ofo小黄车商业模式的三个关键问题

2024年1月9日发(作者：深圳市小汽车增量调控管理信息系统)

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ofo小黄车商业模式的三个关键问题

作者：肖智星

来源：《全国流通经济》2018年第08期

摘要：本研究首先运用商业模式画布理论总结梳理ofo小黄车的现有商业模式，然后重点探讨其发展完善的三个关键问题：如何实现“高服务体验、低运维成本”，如何做成真正的共享单车平台，如何拓展新的盈利模式。本研究对于优化和完善ofo当前商业模式，加快共享单车企业成熟商业模式创新探索，促进共享单车行业和共享经济健康发展具有重要意义。

关键词：ofo；商业模式；问题

中图分类号：F722.2 文献识别码：A 文章编号：2096-3157（2018）08 -0003-02

一、ofo小黄车的商业模式

ofo小黄车是全球创立最早的无桩共享单车创业公司，致力于解决城市出行问题，是目前业内估值最高的领先公司。根据商业模式画布理论，结合企业实际情况，描绘出ofo小黄车商业模式九要素分析图（见图）。

图 ofo小黄车商业模式画布 由此，我们可以梳理出ofo小黄车现有商业模式的主要特点：

第一，ofo小黄车致力于为城市人群提供便捷、经济、健康、绿色的出行服务。它缔造了“无桩单车共享”概念，其无桩停放、扫码租还的创新模式较好地解决了人们的短途出行难题。

第二，ofo瞄准的目标客户群体主要有两类，一类是在校师生，另一类是城市白领。

第三，ofo小黄车目前提供的产品就是共享单车的使用权，主营业务就是自行车分时租赁服务。其关键业务有两项，一是投放和运维单车以提供骑行租赁服务，二是推广单车分享计划以汇集和连接更多的单车进入共享租赁市场。

第四，客户端工具（主要是App，也包括微信公众号）是ofo共享单车目前主要的渠道通路，而开放平台接口是ofo共享单车正在积极探索的间接渠道通路。

第五，ofo的主要合作伙伴有四类：提供公共资源、政策和监管的政府部门，特别是城市管理机构；提供资金支持的投资方；供应车源的自行车厂商；提供技术支持的公司和组织。

第六，ofo目前的成本构成主要是造车投入、运营维护和市场推广三大项。除去融资资金和单车押金外，主要收入来源只有租金一项。