汽车目标计划模板

2023年12月1日发(作者：全新名爵6质量太差)

汽车目标计划模板

第一篇:《汽车营销计划书》

（1二．营销现状分析

1.市场现状分析

我们历经13年的蜕变，现已日臻

成熟，形成了一整套独特的发展模式。并将计算机科学技术

应用于管理之中，建立了全球网络档案信息化管理，用以服

务客户面对外部激烈的竞争和多元的需求。同时，我们利用

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资金方面的优势迅速扩张，将工厂进行扩建。扩建后光上海

基地的产量就可达20万辆以上，加上烟台基地10万辆的产

能，我们的产能迅速扩张至30万辆以上。面对石油资源日趋

匮乏，世界石油资源日益短缺的情况下，我们转移目光，将

重点放在“绿色节能低碳环保”上发展新能源汽车，以提高

产业升级和在未来市场上的竞争力。但是这是一个漫长的过

程需要时间去磨合，我们的绿色节能战略目标还需进一步的

深入发展和宣传，让更多的人了解并使用，来提高市场的占

有份额。

面对国内外日益紧张的经济形

势，物价上涨 通货膨胀，人民的收入状况受到影响，这将

是制约消费者购买汽车的一个最基本最根本的因素。而个人

偏好也是影响消费者购买的一个重要因素，因此，面对如此

现状，我们为提高市场竞争力，应适时调整价位、扩大宣传

力度、提高产品质量和完善售后服务应对多元需求和竞争。

2、产品状况

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目前，我们已经形成凯迪拉克、

别克、雪佛兰、萨博四大品牌。其中，四大品牌下又形成十

五大系列57品种的产品巨阵，其各系列产品含有多项先进技

术在安全性、动力性、舒适性和环保性方面表现优越并在各

自细分市场中出于领先地位。

我们之所以能成为“多品牌，全

系列”的汽车公司，是与我们坚持“精益生产”，坚持以“客

户为中心，以市场为导向”的经营理念分不开的。

目前青年人购车正在成为一种

时尚，同时，女性购车群也在呈上升趋势。工薪阶层购车又

成为一种潮流。因此，我们不断推出新车型以多元产品满足

市场多元需求。

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3、竞争优势

面）多品牌、多车型、出击细分

市场

我们的产品辐射豪华轿车、高档

轿车、中高档轿车和中级轿车等市场区间，也由此成为国内

进入车型细分市场最多的企业，以充裕、差异化的产品线满

足消费群体日益增长的个性需求，并同时带来市场总量的提

高。

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（2）布好局、练好功、积蓄竞

争势能

我们推出多款新车型并使其成

为各细分市场的标杆，是企业长期埋头打造差异化体系竞争

力所积累能量的持续释放。

我们不因销量月度窜高而踌躇

志满，也不因车市一时的低迷而乱了阵脚，而是荣辱不惊，

苦练内功，致力于搞好工程开发、延伸精益生产体系、控制

材料成本、优化物流运作、加强市场营销和品牌建设、部署

多品牌框架体系等，培育差异化、可持续的综合竞争优势。

（3）重售后 、重特色、保持服

务领先

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与产品、品牌齐头并进、相辅相

成的是我们在售后服务领域的诸多领先举措。例如，在2004

年的时候，我们借凯迪拉克豪华品牌和别克高档品牌面世良

机，在各授权销售服务中心开展了全程一对一顾问服务，让

高端车主享受到特殊贵宾的礼遇，从而深化了服务内涵，并

大大提升了品牌服务的档次。

4、分销渠道：

分销渠道也指销售渠道，是指产

品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品

或服务的所有权其起点是生产者，终点是消费者或用户。

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分销渠道决策是企业营销工作

中最重要的决策之一。一个企业所选择的渠道不仅会影响其

产品是否能够畅通，而且将直接影响其他市场营销决策，如

产品包装定价和促销，所以针对此次营销计划，我公司应适

当考虑分销渠道。

（1）采取直接渠道和间接渠道

相结合的方法，以直销为主间接渠道为辅，可利用我公司既

是制造生产企业又是销售企业的自身优势，且售后可提供专

门服务有利于满足目标顾客的需求，在全国范围内扩大本

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公司市场。另外，采取间接渠道

辅助有利于有效的开拓市场，广泛分销，另外还有利于企业

之间的专业化协作，增强我公司在该领域的竞争力。

（2）针对目标市场选择不同的

销售区域的销售渠道，形成多渠道的完整系统。

（3）对分销渠道进行有效管理，

确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调与通力合作的

一切活动。

（4）做好促销工作，设计和传

播有关商品和信息，鼓励消费者购买。

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（5）利用中间商适当采取密集

性分销，使渠道尽可能加宽。企业使用分销渠道是因为市场

经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时

间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需矛盾差异等方

面的矛盾，采取合理有效的分销渠道才能满足市场需要，从

而实现企业市场营销目标。

5、宏观环境

（1）人口环境分析。我国是人

口大国，有很大的消费市场。虽然我国东西部经济发展差距

很大，就东部而言，汽车市场发展广阔。从人口因素来讲，

东部地区汽车市场依旧潜力不足。

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（2）经济环境分析。随着我国

社会经济的发展和人民生活水平的提高，轿车的需求量逐年

增加，最近几年我国的经济增长都在10%以上，国民消费结

构已有衣食为主转为以住行消费为主，而汽车消费将成为拉

动经济增长的重要力量，在居民消费支出中，会有更大的部

分用于汽车方面。

三．机会与威胁

我们将绿色发展融入企业远景

及战略中，通过开发更节能、更环保的汽车技术，积极履行

企业社会责任承诺，实现绿色环保的可持续发展目标，为实

现企业与行业，企业与用户，企业和社会的可持续发展不断

努力。

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1、优势（strength）汽车目标计

划模板

（1）我们的生产基地通过一系

列的兼并重组，其产能得到了很大的提高，加之汽车产业的

规模经济效应十分明显，从而大大降低成本，获得了一定的

成本优势。

（2）我们是中国最早实行多品

牌战略的企业。实施多品牌战略可以满足不同消费者的不同

需求，从而为我们的发展获得了差异化的优势。

（3）我们开拓了另一种宣传方

式，就是利用地铁上的电视传媒进行广告活动。这也为我们

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旗下汽车的广告媒体的宣传提供了一种可能。

2、劣势（weakness）

（1）我们是合资企业，而在合

资企业中，外方难以接受转让汽车核心技术的强制要求，而

且合资企业对把技术带到国内的态度一直不是很积极。所

以，技术水平遭到了一定的制约。

（2）石油价格上涨，牵动了全

球经济神经。所以说，在能源消耗型增长模式下，中国能源

已经告急！同时，中国的消费者有一种“趋同”效应，就是

别人都买，我才会买，若别人不买，我也不买的心理。若发

展新能源汽车，其作为一种新鲜事物，以及其售价高于一般

轿车和服务网点是否到位，都让消费者有较大顾虑。这都使

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我们在打开新能源汽车的局面上非常被动。

3、机会（opportunities）

石油短缺，尾气排放严重，加剧

了环境污染严重，产品运输成本增加。而“绿动未来”是我

们的长远竞争战略，并且以“发展绿色产品、打造绿色体系、

承揽绿色责任”为目标。这一点，不论是从国家政策的扶持，

企业产品结构的调整，还是消费者购买意识等方面来讲，都

是有利的。

石油是不可再生资源，终有一天

会衰竭的。而我国又是一个石油需求大国，所以，在目前的

情况下，作为汽车行业，发展新能源汽车对企业来讲，不失

为一次好的机会。

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4、威胁（threats）

国际金融危机，以及国内通货膨

胀的影响，使消费者的消费结构已经趋于保守。

丰田、本田在深圳以至广东地区

的消费者心中有一定的影响力，而随着我们销量的同比增

长，他们极有可能作出价格调整，以应对我们给他们带来的

挑战。

四．市场预测

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纵观中国汽车市场发展之初仅

靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。但随着历史的发展

潮流，合资

品牌如雨后春笋遍地发芽。从中

国汽车市场销售统计数据来看，80%的轿车市场份额被合资

品牌占领。上海通用公司的汽车品牌就是一个成功的典型，

在中国市场上占有很大的份额。

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2010年我们公司汽车销售量率

先突破100万，使其成为汽车工业史上第一个产销跃上“百

万辆”的传统乘用车公司。可以看出我们品牌规划及营销策

略具有很大的优越性。因此计划实施多品牌产品战略，包括

了引进豪华型的凯迪拉克和经济型的雪佛兰品牌，以进入其

他主要的细分市场。在企业目标产品的定位和组合的基础上

进行战略性的品牌规划，并通过有效市场营销推广和售后服

务的追踪反馈，企业才能全方位的提高综合实力与塑造企业

品牌。在品牌塑造营销推广，产品服务及市场信息反馈等方

面成功运作，为本公司其他品牌市场的开拓，提供成功的模

式。别克车系覆盖了经济型、中档商务和高档用户市场，计

划引进的别克君威车型能够弥补通用汽车20万元附近车型

的空白，为此能够在未来占领市场，使其前景越来越好！

五．财务和营销目标

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我们的营销战略、产品战略以及

盈利模式，在这五年之内中国汽车市场发生了巨变。汽车市

场尤其是中高档轿车市场竞争激烈。我们作为中国汽车企业

的后来者，依然在众多强者中脱颖而出，创出了许多令人难

以置信的业绩。别克轿车作为高档大排量的轿车进入中国的

价格在30万元以上，但是高档轿车市场在中国毕竟有限，我

们扩大别克品牌的市场，向宽系列、多种方向发展。我们采

取灵活的经营模式，且中外达成共识。“新能源汽车”将成

为目前国际与国内汽车市场上的一个主流发展趋势。我们将

其作为一项重要的营销目标，才能更加有利占有市场份额，

赚取利润。

六．确定营销策略

1、之前，我们引进的产品多来

自于韩国大宇这些车，虽物美价廉，但在品牌和技术方面却

制约了我们的发展，故此计划策略重心需要转移，开拓至欧

宝的产品体系。着实落实计划方案。

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2、适当拓宽知识营销领域，做

好我公司产品的相关知识推广和普及。

3、当今我们面临的较大挑战是

如何在新引进的产品（研发新节能、新动力）上，开拓出后

续产品。

4、把营销战略转移到产品战略，

做好后续产品的研发。市场领域的拓展是重点，故应准确把

握市场，整合公司内不同车系，不同品牌之间的关系。

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七．筹划方案

本次筹划方案的目的，意在打造

一个目标：要成为国内领先，国际上具有竞争力的企业，突

出制造企业的优势地位，确保本公司的全系列产品在不同的

市场细分都能成为主导产品，实现产销一体化的有机结合。

1、销售体系方面：专营店应贯

穿以“客户为中心”的理念，可提供用户订购服务，减小厂

家和经销商的库存压力，对销售渠道进行管理、培训、产品

促销等工作。

2、市场方面：公司应有效的利

用媒体，政府等方面的宣传。

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3、社会活动方面：塑造一种公

益型精神，积极赞助教育活动等公益项目。汽车目标计划模

板

4、售后服务方面：建立完善的

售后服务体系和信息反馈系统。

5、坚持把以营销为核心的战略

转移到以产品为核心的战略上来，紧抓市场机会，进行大幅

度的宣传活动，尽量展示自身优势，广告定位方面要着重于

后期广告投放计划。

从市场数据分析看，中国蕴藏着

巨大的汽车潜在市场，随着经济的快速发展、人民生活水平

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的显著提高、社会购买力的增强，相信通过这次有效、合理、

完善的计划和营销体系，我公司定会充满生机和活力，迈向

更新的台阶，新的领域！

八．营销预算

对于营销预算也就是对我们企

业实现目标的各项活动所需费用的预算，内容包括广告费

用、营销费用、还有一些相关费用的产出。具体的如下：

营销费用：关于营销费用，我们

的投入一定要活起来。现在所有的营销费用都是由公司直接

支付。但，我们可以邀请张学友，凡是购买我通用别克系列

的汽车，可以得到张学友的亲手签名外送他的唱片。若我们

建立这种合作，通过这种方式，我们的效益肯定不错。我们

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所需要的费用为50万。

广告费用：广告作为促销方式或

促销手段，是一门带有浓郁商业性质的综合艺术。成功的广

告可以使产品名声大振。广告主要就是传播产品信息、引导

消费、激发功能、树立企业形象。根据我们产品的性质和我

们接触媒体的一些习惯，使我们选择网络。因为汽车这种消

费品多适于青年人。现在青年人对网络的使用率和浏览率

高，它还打破了时间和空间的限制。同时，其相对价格比其

他形式便宜很多。我们所花广告费用20万。

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除了广告费用、营销费用，我们

的办公费用、利息支出费用等，我们合计总支出大约70万。

所以此营销计划需花费140万。

九．控制方法

首先，控制是指市场营销管理者

经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划是否与实际完

全一致，如果不一致，我们就应该分析原因，采取措施，保

证计划的完成，我们主要从一下几个方面说：

1、年度计划控制

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我们运用一种绩效工具，对目标

实现程度进行核对，即销售分析、市场占有率分析，市场营

销费用对销售额比率分析，动态追踪。

（1）销售分析：衡量销售目标

与实际目标的关系，主要有两种方法来衡量和评估，即销售

差异分析和微观销售分析。

（2）市场占有率分析，包括全

部市场占有率分析、服务市场占有率分析、相对三个最大竞

争者的市场占有率分析。

（3）市场营销费用对销售额比

率分析，它是一种主要的检查方法。汽车目标计划模板

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（4） 顾客动态追踪：采取抱怨

和建议系统、固定顾客样本、顾客调查、广告效率控制。

对于广告效率控制至少应做好

如下统计：每一个媒体类型，广告顾客成本，顾客对于每一

媒体工具的注意度，广告效果和内容意见，以及广告前后对

产品态度的衡量等。

2、促销效率控制

对于由于优惠而销售的百分比，

每一销售额的陈列成本，赠券收回的百分比。

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3、分销效率

分销效率就是对企业有货水平，

仓库位置，运输方式等进行分析和改进，以达到最佳。

4、战略控制

就是指管理者采用一系列行动，

使实际市场营销和原计划尽可能一致。在控制中通过不断审

核和信息计划反馈，对战略不断改

第二篇:《2015版汽车营销人才培养方案模板》

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一级标题左缩进两格，加粗，小

四号仿宋，下空一行；

各部分正文内容字体为五号仿

宋，单倍行距。

页面为A4纸，页边距为：左2.6cm;

右2.2cm; 上2.6cm; 下2.2cm。专业教学进程表尽量在一页内。

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汽车技术服务与营销专业人才

培养方案

第一部分修订说明

一、本次修订的原则或指导思想

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为保证培养方案的科学性、先进

性、适用性，汽车技术服务与营销专业教研室按照国家《教

育规划纲要》和教育部《关于制订高职高专教育专业教学计

划的原则意见》等文件精神，借鉴示范学校品牌专业教学计

划，以专业调研工作为基础，以培养学生社会责任感、创新

精神和实践能力为重点，突出职业教育特点，推进专业内涵

发展，加强教学内容和课程体系的改革，紧密围绕学院人才

培养目标和基本规格，制定本专业人才培养方案。

在此基础上，认真组织开展2015

人才培养方案修订的前期调研工作，与地方汽车企业专业指

导委员会成员系统研究未来五年我国特别是辽宁区域经济

社会发展对高等职业教育人才培养的新要求，全面了解国内

相关专业人才培养的现状，认真研究本专业人才培养的定位

和特色，总结2013版人才培养方案执行过程中的经验与存在

问题。用于研究制定和完善本专业人才培养方案，提出此次

人才培养方案修订的思路与意见。

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二、人才培养模式特色

高等职业教育的办学特点是以

服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合的发展道路。 因

此高等职业教育的课程设计也应以就业为导向，以能力为本

位，根据不同专业所适应的职业岗位(群)要求，参照相关的

职业资格标准，改革课程体系和内容。通过与行业企业合作

开发课程等多种方式与途径来开发课程，创新教学方法和手

段，融“教、学、做”为一体，强化学生的职业能力与素养。

知识则要把握必须够用的选用原则，并加强应用性实践环

节。职业岗位标准化宜采用将职业资格标准制融入课程标

准，结合企业岗位的需求来制定课程标准等多种方法。

根据我院《推进教学方法改革实

施意见》的具体要求，创新课堂教学方法，转变教学理念，

打造高效课堂，全面提高教育教学质量，培养高素质技能型

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人才。因此汽车技术服务与营销专业通过多次到汽车企业市

场调研，与用人单位交流探讨，根据汽车企业的用人标准及

能力需求，制订专业的人才培养方案。同时打破传统的课程

内容，以完整的一个工作项目为导向，按照职业能力的需要

以“适度、够用” 为原则，充分运用有利于创新型人才培

养的任务驱动式、协作探究式、讨论式、参与式、情景模拟

法、案例式等教学方式方法，彻底构建基于岗位工作过程的

“理实一体”、“项目导向”、“任务驱

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动”，基于整合教学内容的“阶

梯递进”、“专题教学”、“单项学习”等教学模式，推行“教、

学、做”一体化，逐步达到课程整合与教学方法的改革目的。

三、本次人才培养方案的特色或

改革创新点的简介，要说明比以前进步的地方。(例如：如

1.专业建设模式创新2.课程体系特色/创新3.教学方法的特色

/创新等方面。仅供参考）

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四、其它想说明的问题

第二部分人才培养方案

一、专业基本信息

专业名称汽车技术服务与营销

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专业代码580405

招生对象高中毕业生、三校生

学历与学制全日制专科、三年

使用年级2015、2016级

二、就业面向

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本专业职业岗位分析如下表：

表2-1 汽车技术服务与营销专业

职业岗位群分析

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三、培养目标与规格

（一）培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，

适应汽车营销和汽车服务领域第一线需要，具有良好的职业

道德和敬业精神，掌握汽车销售顾问、汽车售后服务顾问、

汽车保修索赔员、汽车配件管理员、汽车装饰与美容、汽车

保险与理赔及二手车评估与置换等职业岗位（群）所必备的

基本知识，具备汽车营销与汽车技术服务基本能力，德、智、

体、美全面发展的高级技术技能型人才。

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（二）培养规格

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素质结构：

1.基本素质

（1）政治素质：具有爱国主义

精神；具有责任心和社会责任感；具有科学

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