特斯拉汽车营销策略研究

2023年11月21日发(作者：东风日产新天籁价格)

特斯拉汽车营销策略研究

摘 要

在汽车产业发展迅速的形势下,新能源汽车作为当下汽车发展的趋势,定将领导一场汽

车革命,而以纯电动为主的特斯拉汽车也将成为这场革命的先驱。特斯拉汽车价格在同等级

的传统型汽车中并不高,而且新型的技术以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。完全取消实

体按键转而用一块巨幅触屏液晶替代可以说是汽车史上的创举。与此同时，它也将目前科

技产品上相当流行的云端升级服务以及网络直销等经营服务模式移植到汽车产品中，实现

了更加及时的售后服务与更便捷的使用体验。

关键词：

特斯拉汽车，营销策略，中国市场

目 录

第1章绪论 ............................................................................................................................. 1

第2章电子商务环境下哥斯拉汽车的中国营销 ................................................................. 2

第3章中国市场特斯拉汽车的营销 ..................................................................................... 4

3.1特斯拉汽车在中国的节日营销 ...................................... 4

3.1.1节日营销得到重视，广告大战激烈 ............................ 4

3.1.2电商节日营销重视传统媒介广告的投入 ........................ 4

3.1.3电商节日营销广告以低价策略为主 ............................ 5

第4章特斯拉汽车广告营销策略目前存在的问题 ............................................................. 6

4.1进行节日营销时广告多缺乏品牌理念，广告与品牌难以融合 ............ 6

4.2汽车广告同质化严重，大多广告宣传缺乏差异 ........................ 7

4.3.媒介选择跟风严重，对目标媒介的重视有所下降 ...................... 7

第5章特斯拉汽车营销广告策略分析 ................................................................................. 9

5.1借鉴优秀案例，注重品牌形象的塑造 ................................ 9

5.2寻找广告差异化，广告创意为主 .................................... 9

结论 ....................................................................................................................................... 11

参考文献 ............................................................................................................................... 12

致 谢 ................................................................................................................................... 13

武汉理工大学毕业设计（论文）

第1章绪论

尼古拉·特斯拉(Nikola Tesla)，作为十九世纪末二十世纪初最伟大的物理学家和电

气工程师之一，他在电磁场领域有着许多革命性的发明，其中最为突出的贡献就是主持并

设计了现代交流电系统。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业的良好发展，同时

也会对我国国有经济的发展具有良好的促进作用，中小企业的发展必然能够推动我国经济

上发展。自我国中小企业崛起与发展以来，中小企业以灵敏的市场嗅觉和灵活的经营与管

理机制，在经济全球化与贸易全球化的背景下，极大地推动了我国对外贸易经济的发展，

并且也对我国国民经济的发展做出了巨大的贡献，同时也推动了我国人才市场的发展，缓

解了人们的就业压力，与就业矛盾。但是随着中小企业数量的越来越多，中小企业融资难

度增加，已经是中小企业必须要面临的一个难题，因为中小企业相比于大企业而言，从资

金方面看来，并不如大企业那样充裕，中小企业想要进行融资的话，由于它的规模不够大，

在银行看来信用度也就不会很高，所以中小企业相比于大企业而言，融资方面就会比较困

难，这也是中小企业面的一个困难的发展现状。

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第2章电子商务环境下哥斯拉汽车的中国营销

伴随着我国经济的不断发展，网络科学技术也在不断的提升当中，随着互联网时代的

到来，电子商务行业逐渐进入了人们的视线当中，电子商务行业在这么多年来，随着我国

网络技术的不断发展，也是发展得非常快速的，很多商家都会利用这个机会进行电商行业

的哥斯拉汽车营销。随着我国改革开放的发展，大数据时代的到来，在这样的大环境下，

电子商务作为一种全新的营销模式，也发展的越来越迅速。伴随着经济全球化与贸易全球

化的深入发展，在全球范围内，电子商务掀起了一场狂潮。在现今这个社会上，网络购物

已经代替了实体店的购物，成为了消费者们进行购物的最主要途径。京东，天猫，苏宁等

电子商务商家在我国已经成为了电子商务行业的领头人。在这样的情况下，许多电子商务

企业都相继地推出了各种品牌的汽车营销，哥斯拉汽车也在其中，希望通过这种途径来刺

激人们的消费，通过各种火爆的促销来抢夺消费者的目光，许多电商企业都通过这些汽车

营销获得了更大的销售额和丰富的利润，许多的电商企业都看见了电子商务营销给企业带

来的丰厚利润，因此，许多的电商企业都开始重视起了网络汽车营销的发展，这样的营销

方式成为了电商企业发展的转折点和契机，在这样的大趋势下，电商企业是否能够及时和

正确的把握这个契机，成为了电商企业能不能更好地发展的重要环节。车厂商对中国市场

的细分把握具有至关重要的作用。

制定可行的营销策略需要根据不同地区的地域特征来因地制宜。特别是在中国这种区

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与此同时，在上述发达地区以外的二、三线城市中也存在为数不少的潜在豪华品牌汽

车消费者，他们的平均消费能力尚不如前者，消费观念也不够成熟，他们购置汽车的理由

一是为了满足商务出行需求，二则更多是为了对自我的肯定。这一部分消费者由于消费经

历有限，大多都盲目偏向购买空间优越的商务车型，即使购车预算紧张，也会用过金融等

方式购车。对于拥有这类消费习惯的客户群体，我们应该顺应他们对汽车的消费心理，通

过提供融资车贷渠道和置换二手车折价等优惠措施来鼓励他们消费。也就是说，新能源汽

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第3章中国市场特斯拉汽车的营销

3.1特斯拉汽车在中国的节日营销

3.1.1节日营销得到重视，广告大战激烈

随着互联网的发展与电子商务的崛起，电商企业的发展越来越趋于成熟，也越来越开

始追求经济的发展，也是由于这个需求，使得电商企业开始寻找越来越多的方法来进行企

业产品宣传，其中，节日营销就是一个非常重要的宣传方式，基于这个原因，电商企业的

节日营销得到越来越多的重视，很多电商企业开始寻找进行节假日营销的方式与途径，在

很多种方式中，绝大部分的电商企业选择了广告来作为节假日营销的主要方式，这样一来，

随着节假日营销广告需求的增多，许多的广告商也趁机得到了一定的发展，收获了一定的

利润，在这样的情况下，广告商与广告商之间的竞争也越发激烈，随着他们之间的竞争的

不断开展，许多的广告商也开始打起了价格战略，希望通过比其他广告商更低的价格来获

取与电子商务企业合作的机会，从而获取一定的经济利益，而对于电商企业来说，由于可

以以更低的价格来获取到进行广告宣传的机会，所以也会选择用更低的成本来获取更多的

利益，这样一来，就使得广告商与广告商之间的竞争越来越激烈，甚至有的时候会出现一

些不正当的竞争行为，严重扰乱了市场秩序，对于广告的发展也是没有任何好处的。

3.1.2电商节日营销重视传统媒介广告的投入

伴随着大数据时代的到来，互联网科学技术的不断发展，电子产品开始进入人们的视

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为了电子商务企业进行节日宣传的一个非常重要的媒介，很多的电商节日营销都十分重视

传统媒介广告的投入，这是电商节日营销广告的一个非常显著的特征。当然，电商企业的

这种方式，对电商企业的发展是非常有利的，这也是他们重视用广告进行节日宣传的一个

非常重要的原因。

3.1.3电商节日营销广告以低价策略为主

正如上文所说，由于电子商务企业开始对于节日营销越来越重视，所以他们为了进行

节日营销，需要更多的广告宣传，这些宣传需求极大的带动了广告行业的发展，但是同时，

由于广告宣传需求的不断增多，在一方面拉动了广告行业发展的同时，也一定程度上扰乱

了广告行业的竞争秩序，越来越多的广告商为了获得到与电子商务企业进行合作的机会，

就开始采取低价策略，在广告行业中，以价格低作为广告商进行广告宣传的优势，以此来

吸引更多的电子商务企业，与之进行合作。长此以往，就会使得广告宣传的价格变得越来

越低，也就造成了广告商之间的不正当竞争，而电子商务企业也因为这个原因，使得一个

产品可以用多种广告进行宣传，这样也就造成了产品宣传的泛滥，对于用广告宣传产品的

初衷而言，对于提高产品的知名度方面，是没有任何好处的，有时甚至会因为这个原因，

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第4章特斯拉汽车广告营销策略目前存在的问题

4.1进行节日营销时广告多缺乏品牌理念，广告与品牌难以融合

随着大数据时代的发展，经济全球化与贸易全球化的不断深入，我国的电子商务行业

也因此崛起，尤其是在这么多年以来，伴随着互联网技术的不断兴起，电子商务行业更是

在如今发展到了巅峰时代，作为一个新兴的产业，电子商务行业也面临着许多挑战。所以

电子商务行业常常要思考很多方法，以保证自身的发展。由于消费者常常习惯于在节假日

期间进行数额比较大的消费，对于电商而言，在这样的情况下，节假日营销就成为了电商

们努力获取更多更大的利润的重要途径。电商们往往也会抓住这个重要的时机，常常会在

我国的传统节日当中进行节假日的营销，常见的传统节日有：春节，中秋节，端午节，七

夕节，元宵节等等，除此之外，三八妇女节，母亲节，父亲节等新的节日也在电商的节假

日营销的规划中，在这些节日里，人们进行的消费的金额数量往往是比较大的，所以电商

们往往会利用这一点，通过节假日营销来吸引消费者们的注意力，刺激消费者的购买欲望，

从而提高电商平台自身的竞争力。有时甚至会以“创造节日”的方式来进行节假日营销，这

些都是电商企业用来拉动人们消费，从而促进自身的发展，获取利益的手段和方式。

但是，在如今看来，特斯拉汽车这些营销手段都是十分成熟的，常见的电子商务平台

的营销方式主要有：节假日期间满多少减多少，赠送消费者购物券，还有节假日期间多购

买多少元就可以得到免费赠送的商品，全场统一折扣价等等，这些节假日营销手段都是很

成熟的，除此之外，电商平台进行打广告的方式来营销也是一个比较常用的手段，但是很

多的广告都是缺乏品牌理念的，没有鲜明的自身特点，常常会被其他的各种各样的电商平

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4.2汽车广告同质化严重，大多广告宣传缺乏差异

随着大数据时代的到来，互联网技术飞速发展，汽车企业为了自身的品牌而进行广告

宣传。已经成为了一种屡见不鲜的现象，特斯拉汽车也参与其中，在我们的日常生活中，

常常会看见许多的企业会邀请明星来作为自身品牌的代言人，通过明星的影响力来提高产

品在消费者的印象，这已经成为了电商企业为了促进自身经济发展而进行的一种手段，相

比较于重新去设计一个广告而言，直接邀请明星作为代言显得简单却非常具有效果，这是

许多的特斯拉汽车经销商会选择的广告方式，因此，这样的广告在人们的心目中已经提不

起任何新鲜感了，汽车广告同质化严重，许许多多的电商企业进行广告的方式都是大同小

异的，这是很多广告同质化的一个非常重要的因素，因为这种同质化，使得许多汽车企业

的广告没有达到加深消费者对品牌的印象，特斯拉汽车并没有通过广告营销获得优势地

位，提升消费者购买欲望的初始目的，广告的获得利益已经远远不如刚刚推出广告的时候，

广告宣传缺乏差异，使得人们对某个汽车的广告印象不深，也就是对这些企业所宣传的汽

车印象不深，这样自然也就深深地影响了特斯拉汽车的知名度，电商企业通过广告宣传来

获取的利益，变得越来越小，甚至有的时候宣传广告所带来的商品销量与利益远远抵消不

了宣传广告花费的金额，使得很多企业处于亏损状态，基于这一点来看，大同小异的广告，

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节日营销的媒介的大同小异，且跟风严重，并且由于电商企业进行营销的媒介选择是比较

小的，所以选来选去，也就是那几个，这样就导致了他们对目标媒介的重视度的下降，长

此以往，不仅会让营销广告四处泛滥，而且这些营销广告没有任何企业自身的品牌特点，

如果这些营销广告过度泛滥的话，就会使人们产生厌烦心理，这样不仅对于广告营销所产

生的结果是没有好处的，而且，他甚至会使得人们对某个企业品牌产生厌烦心理，这样的

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第5章特斯拉汽车营销广告策略分析

5.1借鉴优秀案例，注重品牌形象的塑造

做好市场细分，市场细分指的是经营者通过对市场进行分析，以消费者的不同消费行

为、消费习惯和实际需求为根据，把一个整体市场细分为数以不同消费群为核心的市场的

分类过程。也就是说，同一个细分市场是由具有同类消费需求和习惯的消费群组成的。目

前汽车市场基本上可以按照用途、价格区间、消费人群和车型级别(主要由车架轴距和引擎

排量决定)等不同的细分标准进行细分。各个汽车厂商往往根据自身的由于我国的电子商务

具有起步晚，基础薄弱等特点，虽然在这些年来，随着我国的经济发展得到了非常大的提

升，但是从很多方面来说，与许多发达国家，如美国，英国，日本等，仍然具有比较大的

差距，我们国家的电子商务，如果想要得到发展，就必须要吸取他们的发展教训，借鉴他

们的发展优势案例，对自身的企业经营方式与管理方式进行改革与创新，注重企业产品品

牌形象的塑造。从这一方面来说，外国的很多知名产品都是非常值得借鉴的，比如我们经

常知道的化妆品品牌，如MAC，YSL，香奈儿等等，这些都是我国的电子商务企业非常值

得借鉴的成功案例，因为它们的产品都非常成功地进行了品牌形象的塑造，在产品营销方

面是非常具有成功经验的。从这方面而言，我国的电子商务企业必须要注意到品牌形象塑

造的重要性，因为不论从任何一个方面来说，一个产品的品牌形象，有时甚至能够代表一

个企业的形象，产品品牌形象的好坏，与一个企业的发展是息息相关的，一个良好的产品

品牌形象。不仅能够大大的提高产品的知名度，还能够为为产品带来更多的销售量，更能

够为电子商务企业树立一个好的形象，从而带动这个电子商务企业的其他产品的发展，对

于电子商务企业而言，这样的良好的品牌形象不仅能够让电商的节日营销广告效果更加

好，还能够吸引更多的人进行消费，这是一件百利而无一害的事。

5.2寻找广告差异化，广告创意为主

随着电子商务产业的飞速发展，电子商务企业对于为自己的企业品牌做广告宣传的需

求是在不断增加的，基于这一点，使得各种各样的电子商务产业品牌的宣传广告越来越多，

甚至打到了铺天盖地的地步，在日常生活中，我们常常可以看到各式各样的广告，不仅仅

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是在电视上，平时刷的小视频当中也会有，甚至有时候玩的游戏里面也会穿插到一些广告，

但是这么多的广告宣传，常常会让人们感到厌烦，因为他们没有任何的品牌特点，即使是

人们看见了，下一秒也许就会忘记，这就是因为虽然电子商务企业对广告做得非常的多，

但是却没有任何自身的品牌特点的原因，没有任何品牌特点的广告，广告商常常会将他穿

插在我们经常会刷到的手机视频与电视剧中，有些的确会让人增加对这个品牌的了解度，

但是更多的是，让人们的生活在无时无刻感受到广告的侵扰，站在个人的角度上看，这是

一件非常令人深恶痛绝的事情，所以，基于这个原因，电子商务企业所进行的宣传广告是

必须要进行转型与升级的了，首先一点也是最重要的一点，就是要设计出一个独具特色的

哥斯拉汽车商品广告，这种广告要能与其他电子商务企业所做出的广告有区别，不能打同

小异，因为如果差异不大的话，就会使人们的第一印象不够深刻，因此，哥斯拉汽车经销

商企业就必须要在广告宣传上面下更多的功夫，不仅仅要要求数量，更要要求广告的质量，

只有质量的提高，才能够设计出真正符合自身商品的广告，才能够设计出具有自身特色的

广告，在许许多多大同小异的节假日营销广告中脱颖而出，在广告创意上投入一定得资金，

用来支持广告创意的发展，从而保障电子商务企业自身产品的广告宣传的质量，这是一件

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第5章结论

从特斯拉汽车诞生之日起，它便展示出一种与传统汽车制造商截然不同的科技气质。

聊起美国的汽车产业，不得不提的便是孕育出通用、福特及克莱斯勒等著名车企为美国汽

车文化奠基的汽车名城底特律。而特斯拉汽车的诞生之地却并没有选择它而是定在了世界

IT科技的圣地加州硅谷。其CEO埃隆·马斯克认为，特斯拉汽车要生产的并不只是一个单

纯的交通工具，而是一种改变人类生活的科技体验。所以它一开始便摒弃了传统的燃油动

力，革命性地将以电池电动机为基础的动力系统实用有效地应用到汽车工业上，创造出一

种全新的驾驶与生活体验。

除了理念上的创新之外，在其产品上也无处不体现着“高科技”的基因。比如在内饰

和中控的设计上，特斯拉汽车完全取消实体按键转而用一块巨幅触屏液晶替代可以说是汽

车史上的创举。与此同时，它也将目前科技产品上相当流行的云端升级服务以及网络直销

等经营服务模式移植到汽车产品中，实现了更加及时的售后服务与更便捷的使用体验。比

如早前特斯拉汽车透过云端升级系统为ModelS近乎零成本地添加了自动驾驶的新功能，

完全颠覆了传统汽车行业的功能性升级的模式与频率。

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参考文献

[1]汽车AMT控制系统及离合器模糊控制方法的研究 重庆交通学院2021中国优秀硕士学位论文全文数

据库

[2]中国汽车零部件行业发展模式研究 吉林大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库

[3]汽车行业一体化质量、环境、职业健康安全管理体系认证的研究 吉林大学2021中国优秀硕士学位

论文全文数据库

[4]汽车驾驶员前方视野测量系统软件开发 吉林大学 2021中国优秀硕士学位论文全文数据库

[5]合肥汽车客运总公司发展战略研究合肥工业大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库

[6]哈尔滨成功汽车维修有限公司发展战略案例 哈尔滨工程大学 2021中国优秀硕士学位论文全文数

据库

[7]汽车齿轮工艺的研究与应用哈尔滨工程大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据库

[8]我国汽车企业品牌竞争力研究 湖南大学 2021 中国优秀硕士学位论文全文数据库

[9]汽车造型中的张力和表现性研究湖南大学2021中国优秀硕士学位论文全文数据

[10]湖南汽车零部件产业发展研究 湖南大学 2021 中国优秀硕士学位论文全文数据库

[11]丁冰，汽车安全气囊的控制，《现代汽车技术》， VOL.17， No.11995， 109--

120；

[12]朱军编著，《电子控制发动机电路波型分析》，机械工业出版社，2021年1月第一版，P149

[13]谷正气，王师，仇健，等.MIRA模型组车尾造型风洞试验研究[J].科技导报，[2]傅立敏，刘锡国.

典型汽车尾流结构的研究[J].汽车工程，1996，18(6)：343347.

[14]王福军.计算流体动力学分析——CFD软件原理与应用[M].北京：清华大学出版社，2021.

[15]王波，韦星顺，李绅.空气动力学对三厢轿车尾部造型设计的影响[J].装饰，2021

(2)：103105.

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致 谢

读书生活在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又

一次征程的开始。求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文

即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静。伟人、名人为我所崇拜，可是我更急切地

要把我的敬意和赞美献给一位平凡的人——我的指导老师。我不是您最出色的学生，而您

却是我最尊敬的老师。您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良

好的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受

了全新的思想观念，树立了宏伟的学术目标，领会了基本的思考方式，从论文题目的选定

到论文写作的指导，经由您悉心的点拨，再经思考后的领悟，常常让我有“山重水复疑无

路，柳暗花明又一村”。感谢我的爸爸妈妈，焉得谩草，言树之背，养育之恩，无以回报，

你们永远健康快乐是我最大的心愿。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进