切身感受到了__汽车在大庆市场的旺盛人气，纷纷给

予了高度的评价和肯定，对于__汽车在__地区的知名度，美誉度

的更好宣传推广作了深厚的铺垫。

6、通过本次活动中乡村复杂路面和沙滩车技的大比拼，使

媒体和广大车友对__汽车的驾驶性能有了新的认识，更有力的展

示了__汽车优越的驾驶性能品质。

7、通过对参加活动的__汽车的统一编队，有序指挥给沿途

人民群众留下了__汽车整齐阵容，亮丽色彩，时尚外观，澎湃动

力的良好印象，进一步诠释了“__汽车创造超值生活，是老百姓

买的起的好车”的核心经营理念。

8、通过对本次活动媒体后期宣传的统一规划布置和对__车

友，潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了__品牌在大庆地

区的影响力，加速了__汽车在大庆地区的品牌推广，有力的打击

了竞争对手，在__地区率先举起文化服务营销的大旗，全力占有

市场份额，提高销售业绩。

回顾整个活动，在细数成绩的同时活动中暴露出来的一些不

足之处也是可圈可点的。

1、由于对天气问题和部分__车友十一期间活动行程安排了

解的不细致，导致部分__车友参加本次活动的时间不能及时确

定，没有按计划时间及时集合出发。

2、由于参加本次活动的__车友之间彼此不是十分熟悉，没

有事先搭造起__车友沟通交流的平台，导致活动开展期间部分车

友对互动环节的参与热情不高。

3、由于对活动现场实地情况的了解不足，在搭建聚餐场地

时面积过小没能达到集体围坐聚餐的预期热烈效果，，导致部分

聚餐期间的互动游戏无法进行。

4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不

具体，局部场面混乱。

通过以上对本次活动的认真，客观的分析总结，可以清楚的

看到本次活动中取得的可喜成绩和不足因素。

通过本次“感受激情，体验狂野”__汽车胡吉吐莫自驾游活

动的成功举办，充分体现了__x汽车销售有限公司作为__汽车__

地区的经销商积极响应__集团的号召，开展各种形式的文化服务

营销，为广大__车友送去细微关爱，带来超值生活的核心理念，

真正的以文化服务营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大

幅度提升。

有效提高__品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些

方面还有待改进完善，但是我们有决心在未来的工作中再接再厉

为所有购买__汽车和将要购买的朋友们，打造更好更完善的网络

服务平台，创造更多更值的文化生活空间，更有力的落实__集团

“服务至尊，网络制胜，再创辉煌”的战略指导思想，让__汽车

在这片土地上根深叶茂，硕果累累。