2024年3月18日发(作者：10万内suv车推荐)

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案例正文：

特斯拉能否在中国再次刮起风暴

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摘要：2013年，全球汽车界最引人注目的汽车公司无疑是特斯拉。这个号称汽

车界“苹果公司”的电动车品牌，在这一年里席卷美国市场，并在全世界掀起

一场汽车革命。精华的产品组合、先进的电池技术以及强大的技术合作伙伴，

是其走向成功的基石；另外，精准的客户定位，提供真实的用户体验，制造名

人效应，通过口碑传播塑造品牌形象，也是其成功不可或缺的法宝。特斯拉凭

借其产品与营销相结合的经营模式在欧美国家异军突起——但是，在中国是否

同样可以所向披靡？2013年底，特斯拉在北京东大桥路的4S店正式营业，开

始进军中国市场。毕竟，中国市场与欧美市场存在很大的不同，特斯拉能否在

中国掀起新一轮的风暴并非易事。

关键字：特斯拉；战略营销；市场定位；用户体验；中国市场

0引言

2013年底伊始，特斯拉在华接受预订以后的5个月内，中国市场客户预订

的特斯拉电动车数量虽然已超过5000辆，但同年特斯拉在全球的销量为2.25

万辆。

2014

年

4

月，随着特斯拉创始人兼

CEO

埃隆

·

马斯克（

ElonMusk

）访华，

特斯拉分别在北京、上海向首批车主交付

ModelS

汽车。自此，掀起全球电动

车浪潮的特斯拉正式进入中国。鉴于特斯拉刚进入中国市场时的强烈反应，马

斯克在一次特斯拉公司电话会议中表示，中国是世界上最大的豪华车市场，如

果特斯拉能够和梅赛德斯

S

级车一样，有一半被卖到中国，这将是“了不起的

成就”。

特斯拉的快速兴起，曾在欧美市场掀起了一股“特斯拉风暴”，面对如此诱

人的消费能力庞大的中国市场，特斯拉进入中国势在必行。据福布斯网站报道，

1.本案例由天津大学管理与经济学部的马向阳、吴冠伶、辛已漫撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改

权、改编权。

2.本案授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、

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3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。

4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。

5.本案例相应得到国家自然科学基金项目（71272149）；教育部人文社科一般项目（11YJA630076）的资助。

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特斯拉在中国有宏大的发展计划。特斯拉上海地区高管丹（DanHsu）表示，特

斯拉将会把欧美的发展策略复制到中国，并希望特斯拉在中国销量的能够超过

美国。

那么，自诞生之日起，特斯拉是如何在欧美刮起风暴，其发展战略的秘诀

是什么，这些成功经验是否可以复制到中国？

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诞生背景

1837

年，戴维森（

Davidson

）在英国的阿伯丁制造出世界上第

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辆以电池为

动力源的汽车。在

19

世纪末到

20

世纪初之间，电动汽车由于缺乏成熟的电池技

术和合适的电池材料发展得非常缓慢，以内燃机为动力的传统汽车占领了市场。

然而，随着世界能源消费量的增大，二氧化碳、氮氧化物、灰尘颗粒物等

环境污染物的排放量逐年增大，化石能源对环境的污染和全球气候的影响将日

趋严重。据EIA统计，1990年世界二氧化碳的排放量约为215.6亿吨，2001年达

到239.0亿吨，预计2025年达到371.2亿吨，年均增长1.85%。能源紧张和气候变

化使具有节能环保优势的电动汽车受到了全球的关注。电动汽车采用电能取代

石油等化石燃料作为动力，将可能成为世界各国交通未来可选择的长远方案。

在这种背景下，特斯拉汽车公司于

2003

年

7

月

1

日成立。公司成立起初即定

位于生产和销售电动汽车及其零部件，仅制造纯电动汽车，成为世界上第一个

采用锂离子电池的电动车公司。总部设在美国加州的硅谷地带。

2008年以来，金融危机、国际油价的高位震荡和节能减排等产生巨大的外

部压力，全球汽车产业正式进入能源转型时期。世界各国政府已经对以发展电

动汽车实现交通新能源转型的技术路线达成了高度共识，电动汽车产业从而进

入了加速发展的新阶段。

2010

年

6

月特斯拉在美国纳斯达克顺利上市。截至

2013

年一季度特斯拉主打

车型

ModelS

在北美地区的销量

4750

辆，已经超过同类豪华车型

BenzS-Class

的

3077

辆、

BMW7Series

的

2338

辆以及

AudiA8

的

1462

辆（如图

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所示）。

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