21521660_Aion合伙人_汽车业的营销革命

2024年4月3日发(作者：英菲尼迪qx56参数配置)

品 牌 ／

BRAND

Aion合伙人

车市持续低迷，惟有创新才能赢

得市场先机。疫情之下，车企纷纷试

汽车业的营销革命

水“直播卖车”、“云看车”等，转战营

销新战场。

面向市场收缩和消费习惯的改

变，广汽新能源管理层思路清晰。他

们深知互联网、大数据、AI推送，只是

文 / 张敏

“皮相”；以顾客为核心，才是新营销

的“骨相”。围绕顾客重构价值链，造

4月1日，愚人节。一个劲爆的消息刷

济几乎进入“速冻状态”，不仅考验了

就了“Aion合伙人”的驱动机制。

屏朋友圈：神秘团队即将加盟广汽新能

国民体质，也检验了企业成色。

广汽新能源另辟蹊径，推出

源。前有受疫情影响各大汽车品牌高

危机笼罩，有人深陷暗夜，也有

“Aion合伙人”让利于客户，使消费者

管纷纷调动，后有罗永浩、李佳琦掀起

人逆势突围。汽车业进入深度洗牌

变为车企的合伙人。这一举措让新

在线直播带货热潮，大家纷纷好奇，广

期，一大批造车新势力举步维艰，面

能源使用者、关注者，变成了新能源

汽新能源这次会是联手何方神圣？

临生死考验。广汽新能源却跑赢大

的推广者，并从中得到技术创新的红

4月2日，答案揭晓：“Aion合伙人”

盘，继1月在整体大市场下滑超54.4%

利回馈。

上线正式官宣。不是高管，也不是网

时取得53%增幅的基础上，于2月再接

使用户变为粉丝，再主动将企

红，而是通过让新能源使用者、关注

再厉，以热销1619辆的成绩首次挺入

业品牌或产品信息传播出去，实现订

者，变成新能源的推广者，并从中得

新能源行业全品牌第二名，实现逆市

单转化，这将远超直播所能达到的

到技术创新红利回馈的形式，让每一

同比增长100%。

效果。

个人都能变成车企的合伙人。一时间

媒体大咖、跨界红人纷纷加入并晒出

，“Aion合伙人”瞬间成了

网络热搜主题。

一个本属汽车圈的事情，为何能

够迅速出圈获得全网关注，其背后也

反映了全社会对汽车营销生态如何

变革的关注。广汽新能源这一次的故

事精彩异常，与李佳琦和罗永浩这种

的大V带货相比，“Aion

合伙人”释放的影响力更为深远。

创新营销思维

为车市复苏注入新动力

一场突如其来的疫情，让中国经

136

2020

“合伙宣言”

“简单粗暴”

“Aion合伙人”通过老用户找新

用户，获得更大扩散，继而形成裂变。

“Aion合伙人”为客户及其社交圈层

提供了一举多得的收益，也为后疫情

时代的车市复苏注入新动力。

随着新能源汽车补贴和免购置

税延长2年鼓励政策出炉，“Aion合伙

人”将成为燃爆市场的催化剂，助力

广汽新能源优先受益政策红利。

也成了传播和集客渠道。这是IP、直

播所无法完全渗透的领域。广汽新

能源做到了。

“Aion合伙人”的游戏规则很简

单。注册获得资质，依托“广汽新能源

APP”平台，客户通过合伙人介绍提

车后，合伙人即可获得酬劳；其他流

程与合伙人无关，也不影响线下销售

渠道获客和收益。

从线上到线下，广汽新能源在实

现多方共赢的同时，构建了自身的销

售闭环和流量池。

表面上看，消费者因为利益驱动

成为合伙人，实际上却小瞧了广汽新

能源，也小瞧了年轻人的价值观。

人际交往的核心固然存在利益

导向，但不可“泛利益化”。与酬劳相

比，90后、00后年轻人更在意获得社

会资源、周围人的认可。如果有一个

社交新玩法，他们很愿意尝试，并带

着骄傲介绍给同伴。新信息的引路

人，是莫大的荣耀。酬劳只是锦上添

花之举，为“Aion合伙人”制度的趣味

性添加光彩。

毕竟，年轻人中间，如果不是让

人改变生活方式的财富量，“有趣”远

比“有钱”受人尊敬。

所以，广汽新能源通过社交网络

进行导客和裂变式传播，使用户变为

粉丝，再主动将企业品牌或产品信息

传播出去，实现订单转化。

如果年轻人向社交圈层提供了

Aion，在某种程度上，他也用个人信

誉做了背书。他需要确信，Aion过硬

的质量、好玩的互联网特质，会为他

的推介加成。这背后是Aion硬核的产

品特质。

“零门槛参与”与“社交荣耀”

是“Aion合伙人”的精髓

广汽新能源将营销模式推向了

一个相对陌生的航道。尽管合伙人制

度在法律和会计师事务所很常见，但

“Aion合伙人”零门槛加盟，每一个

普通人只要愿意就能成为合伙人，仍

是汽车行业重大创举。

以前，主机厂和客户之间并不发

生关联，但广汽新能源则在社交层面

上与客户利益捆绑在一起。社交本身

Aion硬核产品

打造不可复制模式

Aion到底有多硬核，性能数据和

配置不会说谎，先行者的体验，比什

么吆喝都要有说服力。

137

品 牌 ／ BRAND

广汽新能源本身就是“新物种”，

它不是“油改电”的产物，而是智能制

造+全新电驱平台+互联网思维下的

产物。

广汽新能源力求一起手就是大

招，投资30亿元打造了GEP纯电专属

平台，并持续升级。GEP 2.0平台采用

了媲美豪车的高性能铝合金底盘，减

重幅度高达17%，而且在操控性能、

防腐蚀性上也有更出色的表现。

市场已经认同GEP 2.0平台的号

召力。Aion S初期以市场表现口耳相

传，取得的佳绩有销量为证。而“性能

怪物”Aion LX，拥有跑车性能和SUV

的体量。650km超长综合续航、3.9s

的百公里极致加速度，Aion提供了更

狂暴的驾驶模式。即便是价格到了

100万元层面的特斯拉Model X，也瞠

乎其后。

世界领先的广汽ADiGO（智驾互

联）生态系统的搭载，让Aion车系在

自动驾驶、智能物联方面均占据领先

位置。尤其是其全球惟一的“高精地

图+高精雷达+MobilEye Eyeq4摄像

头”三重感知技术，让Aion LX率先

实现全球首款L3级自动驾驶，正式开

启向高阶自动驾驶迈进的新时代。

硬核的技术，造就硬核产品。

硬核产品背后，是硬核制造和高值

服务。

以线上APP与线下25 Hours体

验中心，直接连接并服务到每一位

用户。客户所需的日常服务足不出户

就能通过APP来完成。同时，客户通

过线上APP即可实现线上看车购

车，并享受到目前业内最丰富的深度

138

2020

定制服务。以Aion LX为例，超6万种

很难复制。彼之草芥，我之珍宝。推出

高端深度定制组合选择，能满足用

“Aion合伙人”，广汽新能源用硬核产

户的个性化需求。在车辆的生产过

品力挖出了一道难以逾越的护城河。

程中，用户还可以通过APP的视频功

能全程了解爱车智造的每一步，所看

新模式加速推动“新四化”进程

即所得。

广汽新能源的“阴谋”是把客户

“Aion合伙人”制度，巩固了广汽

惯坏，让其无法适应传统服务方式，

新能源引领“新四化”的旗手地位。

非常高明。

智能网联新能源汽车已被提升

合伙人不会推荐给陌生人。优越

至国家战略高度，代表着汽车行业未

的产品性能和服务，让任何合伙人都

来的发展方向。“Aion合伙人”正是智

底气十足。Aion产品让社交变得更紧

能时代数字化营销的践行。

密、更有价值。“Aion合伙人”制度的独

借助这一活动，广汽新能源将电

特，首要在于产品自身的独特魅力。不

动化、智能化、网联化、共享化的产

可复制的价值链竞争力，造就了“Aion

品，以现代社交的方式推广，深入到

合伙人”不可复制的创新成效。

年轻人的圈层内，使得人人皆可享受

如果说营销方式本身很容易被

“新四化”的崭新魅力，也让合伙人

模仿，那么适应产品特质的营销，就

制度本身成为舆论爆点。

事实上，广汽新能源在促进

汽车行业转向“新四化”上，一直不

遗余力。自从启动粤港澳大湾区硅

谷——广汽新能源工业旅游以来，

消费者在近距离了解到广汽新能源

智能工厂集低排放、智能化柔性化

生产于一身，园区既让人感受到科

技之美，又能感受到与自然和谐之

美，拉近了新能源与普通消费者的

距离。

而广汽新能源与全球最大科学

馆广东科学中心联合共建的全球首

个低碳&新能源汽车科普体验馆，也

用当下新能源汽车领域顶尖的创新

科技回馈社会，引领低碳环保、绿色

出行的生活方式。

不仅推动社会的科普教育，更要

通过文化建设让新能源这个新兴行

业进一步得到推广。这也是广汽新能

源作为产业变革先行者对新能源行

业的贡献之一。

此次“Aion合伙人”制度再度表

明，广汽新能源拥有的高辨识度和与

无差别社交群体的亲密互动态势，进

一步加深。这显然有利于广汽新能

源高举的“新四化”旗帜深入人心。

深化营销服务新生态

创新已成独有标签

互联网时代是一个真正以消费

者为中心的时代，也是生产者与消费

者共存互依的时代。致力于企业和消

费者价值的增长是数字化时代营销

的大势所趋。

广汽新能源以科技豪华赋能，持

续在营销服务上创新布局。通过30万

次直接服务客户的大数据积累，以拥

有15万用户群的APP和遍布全国的

135家25 Hours体验中心为支撑，打

通线上线下，逐步构建“直接连接并

服务到每一位用户”的营销服务新生

态，打造“用户-经销商-主机厂”金三

角服务模式。

广汽新能源以敏锐的洞察力推

出“Aion合伙人”，再次站在行业前

列。对于主机企业，“Aion合伙人”改

变了以往线下4S店集客为主的获客

模式，利用互联网平台与车主个人信

用打通C端市场，开辟了汽车行业新

零售模式。

对于消费者，“Aion合伙人”创造

了全新的致富模式。获取收益只是

一方面，让合伙人更有成就感的是，

他看到了（需求），他推荐了（产品），

他获得了（收益、友情、认可、社交生

态位）。

对于流通渠道，“Aion合伙人”为

经销商引入大量、高质的外部线索，

有效地拓展店端客户来源渠道，是扩

大转化漏斗开口的重要途径。

“Aion合伙人”革新式营销模

式以颠覆性、原创性创新实现多方

共赢。为同行起到积极的示范作用，

亦为新能源市场可持续发展提供新

动力。

创新并非偶然。广汽新能源从诞

生之日起就拥有不同于传统主机厂

的基因，具备激发网络模式创新的天

赋。其主动变革的能力，始终让自己

走在风的前头。

它持续深挖营销创新背后的产

品、技术护城河。无论是疫情期间推

出的N95过滤级健康座舱、首开行业

先河研发“中药健康车”，还是日前发

布全球惟一“三重感知”技术（高精

地图+高精雷达+MobilEye Eyeq4摄

像头），都进一步夯实了广汽新能源

行业领先者地位。

广汽新能源洞察了年轻一代对

科技出行的新要求，创造性地把线

下社交、线上营销结合在一起。在

产品成熟、旧营销模式遭遇瓶颈的

时候，“Aion合伙人”应运而生，恰

逢其会。

更重要的是，面对汽车产业市场

和科技前景双重不确定挑战，广汽新

能源凭借科技力十足的产品与难以

复制的营销服务新生态深度结合，将

率先打开新能源未来之门。

139