汽车营销促销活动方案(通用3篇)

2023年12月1日发(作者：17款海马福美来怎么样)

汽车营销促销活动方案（通用3篇）

汽车营销促销 篇1

前言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变

革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生

使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要

汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇

和挑战。20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来

新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度代替美国通用汽车公

司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽

车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。

为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司

在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的

独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰

田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，

实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略好处。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，

于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度

代替美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的

新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术

与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立

继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多

彩的未来，用心开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念

是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，带给安全、环保的

的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使

丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车

将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回

门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策

划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认

知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗

定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的

方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达

100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽

车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)

汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完

善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)

丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会

品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

（二）丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

（1）20xx年是中国规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的

世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着

国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，

与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的

推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充

分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发

展。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生

活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入

中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

（4）国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世

界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司

应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于此刻不同的

人的不同消费潜力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选取。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人

性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，个性是外观的设计，

十分贴合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一向在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车

型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这

几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、

宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整

体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人

性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于

德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在

中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2采用GOA车身

独有的GOA车身，能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，

有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水

准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的

竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进

行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S\"营销模式

为基础，以“4P服务策略”为主要资料，这是它在中高档汽车取得竞

争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，

广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强

营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式能够按“三个要素”进行概述。营销理念：

广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务

实现客户满意；营销组织：广州本田选取专营店模式，这是一种以

“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务

策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出

以来一向成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的

热销车型，市场前景广阔。

（一）丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素：20xx年是中国规划的关键之年，也是全球经济复苏的

机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮

的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握

难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，

同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主

要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元

汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力

巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田

凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全

面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一向成为丰田汽车中高级轿车

市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精

致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮

点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客

购买服务便利化为根本出发点，构成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时

当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞

争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市

场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市

场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握

机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产

天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车

在中高端汽车市场的地位受到必须的挑战。

(三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20xx年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今

凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不

仅仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基

础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、

优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最

高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空

分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产

品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要到达稳定的质

量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位

是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标

消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端

汽车消费潜力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要思考三个方面的因素，第一：要根据产品的

市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获

利的前提下合理定价；第三：要充分思考市场消费者的价格预期。丰

售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内

主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，

减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要

的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市

场都具有必须的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的

热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的

产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田

汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞

汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进

行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。

汽车营销促销活动方案 篇2

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出

个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣

传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形

象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能

价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。

市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象

和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互

馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主

的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影

院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真

实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一

个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业

主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动

结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达

给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓

越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马

的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购

厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销促销活动方案 篇3

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公

司)(以下简称“华晨”)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项

目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现

已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等

辅助设施。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之

后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，

国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，

随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有

优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样

就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发

展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。

2、微观环境

(1)市场规模和总量

加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国

政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛

公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领

域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保

护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大

的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时

众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—大

众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超

人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手

是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都

想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和

强劲的增长势头。

(3)主要竞争者分析

中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广

州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进

行分析。

3、SWOT分析

(1) 机会与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，

从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本

身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造

公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国

人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越

的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中

国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会

得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当

雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，

最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的

物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购

的。

三、 市场营销目标

“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念

企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能

不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也

有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车

要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合

中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已

经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，

产品。

五、4P组合战略

1、产品策略

中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列

化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用

动力、配送仓库等辅助设施。 中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名

汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21

世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车

工业研究协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在北京、

上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

2、价格策略

中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百

万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。

3、促销策略

(1)广告促销

虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯

定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻

户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才

能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是

10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样

的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而

拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面

考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上

采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业

的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，

保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系

列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售

能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅