2024年3月26日发(作者：杭州小客车摇号官网登录)

目录

摘 要

绪 论

............................................................... 2

1广州本田营销模式分析

............................................. 6

1.1广州本田营销模式选择依据

.............................................. 6

1.2广州本田营销理念分析 ........................................................

7

1.3广州本田营销组织分析 ........................................................

7

1.4广州本田营销策略分析 ........................................................

8

2广州本田营销模式面对的挑战

...................................... 9

2.1竞争对手的挑战 ..............................................................

9

2.2 产业环境的挑战 ............................................................

10

2.3广州本田自身的挑战 .........................................................

11

2.4广州本田SWOT分析矩阵 ......................................................

12

3广州本田营销模式创新

............................................ 13

3.1加强品牌建设 ...............................................................

13

3.2营销模式全球化与本土化的结合 ...............................................

14

3.3借鉴“病毒营销”模式 .......................................................

14

3.4销售和服务相对独立 .........................................................

15

3.5拓展汽车后市场经营 .........................................................

15

总 结

.............................................................. 16

参考文献

............................................................ 17

致 谢

.............................................................. 18

摘 要

广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式

特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。通过对广州本田营销一线的

调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织

I

三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导

意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威

胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，

运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”

为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞

争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；

需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。

关键词：本田，营销模式，四位一体，营销创新

II

更多推荐

营销,广州,市场,模式