东风日产营销方法论

2023年11月20日发(作者：东风c5雪铁龙)

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东风日产营销方法论

作者：叶文东

来源：《新营销》2012年第05期

“谁能在中国成功，谁就能在全球成功。”早在2002年，雷诺-日产CEO卡洛斯·戈恩关于

中国乃至全球汽车市场如此预言。2003年6月17日，融合了东风和日产DNA的东风日产在

广州花都成立。

在蓬勃发展的中国汽车市场，东风日产品牌从无到有，在短短8年间销量突破300万辆，

跻身中国合资汽车企业销量前四名，演绎了“东风日产奇迹”。

奇迹的背后，“技术”、“品质”、“创新”和卓有成效的“营销”是东风日产依靠价值链体系克

敌制胜的关键。东风日产承袭日产全球先进技术的DNA，基于对市场的敏锐判断和对消费者

的深刻洞察，致力于营销创新，以“舒心驾乘、放心品质、感心服务”为品牌价值，在中国汽车

行业树立了创新营销标杆。

体育营销：弯道超越

体育运动积极向上、富于激情、受众广泛，是体育营销受到厂商欢迎的重要原因之一。对

汽车厂家来说，体育营销主要有四种方式：直接参与汽车赛事；冠名赞助大型体育赛事；与媒

体合作，购买赛事转播权或者是在赛事期间插播广告；自己组织各种比赛，邀请车主或著名运

动员参与。

通过体育营销，汽车品牌最终的目标是提升品牌美誉度和品牌影响力，促进销售。从

2005年赞助首届斯坦科维奇洲际篮球冠军杯赛开始，东风日产就不断推陈出新，创新体育营

销手法，传递旗下品牌产品的特性，增强消费者对其品牌的忠诚度。

2006年，东风日产组建东风日产基亚车队，以TIIDA作为比赛用车征战CTCC（中国房

车锦标赛）。为了让更多的TIIDA车主感受赛车运动的魅力，东风日产在其4S店推出一系列

赛车文化推广活动，举办以“领潮 TIIDA·心动60万–乐动总动员之赛道争锋”为主题的“乐动驾

驶训练营”，为TIIDA车主提供参加国内顶级汽车赛事CTCC的机会，开创了车主参加国内顶

级赛车运动的先河。

事实上，以TIIDA骐达量产车为基础改装的比赛用车，配备的HR16DE发动机拥有三项

尖端技术，分别是航空铝合金制造技术、低磨损真圆内径加工工艺和DOHC双顶置凸轮轴结

构集合C-VTC技术。其中低磨损真圆内径加工工艺一直以来只被应用在F1、F3等顶尖赛事的