OKR实施举例

2023年12月4日发(作者：吉利远景x3手动挡多少钱)

OKR实施举例

为方便读者更好理解，以某互联网营销企业为例，演示OKR具体制定及评价过程

OKR考核表

每季度初，由总经理发起，逐级向下制定OKR项目，并对每项O涉及到的KRs进行权重，按照下表进行汇总，作为本季度OKR考评基础。

总经理本季度OKR表

序号

目标（O）

本季度总销售额达到218万元

关键成果（KRs）

1月，达到50万元

2月，达到70万元

3月，达到98万元

1-3月不低于20000人的促销广告点击率

2月，直接访问官网达到8000人

3.8妇女节活动得到10000人的点击率

1月推出2款节日主题产品

3

本季度确保推出2款主题化妆品

KR权重

20%

30%

50%

30%

20%

50%

50%

100

100

100

O分值

1

本季度官网2

得到不低于20000人的点击率

3月，确定销量前5位的化妆品，并在本月重点销售，50%

总销售量达到60万元

注：每个O的分值是独立的，不进行总分合计

A.销售经理

序号

1

目标（O）

本季度销售关键成果（KRs）

1月，通过柜台促销，销售库存抽空A、B品种化妆KR权重

20%

O分值

100 额每月实现4品2000份，实现增长28万元收入。

0%的上涨

2月，新品销售旺季，拓展县城以及较富裕乡镇销售点，争取开拓销售柜台50个。

30%

3月，3.8妇女节活动，推广新式主题化妆品，确保月30%

销售额再增长20万元。

本季度推出老顾客优惠活动，带动预存销售收入，季20%

度结算增加4万元。

本季度在10家网络媒体投放广告，确保不低于20000人的广告点击。

1月广告投入10万元，新增3家网络媒体

2月

100

2

3月，在3.8妇女节加大网络投放量，在面向中青年妇

女消费者网站增加5万的广告费用投入

略

B.产品经理

序号

目标（O）

关键成果（KRs）

1月20日前，在现有化妆品品种基础上筛选优秀品种化妆品5款，并研发5款新品化妆品。

2月根据市场情况，优化10款化妆品品相并跟踪其销量不低于5万元。

KR权重

40%

30%

100

O分值

1

本季度推出5款主题化妆品

3月底前确认最高销售量的5款化妆品作为畅销化妆30%

品销售达到60万元。

略

100

2

本季度增加略

采购批量，优略

化采购流程缩减成本3万略

元。

略

经理以下的销售、采购等人员的OKR以上述A/B经理的OKR为基础进行设置，在此不赘述。

每季度末，各参评人须将自己的KRs执行情况上报直属上级，由上级领导针对执行情况进行打分，并按照季度初设定的权重进行换算（满分100分），得出每个O值实际得分。

总经理的OKR考评表

市场部经理和产品部经理的OKR考评表单填写方法与总经理的OKR考评表填写方法一致。

序号

计划KR

1月，达到50万元

1

2月，达到70万元

3月，达到98万元

权重

20%

30%

50%

KR完成

4月底50万元

5月底60万元

6月底80万元

促销广告点击率3000人

访问达到6000人

点击率8000人

推出备选5款。

5款化妆品销售量达到50万元。

KR得分

O得分

80

57

62.5

60

30

32

60

75

67.5

40

64.3

1-3月不低于20000人的促销广30%

告点击率

2

2月，直接访问官网达到8000人

20%

3.8妇女节活动得到10000人的50%

点击率

1月推出2款节日主题产品

3

3月，确定销量前5位的化妆品，并在本月重点销售，总销售量达到60万元

50%

50%

总结回顾

每季度末进行OKR考评后，需认真进行本季度OKR执行情况的分析总结，单项O达到60分是不错的表现，如果分数低于60，你就该思考，那个项目究竟是不是应该继续进行下去。

如上述例子，从总经理仅有的OKR考评表信息来看，下属市场部和产品部经理应该是努力过的，因为销售额的确得到了一定的提升，同时也推出了一定数量的畅销产品，但其在网络市场的投放则不尽如人意，下一步他就该思考：“到底还需要继续在网络市场项目上进行下去吗？或者是：要继续拓展网络市场是否还需要一些新的方式方法？”

因此，60分以下并不意味着失败，而是明确什么东西不重要及发现问题的方式。分数永远不是最重要的，而是作为一个直接的引导作用。

文章来源：佐佳咨询公司首席顾问秦杨勇先生《VUCA时代的平衡计分卡》

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