《定位》读后感

2023年11月19日发(作者：马自达最新款2022)

《定位》读后感

《定位》读后感（精选5篇）

《定位》读后感1

虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及

彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个

生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。

《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改

变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在

人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和

原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名

基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太

快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打

脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。

这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在

解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际

一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在

忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打

好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远

方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当

前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范

围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个

在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐

的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。

最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定

义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产

品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分

析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用

户的心智。

书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不

管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只

能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要

占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。

对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、

Life Savers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌

的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功

一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用

的营销法则：定位。

那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在

位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键

和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给

归根结底，定位的.关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己

的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。

许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸

看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的

下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个

品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个

合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品

走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，

实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的

产品名字极有可能影响到企业本身。

定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人

自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位

置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免

与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。

最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，

更是企业、社会、国家成功的关键。

“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效

应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定

义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头

脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。

对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需

求，才能更好的找到自己的定位。

金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当

时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。

金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金

山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年金山的尴尬之处。所以说，这

是一场没有悬念的战争。

另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老

大，但美团就成功切入了这个行业。为什么美团会成功呢？

我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：

吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以

和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。

又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，百度是一个迷

失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。陆奇来

了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工

智能，百度又重新回到了轨道上。

中国网民聊天时，基本上把百度等同于搜索，虽然中国做搜索的公司也有几

家，但百度靠着先发优势在网民头脑中牢牢占据着第一搜索引擎的地位。百度做外

卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街百度外卖的送餐员时，你还能把百

度与搜索直接挂钩吗？

《定位》读后感5

作为02年出版的书《定位》，书中的内容许多内容在2021年的今天也都不过

时。书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一

些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。

关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直接

注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的形式

去推广，只有这样才能褪去用户心中的那一道坎。当然，这样的方式会让市场部在

运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也

不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维修便宜”等

多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高大威猛汽车的

代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲

击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品

牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌，

这就已经说明了丰田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一个天平秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据两

个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个人认

为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这个品