福特蒙迪欧第三代“致胜”上市推广方案

2023年11月22日发(作者：2022款宝马x1终于来了)

营销精英大赛选手方案

——福特蒙迪欧第三代“致胜”上市推广方案

作者：曾智安

法语中有一个词，形容着一种高雅、精致的格调生活，“Monde”——译为“上流社会“，Mondeo

就是来源于此，并取英文“Mondial”，意为全世界，而其中文名字“蒙迪欧”，更是充满了大气磅礴与

经典高雅

——Mondeo

目录

一、07年中国汽车市场发展状况

二、07年湖南汽车市场发展状况

三、福特及蒙迪欧品牌介绍

四、福特蒙迪欧—致胜销售背景

五、福特蒙迪欧—致胜产品分析

六、福特蒙迪欧受众分析

七、福特蒙迪欧竞品分析

八、福特蒙迪欧—致胜上市推广方案

一、07年中国汽车市场发展状况

2006年，117款新车上市，产销突破720万，中国汽车市场赶超了德日，站上全球第二大汽车市

场的位置。而根据中国汽车工业协会最新统计，2007年1-8月汽车生产形势保持良好发展，累计产量

超过570万辆，达到575.16万辆，同比增长23.57%。汽车销售同比也继续保持较快增长，累计销售

568.53万辆，同比增长24.95%。照这样的产销发展速度,07年的中国汽车市场产销将很可能突破800

万辆,创造另一个颠峰.

正是在这样一个大好形势的支持下,各大汽车厂商纷纷推出各自的新款车型,意图抢占各个细分市

场,例如合资企业大众旗下的明锐,迈腾;丰田的卡雷拉,新威姿;福特的S-MAX,蒙迪欧第三代等.自主品

牌上汽的荣威;南汽的名爵7系,TF;奇瑞的A1;华晨的酷宝等.所有已经上市和即将上市的新车几乎含盖

了从微型到豪华,从轿车到SUV,MPV等所有能涉及的车型和价位.加上中国的消费者在现今良好的经

济形势下股市,房产的双面丰收,内需不断扩大,以奇瑞,长城为代表的自主企业又不断开拓国外市场,拉

动外需,整个中国汽车市场处于一个前所未有的疯狂发展阶段。

在这个阶段中，虽然合资品牌仍然是“领衔主演”的地位，但跟以往不同的是，中国的民族汽车企

业由以前的“配角”荣升为现今的“主角”，市场占有率从过去的不到百分之十到06年达到百分之二十

六，这样的发展已经造成各位“领衔主演”的恐慌，所以07年合资企业跟民族企业在中国市场的战略

比拼势必将成为今年车市的看点之一。

二、07年湖南汽车市场发展状况

06年的风光已经淡去，07年的挑战接踵而来。从1-8月的数据看，中国汽车市场销售继续保持

较快增长，累计销售568.53万辆，同比增长24.95%。这样庞大的数据背后说明了中国市场竞争的激

烈。

湖南作为中部六省崛起的代表，在整个中国汽车市场的表现已经从默默无闻逐渐变为全国关注，

最为明显的当数湖南汽车展的成功举办。不但吸引了全国各大汽车厂商的纷纷参与，同时也成为了中

部地区唯一的4A级车展，在给经销商带来利润的同时也带动了湖南地区汽车产业的发展，也推动了

汽车文化在在湖南民众当中的传播，扩大了影响。在这种大好形势之下07年的湖南车市必将迈上更

高的台阶。

在微型车与经济型车市场，湖南地区的领跑者仍旧是QQ与桑塔那，捷达。这种稳固的位置来自

于长久稳定的市场与厂商的良好服务。所以在这样的细分市场想要在今年立即改变市场格局是比较困

难的/

变数和竞争最大的是中级车市场，包括MONDEO、迈腾等众多新车的上市，以及天籁，雅阁，

领域，凯美瑞的持续加力，在市场容量一定的情况下必定会促使各大厂商制定更新的营销策略和计划，

来争夺各自细分市场的份额。

三、福特及蒙迪欧品牌介绍

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。

1903年，亨利·福特(HenryFord)创建福特汽车公司，公司名称取自创始人亨利·福特

(HenryFord)的姓氏。

1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，为\"装在汽车轮

上的美国\"立下了不朽功勋，世界汽车工业革命

就此开始。

1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到

了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世

界记录。福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”的人。

今天福特汽车仍然是世界一流的汽车企业，仍然坚守着亨利·福特先生开创的企业理念：

“消费者是我们工作的中心所在。我们在工作

中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务。”正因为这样，2004

年，福特汽车的327,000名雇员在世界各地200多个国家的福特汽车制造和销售企业中，共

同创造了35亿美元的净收入。

福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有阿斯顿·马丁(AstonMartin)、福特(Ford)、捷豹

(Jaguar)、路虎(LandRover)、林肯(Lincoln)、马自达(Mazda)、水星(Mercury)和Volvo。此外，

还拥有世界最大的汽车信贷企业－福特信贷(FordCredit)以及汽车服务品牌(QualityCare)。这

些都是人们耳熟能详的品牌，同时，由于福特汽车公司多年的苦心经营，这些品牌本身都具

有着巨大的价值。2003年6月16日，福特汽车公司庆祝了百年华诞。

蒙迪欧自1993年在欧洲上市，曾荣获两届世界风云车之桂冠，销量始终名列前茅。全

新的蒙迪欧延续了它以往的骄傲，一经面世，便又在世界车坛掀起令人瞩目的旋风，再度成

为汽车王国里的焦点，一举摘取32项国际大奖。全新蒙迪欧自2000年在欧洲上市以来，已

经创下了43万辆的销售佳迹。在中国上市的2004全新蒙迪欧是这款“世界车”在全球所有兄

弟姐妹中的旗舰。一方面它与生俱有同步上市的2004全新欧洲版蒙迪欧的所有技术亮点，

同时专门为中国市场增加了大量尊贵的配备。第一次让中国消费者站在了发达市场消费者的

前面。

四、福特蒙迪欧—致胜销售背景

第三代福特蒙迪欧号称是福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精良的旗舰车型，是

一款在设计、配置和技术上均不同于现有蒙迪欧的全新产品。因曾作为最新００７电影中邦

德座驾，从其首台在欧洲下线以来就一直备受国内消费者的广泛关注。长安福特马自达汽车

给第三代福特蒙迪欧添加“致胜”这一后缀命名，可见该公司对这款新车的市场表现充满了期

望。

第二代蒙迪欧是福特在中国生产的第一款全球同步车型，２００４年国产上市后，也曾

被寄予厚望。但是由于老款蒙迪欧上市时被消费者们认为定价过高，上市之初表现平平，经

过上市后３年的数次降价后，借助“小弟弟”国产福克斯的热销最终杀入了国内汽车市场销售

的一线品牌。目前这款老车型，凭借较高的性价比受市场欢迎的程度比其第三代福特蒙迪欧

可说是毫不逊色。

业内人士认为，从发展趋势来看，第二代蒙迪欧退市已成必然，但是即使长安福特马自

达忽略其较高的市场认可度不再生产，处理目前的库存也还有相当长的一段时间，因此在第

三代福特蒙迪欧“致胜”上市之初，两代蒙迪欧势必在福特整个中国区的销售网络中形成同室

操戈的局面。。

五、福特蒙迪欧—致胜产品分析

福特家族的最新旗舰产品第三代福特蒙迪欧，在中国甫一亮相就接连获得大奖。日前，由《东方

早报》携手世界最大汽车杂志《AUTOBILD》举办的“东方车评榜”大奖出炉。在本次评选上，已定于

今年下半年在长安福特马自达汽车国产的第三代福特蒙迪欧众望所归，荣获“2007上海国际车展金

奖”。而不久前，在结合了10万张网络投票的“新浪-新民晚报2007上海车展车型评选”中，第三代福

特蒙迪欧更是一举入选“2007全球最值得期待的十大车型”。国内其他多家媒体亦对第三代蒙迪欧颇为

关注和好评，称其为即将国产的中高级轿车中最值得期待的车型之一。

作为007系列电影中詹姆士邦德最新的豪华绚丽座驾，第三代福特蒙迪欧已经凭借在去年巴黎车

展和今年日内瓦车展的公开亮相，大放异彩，赢得了众多媒体与专业人士的青睐与认可。而在上海国

际车展上进行亚洲首发之后接踵而至的奖项，充分凸显了国内广大消费者对福特这一最新旗舰产品的

高度期待。

“动感设计’的理念已经在欧洲乃至全球大获成功。”福特欧洲设计团队的领军人物--执行设计总监

马丁?史密思(MartinSmith)先生在今年四月上海国际车展上说，“我们想给第三代福特蒙迪欧营造一个

情感纽带，它将在人们欣赏其技术之前就把他们吸引到美学欣赏的观点上来。我们的目标是让人们看

到汽车时就能留下深刻的印象，并最终想拥有一辆这样的汽车。”

除了突破性的外观设计，第三代蒙迪欧也以先进的技术和高超的品质，成为欧洲福特有史以来推

出的技术含量最高的汽车。这款即将上市的旗舰产品，在精细性和舒适性方面也为欧洲福特产品系列

乃至同级车树立了新的标准。

在保持前两代蒙迪欧的传统优势基础上，第三代蒙迪欧增加了很多高级汽车的功能，包括与豪华

桥车一样的舒适和NVH特性（噪音、震荡、平稳）、气氛灯和软触材料等。每一处细节，无不体现出

这款旗舰产品对舒适的极致追求和对豪华的不凡诠释。

而随着最新一期的007系列影片《007大战皇家赌场》的全球公映，作为所有男人的偶像、代表

着“品味”、“优雅”的邦德，更以其高贵气质反映出第三代福特蒙迪欧的豪华和尊贵，让包括中国在内

的全球消费者对这款福特欧洲的最新旗舰车型，充满了高度期待。

新蒙迪欧确实给人焕然一新的感觉，它不再中庸，而是在各个方面努力表现自己，不走极端，只

要有足够的时间，完全能体会到它各个方面的均衡，而这其中有些是不可言传的。再次回味手边的这

辆蒙迪欧，历经了两代，变得更加成熟，它的成熟并不仅限于稳重，而是亦张亦弛，收放自如的成熟，

这无论对于一款车还是一个人，都是很高的境界。

六、福特蒙迪欧受众分析

福特蒙迪欧专为那些在享受舒适生活和开拓成功事业中获得平衡的人士所设计。目标受众是那些

卓有潜力的商业人士、企业主、大公司的中高级管理人员。

他们有以下的特质，首先非常喜欢驾驶，懂得品位高雅外观以及豪华内饰，并且相信德国科技。

除此之外，他们虽然在同行中得到出类拔萃的地步，但是仍然兢兢业业，他们了解到自己仍旧没有达

到生命中的巅峰，仍需努力。他们寻求一种平衡的生活，而且懂得这种放松即充满乐趣高品质生活的

重要性，他们看中和家人朋友在一起的时间。

七、福特蒙迪欧竞品分析

性价比———成熟消费观的新坐标

从国际市场看，进入成熟消费阶段国家的消费者都重性价比。前两年2.0L以上档次车型多是商

务或公务用户，一味追求排量，价格相对次要。但随着国家对公务车的限制以及部分高收入人群的兴

起，中高档轿车渐成私家车主的新宠。这部分消费者更为务实，会理性分析购车因素：2.0L的排量足

够满足私家使用，既享受了中级车的品质，油耗也更经济。

作为几款出自主流品牌的成熟车型，凯美瑞、PASSAT领驭、马自达6和蒙迪欧在外观、内饰和

配置上都没有太大区别，因此竞争优势首先体现在报价上。参考最新的市场成交价，四款2.0升排量

的车型均跌入20万元以内。较之2.0L凯美瑞19.78万，新装版福特蒙迪欧价格优势最为明显，现在

市场报价20万多一点就能买到一款配置V6发动机的商务车，实为物超所值。从目前市场上来看，

20万左右能提供V6发动机的欧系中级车也只有蒙迪欧一个了。与此同时，长期被公认为性价比之王

的福特蒙迪欧，其2.0L车型目前市场最低价格已经探至16万左右，已经毫无争议的稳座中级车性价

比的头把交椅。而在极具吸引力的价格之下，蒙迪欧的车辆性能设计，所提供的配备也是非常丰富，

并具有很强的实用性，在安全性、行驶平稳性、操控性等方面都在同级车中有着很突出的表现。

安全性———全时全面的生命保障

随着消费者购车习惯的日趋理性，汽车本身的安全系数是否令人满意成了驾车者关心的主要问

题。同为德系车的福特蒙迪欧和PASSAT领域，在技术和安全性上已建立起了相当的口碑和信任度。

而日系车因为更多地关注车身的轻薄小巧，在安全设计上强调新技术的运用。

电子科技和新技术的运用一直是日系车的长项，马自达6新款车型特别配备了

ABS+EBD+EBA+TCS+DSC等由高科技电子装备武装出来的安全装置。而凯美瑞则强调运用了丰田

独有的GOA车身技术。就目前市场情况而言，消费者对于这些新技术和新装备并不敏感。如何将安

全配置真正转化为卖点，还是摆在厂商面前共同的课题。

福特蒙迪欧在安全性方面以务实为主，长期被认为是同级别汽车安全性方面的“无冕之王”。因上

市时间较早，没有参与门类繁多的碰撞测试，但在市场上的口碑一直保持良好。毕竟，消费者更相信

看到的和实际感受到的。蒙迪欧高包覆性座椅及高强度的吸能式车身和C3P设计强化底盘，全车64%

使用高强度钢板材料以提高车体刚性，并加强设计了前后撞击缓冲区和车门防撞钢梁结构，来有效分

配吸收撞击力量，最大限度减轻撞击时乘员厢的变形，其他诸如发动机撞击下沉式设计、6层高密度

复合工程塑料防爆油箱，撞击油路自动切断保护装置，可溃式转向柱和脚踏板，以及电子装备的运用

———ABS+EBD+EBA的装备，从各个角度和方面提高了车辆的主动和被动安全性能，从而全方位

多角度保护乘员的安全，这些装备特别是车身设计的上的优势，在客户实际的使用中所带来的效果十

分显著，众多案例表明蒙迪欧在同级车中的安全效果十分突出。

操控性———中级车主新宠

由于之前中级车主要定位在商务和公务用途，所以消费者更加看重的是车内配置、舒适度等。随

着中级车私人用户的兴起，消费者对这一档次车型的驾驭操控性能有了更高的要求。

凯美瑞是一部以容易上手、好开为目标的车型，其轻盈的方向盘和舒适的底盘能够提供的驾驶乐

趣也比较有限，很难满足驾驶水平相对专业的车主的需要。新款马自达6在底盘结构和强度上都进行

了提升，驾驶者的操控感觉来得较为直接，但在运动性加强的同时，舒适性有所下降。与此相反的是，

PASSAT领域突出了乘坐舒适性，势必束缚了其动态表现。蒙迪欧的操控虽然继承了福特精准驾驭的

特点，但其加速性能并不是蒙迪欧行驶性能的着眼点，其在设计理念上更偏重于行驶的稳定性和精准

的随心所欲的车辆操控性能，特别在高速状态下，蒙迪欧行驶中具有非常突出的稳定性，这来源于扎

实的C3P强化设计底盘和精准的调校，非常适合对生活充满激情的商务人士。

品牌口碑———购车终身价值保障

除了产品本身的优劣势考核，汽车品牌的成熟度也是购车时需考虑的一大因素。这直接关系到购

车之后更长时间的保养，检修及零配件供给中的一系列问题。成熟、稳定的大品牌不同于一些稳定性

与售后服务经验相对欠缺的新近品牌。零配件的供应保障与售后服务的品质，也是确保消费者放心用

车的必要考虑。对于品牌口碑，人心中各有说法不同，这里就不浪费笔墨。如果既想拥有一个“新的”

驾座，又不愿放弃“老的”技术和质量积累，福特当然是个不错的选择———国际汽车巨头，进入中国

六年，开得放心又不担心爱车与人过多重复。

实际上，目前国产中级车的竞争大致形成了两种趋势，一是强调燃油经济性和内装饰做工细腻的

日系；另外则是在拥有优良的安全性能，动力操控与燃油经济性能最佳平衡的欧系车。两种趋势诉求

取向的差异，也形成两种截然不同的消费群体，因而这几款车型虽然彼此竞争激烈，但也有各自稳定

的客户层。就目前的市场状况，从综合的性价比角度来讲，具有欧系血统的福特蒙迪欧在中高级轿车

中的确是一个很不错的选择。

八、福特蒙迪欧—致胜上市推广方案

l推广时间：

2007年10月下旬——12月底

l推广地区：

湖南省长沙市

l推广主题：

“动感设计，绅士座驾”

●主题阐述：

在年初最新007系列电影“007大战皇家赌场”中，以邦德新座驾亮相的第三代福特蒙迪欧吸收了

福特汽车欧洲“动感设计”理念的诸多核心元素，成为“动感设计”的最新代表力作。这款车通过充满活

力、引人注目的造型，诠释出福特的动感设计形式语言，标志着福特在设计和技术方面发生的跃变。

作为新一代的福特中高级车的代表作，福特蒙迪欧致胜充满了活力与动感，又不失大气与尊贵，

将超越其他竞品车型所一直遵循的中庸文化的影响，成为社会新绅士的首要选择，主题的设置将突出

致胜的时尚动感设计，以此区别于之前福特蒙迪欧第二代以及竞品车型中庸的外观设计，同时“绅士

座驾”将突出受众定位的区别，蒙迪欧一直是公务与商务人士比较青睐的车型，国内文化风气已经开

始发生细微变化，沉稳有余活力不足不再是唯一的表达方式，传统的价值观念已经发生了变化，蒙迪

欧致胜就是针对着这些对应受众。

我们希望，第三蒙迪欧活力的背后是稳重，阳光的背后是成熟，时尚的背后是修养。

●推广策略：

如果狭义的理解，第三代蒙迪欧其实和前两代早就“界限分明”，装的是全新酿造的酒，却连过去

的旧瓶都没用，最多只是沿用了个酒标——名称，我们很清楚地看到，它的“野心”目标是中高级车消

费群中更多元化诉求的人群。他们厌倦了这类车千篇一律的保守，总在诉说着沉稳、成熟、尊贵等诸

如此类的关键词，所谓的成功人士其实也并非只能拥有这些标签化的定位，谁说非得西装革履才是正

式？第三代蒙迪欧的出现，始终以其动感的设计元素和其所引领的汽车时尚来引起受众的关注，也正

是应对了致胜比前款更加彰显个性的品牌特点，如果在推广上继续围绕这种时尚的汽车文化做文章，

无疑对现有的中高级车风格是个不小的冲击。

●推广目的：

A.深入挖掘蒙迪欧的品牌内涵，区别致胜与其前一代以及竞品不同之处，把握蒙迪欧致胜的品牌

精髓，有针对性的全方位传播，产生独特的品牌效应，从而引导受众关注。

B.推广品牌理念考虑到目标市场、目标受众的群体特征，并反映出他们的思考、喜好和需求，表

达福特对于他们的独特主张。

针对受众人群塑造品牌差异，从而促进销售。

C.通过一系列推广活动以及促销政策，吸引受众到展厅看车，提高展厅到客率和拜访率，提升展

厅人气。

●推广思路：

A.在前期通过对新车价格的竞猜以及奖励的炒作，设置悬念拉动受众对新车的关注热情。

B.在上市活动中，把握“007新座驾”这时尚的关注点，在宣传报道和地面活动中突出绅士座驾这

一核心主题，并有针对性与车主产生互动，有效的与车主进行情感上的交流。

C.以动感设计为主题进行设计大赛，以致胜的品牌文化相吻合，吸引“知尚一族”的关注。

D.前期众多推广活动的传播效果将在年底的车展得到释放，通过前期的各种活动的积淀，蒙迪欧

致胜的品牌美誉度将得到广泛认可，在车展的高密度的参观量中，销量必然得到提升。

●推广进程：

第一阶段：10月20日——11月9日

推广形式：媒体宣传

推广内容：

A.通过报纸，网络、电台、电视等各种媒体对蒙迪欧致胜即将上市的信息进行公布，并突出致胜

全面提升的性能配置及动感设计，强调“革新”这一概念，并通过“007新座驾”这一鲜为人知推广角度，

来拉近人们对蒙迪欧致胜的认知。

B.在潜在车主及预定车主之间开展价格竞猜，谁的价格与最后在上市活动中公布的价格相近，将

以该车主提出的价格获得新车，此竞猜将通过媒体炒作，成为人们关注的热点话题。

第二阶段：11月10日

推广形式：地面上市活动

地点选择：华隆福特4S店

活动主题：“与007共驾,品味绅士生活”

场地布置：

A.现场整体布置大气，时尚，高贵，桌布及桌花等现场所需物料以冷色调为主，摆放餐桌，提供

西式冷餐。

B.将在现场利用喷绘精心布置福特品牌文化墙，介绍福特品牌成长的历史，对蒙迪欧几代的变化

与更新有非常清楚的图解，方便嘉宾进行比较。

C.现场将挂设大型投影幕布，在活动开始前反复播放《皇家赌场》，让来宾感受“致胜”银幕中的

风采。

D.精心布置舞台，主舞台为，黑色台面，一条红幕布将舞台分为两部分，“致胜”将隐藏在舞台后

方，幕布前方将布置六块竖型背板，一边各三个，从幕布角度依次增大，背板上为致胜在皇家赌场的

剧照。

活动亮点：

A.邀请省内知名主持人魏哲浩做活动主持，通过其绅士般的气质影响本次活动的氛围。

B.开场舞蹈将NEWJAZZ为主，舞蹈演员穿着的是古典的燕尾服，跳的却是节奏欢快的劲舞，体

现致胜时尚动感的一面。

C.在大家熟悉的007电影开场曲中，致胜将从幕布中开出，之后两个俊朗的男模将从车中走出，

西装革履，手中拿着邦德惯用的无声手枪，在致胜展示着男性的绅士魅力

D.福特的工作人员将会对新款蒙迪欧进行详细介绍，并提前提醒车主留意工作人员介绍的细节。

E.邀请击剑俱乐部选手进行击剑表演，展示欧洲贵族绅士的高贵气质以及拼搏精神。

F.“动感设计”大赛启动仪式也将贯穿于活动中。

G.为体现福特车主“知尚”的一面，现场将选拔嘉宾进行知识竞赛，人数控制在二十位左右，每人

一份答题版，问题集中在007影片以及蒙迪欧致胜的简单常识中，主持人公布问题后，嘉宾将答案写

在答题版上，高举出来，答案错误即被淘汰。最后的获胜者将获得终极大奖，其中（包含免费的保养

卡，以及007影片全套DVD等），参与竞赛的嘉宾也将获得礼物。

嘉宾邀请

a)邀请对象

意向客户

媒体嘉宾

政府高级官员、商界领袖、外交官、社会名流、知名节目主持人等上层社会人士，他们具有很高

的社会知名度。

b)邀请程序

A.邀请前电话调研

B.贵宾邀请名单汇整

C.邀请函设计、制作

D.邀请函寄发、出席来宾名单追踪、确认、大概60组客户

E.现场接待、座位指导

第三阶段：11月10日—12月13日

推广形式：大赛征集+试乘试驾+媒体宣传

推广活动：

“动感设计”艺术大赛

活动内容：

在上市活动中已经启动的“动感设计”艺术大赛，将通过媒体全面推广传播，第三代福特蒙迪欧的

所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽的视觉体验，传递了力量与典雅相结合的设计效果，

从而完美诠释出“在运动中体现能量”的理念，本次大赛正是应对该主题，广泛征集各种艺术形式的设

计（平面、雕塑、摄影等），本次活动将打破了视觉艺术内部的界限；从观赏最佳化的角度实施多种

艺术手段的整合，鼓励把动感的理念运用于传统的静态艺术，就形成了静态艺术的创新于突破。

本次活动将有请知名设计人、广告创意人作为比赛评委，比赛作品征集时间为一个月左右，将评

选出优秀作品给予奖励，并在展厅及车展上公布获奖作品。

推广活动：

试乘试驾会

活动时间：

11月25日

活动地点：

河西皇陵公园（汽车幕语影院）

推广内容：

试乘试驾会将选择在景色秀丽的皇陵公园，邀请意向客户和潜在车主前来体验，试想一下，在秀

丽自然风光中，驾驶着时尚动感的新蒙迪欧，体验一种收放从容的自如。试驾区外还设立有休息区，

提供餐点的服务，同时还有工作人员为嘉宾讲解汽车特点。试乘试驾之后，有兴趣的客户还可在汽车

幕语影院欣赏最新的电影大片。

活动流程：

试驾区：来宾在试乘试驾登记处签到——工作人员协助来宾填写试乘试驾协议书——工作人员为

试驾嘉宾讲解试乘试驾注意事项——嘉宾试驾，销售顾问担任副驾驶，负责试驾路线引导和产品推介

——嘉宾试驾完毕，陪驾人员请嘉宾填写试驾感受

休息区：工作人员安排其它来宾在休息区等候——工作人员组织来宾参与试乘试驾游戏——工作

人员结合游戏讲解汽车特点

第四阶段：12月13日——12月底

推广形式：车展+媒体宣传

推广内容：

2007年2007金猪年，注定又是一个车市的奔腾之年。本届车展占尽地利天时，将以更加磅礴的

气势、卓越的品质、强大的社会影响力再度掀开车市传奇大幕！相信通过前期媒体宣传以及地面活动

的推广，再配合上精心布置的展台，热情的接待人员，详尽的品牌介绍，以及“动感设计”的展示，并

在车展争先购车的风潮中，福特蒙迪欧致胜将会释放前期积淀的力量，激发长期持币待购的潜在车主

的购车欲望，致胜的销量将在车展上得到突破，并且得到社会广泛的认可，对湖南中高级轿车市场产

生冲击。

●媒体策略：

主要思路：

面对当今日益繁多的媒体，只有结合自身行业的受众特点和关注角度，理性选择合作媒体，才能

最大程度发挥传播效应。

针对此次蒙迪欧致胜的推广活动，我们媒体推广策略是以报纸和广播媒体为主，DM杂志、户外

广告、网络媒体进行配合的方式，这样的传播方式对蒙迪欧的消费群体有很强的针对性和覆盖性，同

时利用多种媒体不同的传播效果，也能将此次活动的讯息更加全面准确的传达给消费者。

媒体选择：

报纸媒体：潇湘晨报

选择理由：仅长沙地区，《潇湘晨报》平均每期阅读率高达39.6％，其中“三高（高学历、高收

入、高消费）读者”数量惊人，平均每月家庭消费实力高达12.9亿，潇湘晨报读者具有较高的消费能

力，整体素质较高，与受众人群相吻合。

广播媒体：金鹰955

选择理由：随着我国私家车拥有量迅速扩大，广播第二春毫无疑问的将出现在车厢中。截止到

2007年，湖南机动车拥有量已经逼近70万大关，这部分人群都是城市中最具消费潜力和欲望的优质

人群。金鹰955的针对受众就这些人群。

DM杂志：《柒天》、《尊品》

选择理由：选择DM杂志发布广告，取阅的地点多位高档场所，杂志的读者群与目标人群具有相

似性，并且消费力强，是致胜重要的潜在用户，而且杂志媒体具有保存周期长，品牌信息曝光率高而

持久的作用。

户外：市区中心地带写字楼户外广告

选择理由：突出品牌形象，扩大传播效应。

网络媒体：红网

选择理由：网站整合了省内50余家媒体新闻资源，日新闻更新量超过5000条。成为湖南省日访

问量最大的网络媒体。红网可以对品牌进行深入介绍，同时及时与受众产生互动。

媒体计划表：

时间 媒体 形式 主题

10月25日 潇湘晨报 600字新闻 公布蒙迪欧致胜即将在湖南上市信

息，引起受众广泛关注，同时开始

进行价格竞猜。

10月25日 红网 同上 同上

10月25日 潇湘晨报 1/4版广告 品牌形象广告

11月1日—金鹰955 广告+专题广告以品牌宣传为主，专题报道围

11月30日 报道 绕蒙迪欧致胜的推广活动宣传。

11月初 以“007座驾”为主题，介绍007《柒天》、策划专题

电影中的用车，重点介绍最新的座《尊品》

驾蒙迪欧致胜

11月初—12户外媒体 广告 与其他媒体宣传形成呼应。

月底

11月8日 潇湘晨报 600字新闻 预热上市活动。

11月8日 红网 同上 同上

11月8日 潇湘晨报 半版广告 品牌形象广告

11月12日 潇湘晨报 600字新闻 上市活动总结稿，并介绍“动感设

计”艺术大赛

11月12日 红网 同上 同上

11月22日 潇湘晨报 600字新闻 “动感设计”艺术大赛进程报道，

并公布试乘试驾活动

11月22日 红网 同上 同上

11月29日 潇湘晨报 1000字新蒙迪欧致胜试乘试驾报告。

闻

12月初 《柒天》、 策划专题 以”动感设计”为主题，鉴赏优秀的参

《尊品》

赛作品。

12月6日 红网 主题报道 公布艺术大赛获奖名单

12月13日 潇湘晨报 半版广告 品牌形象广告。

12月14日 潇湘晨报 600字新闻 车展动态报道

12月14日 红网 同上 同上

12月20日 潇湘晨报 800字 以福特车系为主的综合报道。