高效仓储管理与工厂物料配送

2023年11月22日发(作者：别克君越报价表)

让采购赚钱：采购经理人必修课程

课程对象：采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经

理

课程背景：

最新零成本采购理念

先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer

某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析

课程提纲：

第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程

1询价/比价/议价/作业流程内容

十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/

采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

1．采购成本分析三步骤和详细十九项措施

2．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

3. 新品开发变动成本核算法

长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法

运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法

比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例

六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例

1.7核价------

美的核价分析案例/

某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示

第二坛: 全面降低成本采购技术/策略

1采购前降低成本---采购研发工程

? 1.早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用

?

? 参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析

2设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL

—

供应商参与缩减研发阶段的原材料

零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程

面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）----早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL

2.3采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析

2降低成本采购价格管理工程

如何获得供货商”可能底价”管理十大经验

/降低采购价格管制十一种工具

供货商提高价格二十一条原因

降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法

3透过采购策略降低成本

连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略

视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

采购成本控制策略运用实例分析

中国某著名企业采购策略精美手册解读

第三坛:供应商管理一-供应商认证体系

1．1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)

新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)

华帝供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质

供应商参与缩减研发阶段的原材料

零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程

供应商试产审核标准—试制认证/中试认证/批量认证

供应商现场产能审核三大方法/五大工具

供应商关键工序产能分析表审核/跟进

供应商生产周期测算方法分析

供应商产能分析表审核

供应商年度产能滚动分析表审核/跟进

供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进

1．3供应商开发认证体系手册建立/实践

上海通用汽车-供应商开发手册解读

美泰玩具采购策略精美手册解读

康明斯EPI-供应商物流开发手册解读

采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析

富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程

-供应商考核认证标准因素---

施耐德电气-供应商评核因素总结分析

2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评

-供应商资格管理四大方面

蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析

长虹电器-供应商资格评核标准与报告

对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施

华为供应商绩效考核报告分析

-供应商分类管理五不同原则

-供应商分类三级管理办法

溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列

3-供应商定期量测体系/分析/跟进

-供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析

-供应商总体评分与选择

富士康集团供应商年度评估结果及其处理

北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析

-供应商奖惩措施三部曲

改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励

淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰

淘汰/转换-供应商四条经验

降低-供应商数量主要三方法

长沙博世供应商奖惩措施实例分析

4-供应商沟通/辅导

-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施

理想的供货商关系策略

--供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

西门子公司供应商关系15条策略解读

青岛海尔精美供应链管理手册实例

-供应商管理的持续改进方法和步骤

-供应商的控制五大处理/辅导方法

第四坛: 供货商交货期管理

0.物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)

北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程

伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析

某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例

中国某企业采购备料齐套表实例分析

第五坛:采购质量管理

华强三洋常用供货商来料表现评定

2.供货商物料质量管理十二实施手法--- SQE-

长虹供货商来料不良管制和解决8D法实录

中兴供应商纠正预防跟进案例分析

3. 产品实现全过程的供应商质量管理

项目管理和新产品导入流程

项目同步化供应商管理

日立供应商新产品导入过程分析

4供应商的现场管理

早期生产现场质量控制--- SQE

制造现场审核/分析工具-- SQE

5供应商的供应商管理 ---SQE

供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例

6供应商品质协议与采购合约

采购合约的结构

供应商品质合约的制订原则

质量合同违约处理

第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析

4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧

5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/

垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析

7设计有效的谈判方案 -大唐电力谈判流程：

1制定谈判战略

2定义谈判角色

3确认谈判目标

4设计供应商回应表

5制定谈判的时间计划/

6设计供应商报告

7实施谈判

8垄断供应商谈判后的跟踪与反馈

西门子采购谈判策略手册解读

三星电子08年价格谈判分类策略

9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学

五步骤

讲师介绍：

雷卫旭。香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北

京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派

培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.

讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由

北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅

导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之

工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.

授课风格：

“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现

场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习

乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司

问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走

服务过的部分企业：

青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳

核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.哈气集团。东方电气集

团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法

电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。

苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．南京巴斯夫。

拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大 北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-

江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地

产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰

田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB等多家知名企

业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电

子。LG。三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。OTIS、来福士海洋工程.日立挖机。小松挖机，徐工集

团（卡彼特）。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有

限公司。 海天机械（宁波）。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开利/大金

/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料

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费用合计：￥ 元/人 参会人数： 人

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开户行：中国银行广州番禺雅居乐支行

开户名：广州弘创企业管理咨询有限公司

帐 号： 8627 5563 5708 093001

汇款用途：咨询服务费

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2、为确保您准时参加该课程，请提前将此表填好后传真到我司，同时您将会在开课前一个星期内收到我们发出的《开课通

知书》；

3、请完整填写电子邮件地址及手机号码,以便课前通知，课后收取资料；

4、培训费用汇出后，请将汇款/转帐凭单回传，以便会务人员及时和您联系，帮您安排会务事宜；

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