成功网络营销案例的启示分析

2024年3月29日发(作者：玛莎拉蒂照片高清图片)

成功网络营销案例的启示分析

案例分析是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法，会给你做好市场

营销时带来启示。那么下面是店铺整理的成功网络营销案例的启示相关内容，希望对你能

够有所帮助。

成功网络营销案例的启示一

案例研究：篱笆网

篱笆网创立于2003年，目前在北京已经覆盖了近百家店铺，汇集了大量的主流装修

品牌。不过，需要说明的是，篱笆网并不是一家纯粹的互联网销售网站，更多的时候，它

是一个以装修讨论为主的网络社区。这里聚集了大量目的明确的消费者，热火朝天地交流

装修、婚礼或是考驾照的心得，并且参与篱笆网组织的各种促销活动。和诸多类型的网络

社区不同，篱笆网成功实现了商业化。

成立5年来，篱笆网的交易量直线上升，从2003年1000万元迅速扩张至2007年

的6.4亿元，即使是在房产低迷的2008年，也达到了13亿元的交易量。

看看篱笆网是怎么从客户端进行资源的反向匹配吧。

不管是科勒卫浴、美步楼梯还是多乐士或者立邦的墙漆，从2008年3月起，这些品

牌在北京的某些商家就开始迎接一批批“空降”的团购客户。他们手里都握着一张蓝色的

“liba”(篱笆)卡片，这简直就是一张能买便宜货的通行证，持有者可以享受篱笆网站上

提供的低价产品;而且liba卡还意味着VIP——就连那些一向不屑于送货上门的品牌，也

不得不为篱笆的客户而上门服务。

篱笆网做的是信息不对称行业的生意，比如装修、婚庆或者学车，篱笆网的社区降低

了消费者获取信息的成本，从而赢得了消费者。

通过社区黏住庞大的用户群体，是篱笆网商业模式的第一步。事实上，篱笆网的初始

形态是其创始人为了自己装修不上当受骗，而发起的“篱笆快乐装修论坛”。在装修结束

后，却发现这个论坛依然火爆。对于篱笆网来说，聚集用户根本不是问题，甚至不用分毫

成本。目前，篱笆的注册会员是210万，他们都有着明确的装修需求，并且希望能买到便

宜的装修建材。

手握大量会员成为篱笆网与上游厂商谈判的重要砝码，这是其商业模式的第二步。目

前，篱笆网在全国拥有2000多个商家，成为这些商家的渠道经营商。当然，根据商品种

类不一样，篱笆网的渠道价值可能不一样。比如，在刚刚开拓不久的北京市场，篱笆网客

户占商家总客户数量的比例达20%~30%已经是不错的业绩。在上海，有公司对于篱笆的

依赖程度超过60%，篱笆几乎成了某些公司的渠道外包商。徐湘涛说。目前已经有10万

人在篱笆上有过成功的交易记录。

一方面代理消费者(用户)寻求更便宜的产品，另一方面成为厂商的销售渠道，帮助其

寻求潜在消费者，继而从交易双方的交易额中提取8%左右的佣金，不过佣金的比例会根

据行业不同有所区别——篱笆网以此作为盈利模式。

这不同于传统零售业的信息正向传递模式，篱笆网首先是无限接近需求端，从市场需

求出发反向匹配产业链的上游厂商。