2023年12月3日发(作者：比亚迪秦新能源汽车)
竞品分析：爱奇艺、优酷视频、腾讯视频VIP体系
竞品分析：爱奇艺、优酷视频、腾讯视频VIP体系
视频网站的VIP业务正处于上升阶段，在此背景下，本文作者选取了爱奇艺、优酷视频、腾讯视频这三款主流产品，对它们的VIP体系进行比较。
一、 调研背景和目的
1.调研背景
截止到2018年第一季度，爱奇艺的会员服务收入为3.34亿美元，同比增长为67%，占总收入的42%（在线广告收入为3.37亿美元，占43%）。截止2018年2月底，爱奇艺付费会员规模达6010万；同时，腾讯视频宣布，截至2018年2月28日，其付费会员更是已达6259万；而截止去年底，优酷付费会员估计也达到了5000多万。同时，优酷视频的会员数也在不断提升，阿里表示，2018第一季度日均订阅用户数同比增长超过160%。
根据爱奇艺近三年来会员服务收入占比的提升，我们可以推断未来，会员服务收入将会超过广告收入，成为移动综合视频的收入的最主要来源。
2.调研目的
在此背景下，我想比较一下这三款主流产品的VIP体系的特点，比较其区别和相似点。
二、竞品选择
我选择了爱奇艺、腾讯、优酷这三这个产品做竞品分析，原因是这三款产品在在线视频APP渗透率、DAU均值、月活用户规模、月度独立设备、日均独立设备、月度总有效时长、平均单设备月度使用时长等重要指标方面均遥遥领先其他视频（详见下面的竞品现状）。
并且其付费用户规模也远超其他视频软件，因此成为我们了解在线视频APP VIP体系的最佳选择。
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竞品现状
2018 年3 月在线视频APP 月活跃用户规模TOP5（万人）：
资料来源：QuestMobile，方正证券研究所
2018 年3 月在线视频APP DAU 均值及17 年12 月相关数据（百万人）：
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竞品分析：爱奇艺、优酷视频、腾讯视频VIP体系
资料来源：极光大数据，方正证券研究所
2018 年3 月在线视频APP 渗透率排行榜及环比变化：
资料来源：极光大数据，方正证券研究所
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2018 年3 月在线视频APP 艾瑞移动指数榜单：
资料来源：艾瑞咨询，方正证券研究所
可以看出，爱奇艺、腾讯视频、优酷视频稳居在各项指标上都稳居第一梯队。
三、 竞品分析
3.1 产品定位
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3.2 用户画像
（1）爱奇艺
（2）腾讯视频
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（3）优酷视频
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以上资料均来自于360大数据洞察2017.5
个人评价：
我们可以看出：
三大视频的用户男性比例均高于女性，并且其用户年龄在19-34岁之间的比例均在75%左右；
学历上均是高中生最多，然后是大学生；
体育赛事、汽车、时上美妆、泛娱乐最受瞩目。
3.3 VIP需求场景
想跳过广告、节省时间
看更多资源：享受更多经典视频
抢先看热播片
享受更好的画质和音效
想看独家综艺、自制剧、动漫等
想观看演唱会、体育赛事直播
这些是一些主要的需求场景，需求场景的与会员的功能设计密不可分，是功能设计的主要原因，也是打动用户购买付费的必须要考虑清楚的点。
3.4 用户需求痛点
鉴于三家视频的会员价格基本相同（后面会有详细介绍），因此决定用户购买的主要因素在于以下节点：
内容资讯类：是否有更全的资源？是否有高质量的内容？是否有最新最热的影视剧等的引入？是否有自己喜欢的IP ?更新速度如何？
社交类： 哪个平台上与自己的同类多？在哪里可以获得更多关注度？哪个平台可以与更多明星互动？可以得到更多明星的实时资讯？
衍生需求类：是否有更多的优惠特权？外出在线看流量够用吗？能够有去现场的7
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机会吗？
这些考量是决定用户是否会购买VIP的重要因素，这就要求三大视频软件必须要能够拿到更多的IP版权、更加独特高质量的自制内容、更多的粉丝参与活动来吸引用户付费。
3.5 VIP体系的核心业务逻辑
3.6 三大综合视频软件的VIP 体系
（1）三大视频的会员价格：
首先看一下三大视频的会员分类：
爱奇艺：黄金会员、钻石会员（包含电视端权益）、网球会员三类；
腾讯视频： VIP会员、超级影视VIP（包含电视端权益）、SVIP+腾讯视频会员（即QQ超级会员和腾讯视频双重会员）；
优酷：优酷体验会员、优酷VIP会员、酷喵VIP会员（包含电视端权益）。
这里我们主要分析三大视频最为核心的VIP：爱奇艺黄金会员、腾讯VIP会员，优酷VIP会员。我们先来看看这三个VIP的价格：
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可以看出，就价格而言，连续包月和不连续订一个月、三个月的价格在三家都是相同的；连续包季及非连续型年费方面，腾讯视频价格略低于爱奇艺；同时，就年费而言，优酷远远低于爱奇艺和腾讯，但其会员付费选择的多样性不如另外两家丰富。
值得注意的是，爱奇艺的新客首月优惠价只有6元，优酷为10元，而腾讯依然是25元，这可能会对腾讯视频的付费会员增长不利，而对爱奇艺的拉新很有利。
（2）三大视频的VIP权益内容：
其中，紫色与红色标记的地方代表该权益为此APP独有或与其他APP有所不同：
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