奔驰MINI汽车网络营销推广策划案[1]

2024年3月8日发(作者：哈弗h4新款2021款第三代)

奔驰MINI划案[1]

汽车网络营销推广策

奔驰MiNi汽车品牌推广策划案

一、市场分析

（一）MiNi轿车简介

（二）市场环境分析

（三）竞争产品分析

二、营销策略

（一）市场策略

（二）产品定位

三、主要网络品牌活动策划

（一）网络活动目标

（二）网络活动策略

（三）活动广告发布与费用

四、奔驰MiNi上市的实施方案

（一）上市的推广策略

（二）广告策略

长安铃木新奥拓 4.49—5.89

表3—1 竞争产品价格比较表

可以看出：奔驰MINI的定价与海马王子、长城精灵接近，形成直接竞争，均是采用低价位策略。

二、营销策略

（一）目标市场策略

根据上面对企业和竞争对手的分析来看，奔驰MINI采用低价策略，目标对象定位于80后、90后为主的“新生代”消费人群。年龄在20-35岁，年轻、时尚，而又充满活力的“新生代”消费人群。他们时尚、理智、上进，具有独立的生活理念和行为方式。“新生代”们努力寻找着工作与生活的突破点，通过不懈努力提升生活品质，并且敢于尝试新生事物，在奋斗的过程中体验着生活的乐趣。

企业选择的这部分目标市场，其收入不高，或刚刚出大学或者事业刚刚起步，拥有梦想并为之奋斗，会有部分消费者，通过父母的收入购买，但是亦或有部分不依靠父母，通过分期付款的形式来购买。

（二）产品定位策略

基于目前市场上的MiNi轿车定位比较清晰，如熊猫代表安全、比亚迪F0的COOL、乐驰的高性能、QQ的“第一辆坐骑”、路宝的节油等。为与同类产品区别开，奔驰MINI定位于“SHOW 真的”。SHOW真的就是勇于展示自我，符合目标消费的个性心理。

三、主要网络品牌活动策划

（一）网络活动目标

综合目前微轿市场情况，本次网络营销策划的目标是通过整合网络资源，以达到一下三个目标：

1.直接促进目标消费者的活动参入度，提升奔驰MINI的品牌知名度和美誉度。

2.增加品牌的网络曝光度、活动点击率。

2.直接促进奔驰MINI的销售。

（二）网络活动策略

本次推广案主要以“奔驰MINI宝贝选拔大赛”为主，活动主要是采用网络、电视相结合的策略。网络为活动造势，电视节目具体展示活动过程。网络以人人网、百度、优酷网为主阵地，电视台选择江苏卫视。活动形式采用选拔赛式。

（三）活动广告发布与费用

我们的目标消费者以张扬个性、我的青春我做主标榜，追求时尚，喜欢SHOW自己。而他们所使用的物品、穿着的服饰的款式、彩色是其内心个性的外在体现。奔驰MINI以“SHOW真的”为诉求，迎合目标消费者心态。

奔驰MINI的目标消费者，网络在其生活中占有很大影响，他们从网络中娱乐、了解信息、成长，同时他们喜欢在网络上展示自己，所以“晒”“SHOW”在网络流行。他们梦想过着有品位的生活，用一句流行语来概况就是“很小资”。但是他们目前收入不高，许多处于事业起步阶段，他们上进不想过着泛泛的、普通的生活，他们在追求梦想路上充满着展示自我的精彩。本次网络活动切合这一点，以“SHOW”为诉求。

四、奔驰MiNi上市的实施方案

（一）上市推广基本策略

MINI上市的推广策略主要包括价格策略、分销策略、广告策略及促销策略，在各种推广的策略中主要以样式新颖、感性为主，同时结合合理的推广方式的使用，具体推广要素如下：

1. 市场推广要素的对象：

由于本次推广的主要目的是使MINI汽车以低价格的战略打入主要青年的市场，并且以产品的利益被认可、产品市场开发为主要战略，所以推广对象是：年轻人和分销商

2. 上市的推广区域：

本次推广的市场区域主要是全国的年轻人们，并扩大到全球市场，有需要时就打开国外市场的大门

3. 上市推广的方式:

1) 采用整体推进的推广方式，对所有的推广区域进行整体的规划，全面部署。使新产品在上市初期迅速占领目标市场。

2) 在经销方式的使用上，主要还是采用比较完善的4S店为销售渠道的特约经销商的销售模式，其它销售渠道并驾齐驱。

3) 在广告推广方式上，通过电视、轻轨、电台以及网络广告配合整体产品的上市推进。

（二）广告策略