湘潭领越4S店领克国庆促销方案设计

2023年11月25日发(作者：速腾2013款参数配置)

湘潭领越4S店领克国庆促销方案设计

目 录

1. 引 言 ....................................................... 1

2. 公司产品介绍 ................................................ 1

2.1 公司介绍 ............................................... 1

2.2 产品介绍 ............................................... 1

3. 活动概述 .................................................... 2

3.1 活动背景 ............................................... 2

3.2 活动目的 ............................................... 2

3.3 活动主题 ............................................... 2

3.4 活动时间 ............................................... 2

3.5 活动地点 ............................................... 2

3.6 活动对象 ............................................... 3

4. 活动具体安排 ................................................ 3

4.1 前期推广工作 ........................................... 3

4.1.1 物料准备 ......................................... 3

4.1.2 现场准备 ......................................... 3

4.1.2 广告宣传 ......................................... 4

4.2 活动流程 ............................................... 4

4.3 活动内容 ............................................... 4

4.4 人员安排 ............................................... 5

4.5 活动费用 ............................................... 6

4.6 活动注意事项 ........................................... 6

结束语 ........................................................ 7

致 谢 ......................................................... 8

湘潭领越4S店领克国庆促销方案设计

1. 引 言

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费观念和消

费水平也在不断地发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和广大人

民群众的青睐，由于世界汽车的发展，汽车行业已经成为一大经济支柱产业，汽

车行业的发展主导了世界工业的前行。具有多元化是我国汽车市场的一大特点，

同时，国民经济的发展离不开汽车产业的提升。2012年至今，我国的汽车市场

进入了一个繁荣的阶段，现在我国的汽车产量已经位居世界第一，而此后的增长

的速度也在预料之中，并逐渐进入到了稳步增长的时期。迎合国庆消费热情，特

举办本次国庆促销活动，不断提高汽车品牌的知名度，更好的推广汽车品牌，吸

引消费者的关注。

2. 公司产品介绍

2.1 公司介绍

吉利汽车创建于1986年，1997年进入汽车行业，专注实业，专注技术跟人

才培养，有临海、宁波、台州、上海四个制造基地。据了解，领克这个名字是由

瑞典的一名设计师创作，因为其它品牌的SUV已经发展成为解决用户需求的全球

链接的汽车，这也为设计师提供了很多灵感。

2.2 产品介绍

领克汽车是属于吉利旗下的一款汽车，它包括了SUV、轿车、掀背轿车、跨

界车等多款车型，在汽车行业这几十年里一直在设计和工程上进行提炼，让客户

有了很大的改观与变化。领克03，紧凑车型，引擎2.0T，直列4，涡轮增压，

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环保标准-国六，质保-4年或十万公里；年款-2021款，变箱速-6档。用户评价

动力足够，空间大，性价比高，座椅舒服，方向盘轻重合理，高速油耗低，出门

必备。

3. 活动概述

3.1 活动背景

随着城市化、工业化进程加速，导致全球气候变暖，新能源汽车已经逐渐受

到人们的重视。领克自上市以来的销量就远远没有其他品牌的新能源汽车好，车

辆陆续到店，如何尽快消化库存，为十月份销售做好铺垫成为当务之急。九月下

旬已进入需求爆发点，为了充分利用该时机做好销售冲量活动，特举办领克国庆

促销活动，宣传领克产品，达成销售的目的，提高销量。

3.2 活动目的

因疫情影响，各个行业都遭受了不少冲击，对全球经济、贸易线下消费都是

一大寒潮，线下零售面临前所未有的冲击。随着复工，消费者短期受抑制的汽车

消费需求反弹，门店客流也迎来一波小高峰,借此时机激活销售活力，促进销量

提升。以国庆节为引导，以“庆团圆—领克欢迎您回家”为主题，通过DIY国庆

制作、小礼品、精品赠送等方式进行回馈，满足购车人群的心理需求，扩大4S

店的销售业绩。

3.3 活动主题

庆团圆——领克欢迎您回家。

3.4 活动时间

2020年10月1日-10月7日。

3.5 活动地点

湘潭领越4S店经销店展厅。

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3.6 活动对象

意向客户、潜在客户专场邀约成交。

4. 活动具体安排

4.1 前期推广工作

4.1.1 物料准备

表4-1 物料明细表

类别 物品名称 数量 备注 制作日期

礼品 若干 手机壳

冷餐 一套 定制造型小甜品

物料

DIY物品 若干 用于制作国庆以及包装 一天完

装饰物料 若干 气球

其他 礼仪人员 4人 现场辅助提供制作材料

国庆前

经销商制

作

成

4.1.2 现场准备

（1）对展台的布置，要突出特点，突出汽车的特点，落实现场布置，做好

安全措施，保证物品齐全。

（2）有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，安排好接替人员之的交接顺

序及时间，先确定好人数，把每个人都分工明确，谁该做什么都一一说明，并安

排巡查人员，作为帮忙，防止活动中人员混乱，维护现场秩序。

（3）在确定活动后，先开会探讨如何将活动顺利进行，做好防御措施，尽

可能把每一种情况都想到，以客户为中心，细心询问与讲解，刺激他们的购买欲

望，挖掘他们的潜在需求。

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4.1.2 广告宣传

（1）纸质的宣传海报跟传单。

（2）通过网站宣传。

（3）通过同事亲朋好友以及老客户宣传。

4.2 活动流程

表4-2 活动流程安排表

时间 项目 内容

14：00-14：30 签到 客户在经销店迎宾处集合签到

14：30-14：35 开场 主持人开场

14：35-14：40 领导致辞 领导致辞

14：40-14：45 政策公布 主持人公布现场活动内容

14：45-16：20 互动环节 客户参与活动的互动

15：40-16：20 洽谈环节 销售顾问与客户洽谈签单

16：20-16：30 颁奖环节 公布订单总数，颁布部分礼品

16：30-16：40 活动结束 主持人宣告活动结束，客户领取礼品，有序离场

4.3 活动内容

（1）客户邀约：活动开启后，门店开展邀约工作，以收入场券和意向金的

方式切入；电话邀约，对前期客户进行梳理，挖掘潜在意向客户。

（2）领取福利：直播中主播根据节奏赠送优惠券、红包、抽奖等粘住客户。

（3）线下签约：客户缴纳意向金以后，门店洽谈价格，缴纳定金。

（4）交车及后续服务：根据办理进度，预约客户提车。

（5）观看直播：进入大厅后邀约期间每天派送优惠券并且可以线上文字互

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动。直播端根据在线时间长短来获取红包奖励（每45分钟后一轮300，500，1000）；

跟主播连麦抽取幸运礼品，全场直播共三轮；刷屏今日大卖，截屏三张图片可获

得买车超值优惠；转发朋友圈并来到现场可有精美小礼物一份。

（6）线上诚意金：线上派发优惠劵、红包、抽奖，主播现场逼单刺激客户

缴纳意向金。

（7）预约交款选车：预约客户缴纳购车款，办理贷款等相关服务手续；选

车安排装饰。

（8）国庆购车送大礼包，包括加油卡、车贴膜、送车损险、商业第三者险、

盗抢险；重奖老客户，朋友同事推荐，老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能

获得数千元的奖励。

（9）活动结束后通过电话回访询问对活动的满意度。

4.4 人员安排

表4-3 人员分工安排表

岗位 项目 内容

销售经理 邀约及执行 组织销售顾问邀约客户，并在现场签单环节落实

市场经理 筹备与执行 DIY物品准备，材料，布展的安排以及现场拍照

行政经理 筹备与执行 联系落实糕点，水果，饮料

销售顾问 邀约及签单 利用活动政策邀约客户，并跟进好每一批客户

试驾专员 试驾安排 负责客户的试驾工作，并落实安全问题

客服经理 前台登记 落实好客户的登记与联络工作

售后人员 现场协助 客户车辆的停放以及试驾辅助工作

财务人员 收银把控 处理好每一批客户定金交付

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4.5 活动费用

表4-4 活动费用明细表

分类 项目名称 数量 单价（元） 金额（元） 备注

桌椅 15 10 150

纸 10提 10 100

零食 5大袋 50 250

50 50 背景墙展架

10 500 5000 礼品

50 4 200 现场饮料

4 200 800 车模

5000 备用资金 以防备用

11550 总计费用

现场布置

4.6 活动注意事项

（1）如果有客户带小孩进来需帮忙照料，避免小孩丢失。

（2）保证现场的整洁，时刻有工作人员进行清理，尤其注意各个角落。

（3）活动结束后，客户离场，打扫现场，并检查现场是否有客户丢失的物

品，有的话收起来妥善保管。

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结束语

这次国庆活动准备得很充分，4S店所在地是一个集汽车交易、汽车配件贸

易的市场，还带有二手车销售市场，认知度较高，维修保养方便。之前疫情的影

响导致全国各地经济情况都不理想，这个时候需要一种创新的形式来重新挑起经

济的复苏。这次活动是一种全新的方式，对于我们销售顾问而言也是一个巨大的

挑战，活动未开始之前每位销售顾问都是把自己的工作做好，也付出了很多努力，

线下工作也是做了充足的准备，目标都是一致的，那就是签单，也正是因为目前

经济不好的情况下需要签单来刺激销售顾问提高工作积极性，提高品牌知名度。

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致 谢

大学三年很快就结束了，一路走过来，少不了老师同学的帮助，当然毕业设

计也少不了老师的悉心指导，修改了一次又一次，终于完成了，学生生涯即将结

束，既是怀念也是感概，谢谢一路一起走来的老师跟同学们，人生能遇见你们真

的很荣幸，愿意后的你们都平安喜乐，开心每一天。当然，这一年工作当中从一

个学生小白步入社会明白了很多东西，也学会了很多东西。时间慢慢的教会了我

们如何去一个人面对生活如何一个人去面对工作当中遇到的困难，这一年以来很

多的不懂也慢慢理解了，父母的起早贪黑从来都不是没有目地的。这一年工作以

来也遇到过很可爱的同事跟领导，感谢领导教会了我如何去面对工作当中的困

境，在我迷茫的时候细心给我讲解，同事们无微不至的关心和帮助让我很快融入

大家庭。也感谢遇见的客户让我明白只有自身加倍努力提升自己才会让更多的人

记住你，你越专业你的地位就会越高，加油年轻人。

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