一汽政企补贴政策

2023年11月29日发(作者：丰田皮卡海拉克斯价格及图片)

一汽政企补贴政策

今年3月起，由东风系“史上最强”汽车补贴引发的促销大

战，令30多个汽车品牌卷入其中，凸显了汽车市场蕴藏的强

劲潜能。最近，一汽-大众终端经销店也以限时补贴让利的形

式加入了优惠战团。与众不同的是，一汽-大众终端是从消费

者真实需求入手，给广大消费者带来了实实在在的利好和用户

价值。

补贴力度比以往更大、更实在

据了解，此次一汽-大众终端经销商推出限时优惠补贴的措

施，截止时间至3月31日。从优惠的幅度看，单车限时至高

补贴5万元，这些优惠政策都是针对用户用车全生命周期的实

际需求，补贴力度更大、范围更广、更实在。

SUV方面，从各地经销商发布的限时促销信息来看，一汽-大

众全新全能旗舰SUV揽境，单车限时至高优惠5万元；销量主

力探岳，单车限时补贴也在2.5万至5万元；年轻化车型探

歌、探影单车限时补贴从2.8万至4万元不等，全新上市的硬

核大五座SUV揽巡也可享有1万元+的限时补贴。

据悉，揽境和揽巡可享至高5年0利率，以及至高2.8万元的

置换补贴，同时还赠送5次免费基础保养（含首保）及价值

4900元的牧高笛露营套装。三探车型除了限时补贴外，也均

可享有2年0利率/低首付/低日供，以及不同额度的置换补

贴、新保补贴和交强险优惠。所有老客户增购均可获得客户俱

乐部20000积分。

轿车方面，从一汽-大众各地经销商发布的促销信息来看，迈

腾单车限时至高补贴达到了2.5万元，部分经销商针对迈腾

GTE的限时补贴更是高达5万，全新速腾限时补贴1.8万至3

万元，全新宝来限时补贴3.2万元+，最美大众车新CC的限时

补贴至高也达到4万元。客户权益同样覆盖0利率/0首付购

车、不同额度的置换补贴及增购积分等，消费者可根据自身情

况有更多的选择。即便是热销车型高尔夫，也有超过1万元的

优惠，对于高尔夫“死忠粉”来说仍具有相当大的吸引力。

新能源汽车方面，一汽大众借ID. CROZZ家族上市2周年之

际，特别推出了回馈用户活动，至高直降4万元，全系价格

17.49万元起，并额外赠送价值4900元的牧高笛露营套装，

针对老客户增购还可享20000积分。此外，考虑到用户多元用

车的需求，一汽-大众终端还限时推出了“0首付、0利息、低

月供”租赁方案，并有电池租赁等特别方式供选择。而用户订

车即享包括8年16万公里三电质保、3年10万公里整车质

保、首任车主终身免流量等在内的“七大基础权益”等。

不套路，真补贴

此次大规模的补贴促销活动开展以来，为沉寂的汽车市场注入

了新的活力，但也让不少人担心个别销售商以严苛的条件或是

隐藏的条款来“套路”消费者。

一汽-大众终端经销店的限时补贴措施，并不是在原有的终端

优惠基础上进行“宣传包装”，因此不存在优惠上的“套

路”，而是真正地加强了补贴力度，从金融政策到保养补贴、

置换补贴等，几乎涵盖了从购车、用车、保养的方方面面，消

费者得到的是超越补贴价格的品牌价值和用户价值。从价格到

价值，无论从哪个角度来看，消费者都是最大受益者。

据了解，备受关注的东风雪铁龙的补贴与单纯的厂家补贴不

同，是湖北省的政企补贴，消费者必须在湖北省内购车，并且

上湖北牌照才可以享受。东风雪铁龙享受补贴的几款车型，都

是先全款购买，然后递交材料，大约1个月时间再把补贴金额

打到个人账户上。

而此次一汽-大众终端推出的优惠措施是全国性的，惠及的范

围也不局限于某一地经销商，这无疑大大增加了惠及面的公平

性。

另据了解，在本轮国内车市大促销中，有不少降幅较大的车型

是该车企非热销的燃油车型，由于技术尚未更新换代，市场竞

争力也偏弱弱，因此不得开展不打折促销的方式来吸引消费

者。特别是多家车企要赶在今年7月1日国家强制实施国六B

排放标准之前，将现有库存的国六A产品尽快“去库存”。

而一汽-大众的产品在2022年底就已经逐步升级到了国六B的

标准，因此消费者在此次一汽-大众终端经销店的限时补贴促

销活动中购买到的车型，已经是最新国标的产品，用户得到的

是更高的产品价值。

写在最后

坚持“以用户为中心”，是一汽-大众始终如一的品牌理念，

作为该车企的成功之道，不仅体现在对客户不断变化的用车需

求的深刻洞察，也体现在对产品全生命周期的可靠保障，相信

此次限时补贴促销，将进一步增强一汽-大众的产品和服务优

势，让更多的人爱上大众车。文/张凤宇

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终端市场“放水”，一汽-大众不止于优惠补贴！

降价，成为中国车市今年三月份的一个代名词。但如何补

贴、如何促销足以看出一个企业的市场态度。

近日，位于天津市武清区的一汽-大众4S店内人头攒动，咨询

分外火热。汽车预言家与这家4S店的销售负责人张衡交流后

得知，近期消费者咨询、试驾频次比往日高出许多，即便在工

作日中购车的消费者也络绎不绝。

据张衡介绍，近期店内生意火爆的原因在于不久前一汽-大众

全国经销商推出了全系车型限时优惠补贴行动。基于这一政策

活动，很多准备购车的消费者开始行动，选择到附近的4S店

看车、购车。

了解汽车市场的人都知道，一汽-大众覆盖全国的终端优惠补

贴活动是3月份东风系汽车湖北“大甩卖”的“蝴蝶效应”之

一。毕竟，在东风汽车大动作之后的一个星期左右时间中，其

在湖北省内就带动别克、上汽大众等品牌进行专项补贴。随着

促销形势的不断蔓延，类似的车企联合政府推出购车补贴优惠

政策的做法已经开始向川渝、安徽、广东、吉林等汽车大省蔓

延。

时至今日，已有30余家汽车企业参与提供购车补贴，同时

也涵盖了近20个省（包含直辖市）推出汽车购置补贴政策，

对每台车的补贴金额在2000元至15000元不等，各地补贴总

金额在数百万至亿元之间。

随着终端促销企业和地区范围的不断扩大， 近日一汽-大众经

销商选择全力跟进。汽车预言家从一汽-大众经销商处了解

到，此次的优惠补贴活动与其他品牌有所不同，其不限车型，

不限地区，全国各地授权经销商均针对全系车型推出限时优惠

补贴，在3月31日前单车限时最高补贴5万元。

具体看来，一汽-大众全新全能旗舰SUV揽境，单车限时至高

优惠5万元；销量主力探岳，单车限时补贴也在2.5万至5万

元；年轻化车型探歌、探影单车限时补贴也从2.8万至4万不

等，全新上市的硬核大五座SUV揽巡也可享有1万+的限时补

贴。在轿车车型中，迈腾单车限时至高补贴达2.5万+，部分

经销商针对迈腾GTE的限时补贴更是高达5万，全新速腾限时

补贴1.8万至3万，全新宝来限时补贴3.2万+，最美大众车

新CC的限时补贴至高也达到4万。

除此之外，一汽-大众的热销车型高尔夫这次也给到了1万+的

优惠力度。在新能源汽车车型上，上市2周年的ID. CROZZ家

族会实现限时补贴4万+。一位一汽-大众经销商负责人告诉汽

车预言家，本次活动优惠补贴政策覆盖到了一汽-大众旗下的

全系车型，这主要是为了响应国家政策，同时也是当前针对终

端市场变化做出的积极反应。

不论是从涵盖车型还是从优惠力度上，亦或是产品范围来说，

此次一汽-大众终端的限时补贴活动都走在来市场的前列，甚

至拿出最新车型和品牌主流车型，这都意味着一汽-大众的经

销商们把价格做到了实处。

尤其对比上汽大众，虽然其此前宣布补贴37亿元跟进，途

观、途昂家族、辉昂、帕萨特家族等传统车型以及纯电动车型

有着1.5万到5万元的优惠，但在同一产品竞争系列中，一汽

-大众经销商除了给出较大的价格优惠补贴外，还给了用户其

他方面的让利活动。整体下来，一汽-大众店内多数产品的终

端售价是低于上汽大众的。

随着一汽-大众终端的加入，这场由东风系引发的汽车“补贴

大战”已经到达了最高潮，如今包括奥迪、奔驰等豪华品牌，

一汽-大众、上汽大众等主流合资品牌，长城、小鹏等中国汽

车品牌都加入了该队列。

值得注意的是，当前这轮汽车优惠大多集中在燃油车型上，

尤其是旧车型上。据不完全统计，终端促销厉害的车型基本都

是非热销燃油车型，这类产品技术未迭代，市场竞争力弱，所

以经销商选择打折促销，进行去库存。

同时也有相关专家指出，部分车企进行大促销是在为国家第六

阶段机动车污染物排放标准的车型换代做准备。因为从今年7

月1日起，将不能销售、注册、上牌低于国六B标准的汽车，

这就使得车企在标准更新之前加大了清理国六A标准汽车库存

的力度。

从一汽-大众经销商推出的产品特点来看，基本已全部升级到

国六B。所有当其他品牌促销国六A车型时，一汽-大众在售

产品已经是提前达标车型，提供给消费者更高的产品价值。

汽车预言家随机采访了一位一汽-大众4S店内的消费者李女

士，她告诉记者自己预计购买一辆大五座SUV揽巡。事实上，

这款车在去年11月份才刚刚上市，李女士从2023年初计划购

买，在近三个月时间中，揽巡的最高优惠力度仅有几千元。

而此次，她所看中的揽巡不仅可享有1万+的限时补贴，还可

享至高5年0利率，以及至高2.8万的置换补贴，同时还赠送

5次免费基础保养（含首保）及价值4900元的牧高笛露营套

装。据李女士的了解，这是揽巡上市后最为优惠的一次活动，

她将在近期进行订购。

针对当下消费者的真实需求，无论是新车揽巡1万多的优惠幅

度，还是热销车型高尔夫，一汽-大众经销商均给出了一定的

补贴优惠力度，这在其他品牌车型中是难得一见的。

另外，汽车预言家发现此次一汽-大众还通过对ID. CROZZ家

族产品进行优惠补贴，以表达自己满满的“诚意”。新能源汽

车是当下汽车市场的主流，为了满足这类消费者的购车需求，

一汽-大众将ID.6 CROZZ的优惠价格下探到21.69万元-29.49

万元，将ID.4 CROZZ的优惠价格降到17.49万元-25.39万

元。至此，一汽-大众ID.6 CROZZ也成为了合资品牌新能源汽

车市场最具性价比的中大型SUV。

经销商是直接近距离感知消费市场的重要一环，处在车企和消

费者之间，一汽-大众经销商的每一份优惠补贴都能从终端影

响用户的认知。有消息人士猜测，这次一汽-大众产品终端促

销，很有可能是经销商拿出自己的利益来补贴，从而在提升销

量规模的基础上获得更多利润。

目前一汽-大众各产品的销量在稳定上升，经销商也从实际出

发，为用户提供更大优惠，拉动整体市场消费，这于消费者、

企业乃至经销商而言，都是一举多利。