综合办,销售主管述职述廉述学报告范文

2024年4月2日发(作者：现代酷派跑车2017款)

综合办,销售主管述职述廉述学报告范文

全文共3篇示例，供读者参考

综合办,销售主管述职述廉述学报告范文 篇1

我自x年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工

作况汇报如下：

一、开展了零风险服务。

自零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认

为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者

购买汽车俱乐部产品，都印有全国免费服务电话，通过沟通，拉近了

消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。

我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，

再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成

为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专

业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了万元。

二、拓宽了市场。

在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较

我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，

大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使

当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽

车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。

如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更

多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，

主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩

的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉敬业

进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起共同发

展。

综合办,销售主管述职述廉述学报告范文 篇2

你们好！我是xx公司的一名销售人员，我叫，很高兴能够加入公

司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销

售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己

的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并

向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在xx岁之间的人群里，都是一些比

较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。

在这个月，我一共拜访了xx个客户，其中有%是自己所拥有的稳定的

客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，

在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了xx个客户，下个月，我想提高自己的目标，

要拜访-个客户，其中xx个是稳定的中小型客户，xx个是稳定和不稳定

的大客户，还有xx个是新客户。目标销售额要达到万以上，合同签订

率要达到%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题

综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了

客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问

起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再

去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很

多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但

由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培

训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，

拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一

丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销

售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味

其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争

取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做

一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！

对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产

品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出

一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间

的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟

通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还

可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈

判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其

他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥

补自己的不足。

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，

我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来

调整自己的计划，做到随机应变。

综合办,销售主管述职述廉述学报告范文 篇3

走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收

获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年

的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、

方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压

力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，

在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚

定，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简

要回顾总结如下：

一、一年来的工作表现

（一）强化形象，提高自身素质。

为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。

一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作地规律就是“无规律”，因

此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个

人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业；二是锤炼业务

讲提高：经过一年多的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，细

心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断

学习和探索中使自身在业务上有所提高。

（二）严于律已，不断加强作风建设。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无

闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、

求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的

一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，

主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于企业形

象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。

（三）强化职能，做好服务工作。

工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，

工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到

怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，

劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要

是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较

还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努

力把工作做得更好。

（一）发扬吃苦耐劳精神。

面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，

做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重

的工作中磨练意志，增长才干。

（二）发扬孜孜不倦的进取精神。

加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集

各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习

态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论 功底、正确的思

想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。

（三）当好助手。

对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领

导参考。