二手车市场的生意经

2023年12月2日发(作者：宝马x3值得买吗)

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口．口ｕ，ａ，ｂｕ５　ｅ５　ｌ生意经　刘师傅，花乡众多二手车经纪人中　来，这种集腋成裘、聚沙成塔经营方式　的一分子，相貌普通，经历谈不上传　在车型更新很快、新车价格疾降的市场　奇，实力也￣ＴＯＰ１，却折射出这个行当　倒是颇为稳健，一般新款车的降价会马　的林林总总。　上传导给二手车的基准价格。　开场哨　生意经　说起京城的二手车市场必定要提到　新车市场有三到五月兴旺。金九银　天桥，那是当年大家自发聚拢来置换二　十，年底冲刺的说法。二手车受消费群　手摩托的地方。时移事易，人们的代步　体影响，旺季大约集中在春节前后，而　工具由摩托变成了汽车，二手车市场买　５～９月则是销售淡季。二手车的买者主　卖的对象就跟着成了汽车。１９９３年，物　要是新司机、资金不足又想买车谈生意　资局和工商部门牵头在菜户营办起了二　撑撑门面的小公司、还有过年前准备衣　手汽车交易市场。正巧刘师傅和几个老　锦还乡的外埠人，往往会在岁末年初拿　乡都打算在二手车市场找营生，就一起　着积蓄选购车辆。二手车的卖家则主要　在菜户营干起了买卖。一开始，刘师傅　是公车、私家车的更新换代，这类大约　占供给量的８０％～９０％。还有一些拿汽　－●＿一－▲　车作为礼品或者抵债品而事主不喜欢或　用不到的，就拿到二手车来处置，有些　＿＿＿－＿＿－●　手车市场的　甚至还是连牌照都没有上的新车。　全攻全守　生意经　几年时间，花乡几乎成为了二手车　交易的代名词，市场的交易量也屡屡冲　高。如今，不包括南区的货车市场，这　专门跟着人家学收车，学对照行驶本，　去拿车，再放到自己的实体店上展示，　里汽车保有量达到４０Ｏ辆，车型早已不　查看年限、车况、公里数、事故记录等　等待上门客。经纪人拿车的习惯不是很　是传统的老三样富康、捷达、桑塔纳，　等，然后估算价格。遇到车主的汽车有　一样，有的喜欢车子水平整齐一点，没　至少会达到２００～３ｏｏ种。　故障或小碰撞等情况，还要帮忙去扫　有出过重大事故，车况好，维护保养　在花乡的一隅，有刘师傅的６个车　漆、维修、甚至补缴车险、养路费、违　好，车型好卖，走薄利多销的路子；有　位。目前，一个车位的月租费是１４００块　章款。　的则喜欢进一些市面上少见的车型，打　钱，６个车位加在一起就是８４ｏｏ：￣，外　因为脑筋清楚、办事灵活、为人诚　算押宝卖个好价钱。不过，后者的风险　带６００～７０ｏ元的营业费用和４个伙计的　信，半年后，刘师傅就从学徒成长为独　比较大。曾经有几个经纪人因为争夺一　工钱，刘师傅一个月至少要卖出２Ｏ辆车　当一面的合伙人。１９９７年开始，学车族　辆罕见的奔驰车把价钱炒得过高，结果　才可以保证店里的正常运转。　开始多了起来。随着大批新学员的出　一连几年也没有售出，导致了巨大亏　现在车型繁多，新车价格又屡屡跳　师，私家车的需求激增，其中当然也不　损。刘师傅自己因为本钱不是很大，所　水，约４年就要折价一半，导致很多卖　乏很多新司机打算先买辆二手车练手，　以锁定的是中低档家用轿车，卖的都是　家心理上的期望值得不到兑现，因此在　由此带动了整个二手车市场的火爆。菜　耳熟能详的经典车型。这些车型的买主　价格谈判上经常要展开拉锯战。如果车　户营市场逐渐无法应付汹涌的人潮和冲　来看车往往带有很强的目的性，比较一　位空闲下来，一天一千多块的租金就算　天的人气，南四环花乡市场应运丽生。　番市场中同款车型的性价之后往往就可　白白扔掉了。刘师傅每天的必修课就是　刘师傅也借这个契机，挥别了一起奋斗　以比较容易地进行决策。　要在在车位空闲和进价太高间寻找平　的老乡，来到花乡自起炉灶另开张。　大路货的经营方针虽然压薄了刘师　衡，眼观六路，耳听八方，打听同行给　试探性进攻　傅的利润，但二手车交易一般是一次性　各种车的报价，时刻监控看车、进货、　在国内，二手车经纪人和中介的角　付　奇全款，一直以来店里的物流和资金　付款、招徕生意、统筹车位、收款一条　色是交叉的。一般来说，刘师傅这样的　流衔接流畅。在ｉ９９９年开业初期，店里　龙的进度和安排。与此同时，刘师傅也　经纪人最为常见。他们需要到各种渠道　每月就可以成交１５辆车。特别是现在看　编织着更加强大的进货网络，报纸上的　３４小投资?ａｏｏ８．１０