买车砍价实用攻略

2024年3月19日发(作者：三大件最好的合资车)

买车砍价实用攻略

很多人都是第一次买车，并不懂得怎么砍价，今天我们收集了一些买车砍价“老

手”的亲身经历和所见所闻，各位车友不妨借鉴一下“前辈们”汽车砍价和购买

时机把握的方法，另外，还有车商中肯的提醒供您参考。

第1招 隔岸观火：关注竞争车型价格变动

小林以老“砍手”的经验告诉我们，买车砍价不仅要把握火候还要懂得观察，车

价会不会降价，什么时候降价？很重要。当你买车时首先要看准一款车型，然后

观察它的竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那么恭喜你，说明你心仪

的车型离降价也不远了，毕竟同级别的车要生存还是要遵循市场法则的。如果竞

争车型没降价怎么办呢？那就要观察你心仪的这款车是不是很久没降价了，或者

看它最近的销售量是不是下滑了，如果是的话，那么离降价也不远了。如果这款

车型年内已多次降价，估计接下来降价的空间也不会大了。

车商提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能

获悉最新最快的资讯，为你买车提供很好的参考意见。

第2招 抛砖引玉：多跑几次多问几家

有过两次买车经验的小陈说，买车时，车商很看重你有没有诚意，车价优惠多少

和你的诚意有直接关系。谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑

几次或许就有新的惊喜。

小陈说，一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你，通常在你去

过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候，小陈建议你

多跑几次，多问几家。

车商提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要

买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠，但最好不要在

一家经销店买车时用另一家经销店的价格来对比打压。

第3招 欲擒故纵：明明心仪，却不动声色

车友小廖说，买车最好是全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，

不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主，于是他

感觉个个去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同时还可以设好套：一个坚持

要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，而且很认真的样子，这样的话商家为

了把生意做成，几乎都会降点价格，这就成功了。车商提醒：这是顾客较常用的

方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可

胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

第4招 声东击西：看舒适车砍豪华车

前不久，张小姐买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。张

小姐说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，