汽车营销策划方案10篇全面版

2023年12月1日发(作者：2012年本田思域二手车价格)

汽车营销策划方案10篇全面版

《汽车营销策划方案》

汽车营销策划方案（一）：

一、公司带给一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国

庆期间让答谢销广大客户，

桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一

产品配合国庆期间促销方案：提

高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300 ，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克

斯中网不含税700 买 5送 1 ，含税价800 买 5 送 1. 国庆节我司放假

5 天赶快订购。

1 、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大

产品线，提高争竞力度。

举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对

新品产生信任感。另外，在价

格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大

多数人认为新车上市未必

是最优惠的，更优惠的就应在后面。

2 、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促

销是国庆促销活动中最常

见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的

基础上让利千元，最高优惠到

万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促

销。这种先加价再降价的

手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3 、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够

送的礼包包括：加油卡，

车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、

不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额

的礼品，最近送GPS 的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超

值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

当然，还有4S 店是送股票的。

4 、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。

于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出

过此类活动：老客户凡是成功介

绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事

叨念着他开的车子如何好，不心

动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88 号牌时，天津一汽经

销商打出了包牌销售的

促销手段，由于车牌号是88 打头的，这批车辆很受欢迎，经销商

仅有的8 辆包牌车一抢而空。

6 、无息按揭购车

20 万左右的汽车，以无息按揭的

购车人支付 50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆

方式购买的话，至少能够省下 1 万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客优惠，这也是促

销的前提。透过举办活动来

吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围

也越来越广，逐渐构成一种

群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费

检测活动，包括 21 项检测资料。国庆

汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务

助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐! 销售业绩再创新高

汽车营销策划方案（二）：

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是

宣传推广只有明确了明的，

才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体活动控制在范围多大

内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的

正确与否会直接影响到促销的

最终效果。

三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点思考：确定人

意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵

达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方

案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战

斗力的保证，是方案得到

完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律

作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将

采取何种方式在哪些媒体

进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的

促销活动也会在媒体上炒得盛

况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用

大胆想象，留意求证，进行

分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操

作性强的的活动方案，才能让公

司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动

起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广

活动。这类活动最直接的

是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包

等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼

包，零利率购车，最低首

付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的

活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格

第一的汽车生产集团。在这

辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的

市场营销管理模式。为了充分

了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策

划、产品定价策划、产品推广

策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品

牌汽车营销模式策划，从中汲

取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的

新模式，实现中国自主品牌汽

车的迅猛发展，具有重要的现实和战略好处。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，

于1937年成立于日本爱知县丰田市，2015年日本丰田汽车公司一度

代替美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制

造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服

务等各个阶段所积累的技术与

事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策

划，重新树立丰田汽车品牌的

社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车召回门事件对丰田汽车品牌的社会认知度

影响和了解广大青年汽车

消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生

为主要调查对象，采用随机发

放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60 份，有效回收调查问卷

60 份，回收率达100 ％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重

要结论（ 1 ）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构

呈现年轻化趋势；（2) 汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购

车的

关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升

竞争力的关键一环。（3) 丰田汽车召回门事件的社会影响较大，重新

塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司

扩大市场份额的重要手段。

（二）丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

（1）2015 年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田

在内的世界各主要汽车

生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经

济政策的总基调和支持汽车产

业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽

车发展新政策等一系列汽车新

政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车

公司应充分把握这新的历史发

展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费

快速发展的基本因素没

有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空

间上将呈现二、三线城市乃至

四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市

场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生

活水平的不断提高人们

对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时

间比较晚，因此汽车市场前景

广阔。

（4）国际环境： 2015 年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世

界各主要汽车制造商纷纷

扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，

加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于此刻不同的

人的不同消费潜力，丰田

汽车都可满足低、中、高市场的不同选取。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人

性化、舒适性、安全性等

方面都做得十分出色，个性是外观的设计，十分贴合国人的审美

观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人

性化、价格优势在竞争激

烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于

德系车有所劣势，影响到汽

车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也

增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双 VVT-i 发动机，能够根据汽车发动机转速等汽车行驶状况

信号，透过计算机对汽车

燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低

燃油排放。

5.2采用GOA车身

独有的 GOA 车身，能够在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，

有效分散车身碰撞能

量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的

竞争汽车品牌有本田、通

用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以超期望值服务为市场营销理念，以 4S 营销模式为基础，

以 4P 服务策略为主要资料，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；

但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞

争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的

营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场

的开发与管理。

本田主要营销理念是以用户

满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：

广州本田选取专营店模式，

这是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P

策略 + 服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高

顾客满意度为产品营销策

略选取的根本立足点和出发点，时刻与顾客持续关联，开发出顾

客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的资料包含产品组合策

略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公

司经过长期的发展在中国构成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等

三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田

汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表

的全球各主要汽车制造商

在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推

出的一款中高级轿车。丰田凯

提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活

代步性逐渐变为生活享受型和身

份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯

美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田

凯美瑞是丰田汽车技术的

结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必

将成为中高级轿车市场中的佼

佼者。

（二）凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自 2015 年上市以来一向成为丰田汽车中高级轿

车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工

精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多

亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占

市场，丰田凯美瑞采用双VVT―i发动机在带给强劲动力的同时兼顾燃

油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的

双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在

丰田汽车公司的精益化生

产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利

益的最大化。

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时

当然在外观、乘坐空间等

方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市

场的竞争中具有产品成长

空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客

户忠诚度高等难得发展机遇和

自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产

天籁、广州本田雅阁为主

要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的

地位受到必须的挑战。

( 三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞 2015 年 6 月上市至今，取得了辉煌的成绩，如

今凯美瑞已经成为丰田中国

中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅仅依靠产品、价

格的优势而是建立在丰田中国战

略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以创造中高级轿车全新标准为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅

和动感的外形、舒适的内部空

间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性

化的高科技配置。驾驶室内有足够

的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设

计上尽可能体现高档；

性方面，作为中高级轿车

ABS+EBD 是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能

GOA 车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同

级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的

全面均衡，既要到达稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、

空间大的设计目标。凯美瑞的

定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标

消费群体定位于具有稳定的事

业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费潜力和欲望的都

市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要思考三个方面的因素，第一：要根据产品的

市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获

利的前提下合理定价；第三：要充分思考市场消费者的价格预期。丰

田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日

激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立

性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销

售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内

主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，

减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要

的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市

场都具有必须的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的

热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的

产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田

2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的

活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出

个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣

传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形

象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能

价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。

市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象

道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多

的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道

路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的

目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪

漫的乐趣。

4、精彩电影与您共赏播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜

好及欢迎，开放式的电

影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多

的带来的是回忆及一家人在一

齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真

实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一

个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业

主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动

结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达

给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

费服务。并且当场办理 6 折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联

展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品

厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销策划方案（五）：

将爱进行到底―华普粉色之旅策划案

前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文

化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉

度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活

动主体资料分为：

1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、

体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，

将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全

面的报道华普

主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道

企划：湖南菱鑫市场部

推广：湖南晶点广告策划有限公司

时间： 200x年4月9日―10日（星期六―日）

地点：湖南常德桃花源

资料

组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

驾车游玩参观桃花源景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

精彩

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强

品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品

牌的推广和传播有着不

可代替的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将

爱（对用户的爱）进行

到底！

日程

4 月 9 日（星期六）

07 ： 00―10 ： 30 湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市

区

10 ： 30―12 ： 00 华普自驾游车队市区巡游

12 ： 00―14 ： 00 车队午餐（农家土菜）、午休

14 ： 00―15 ： 30 车队常德市区――桃花源景点

15 ： 30―16 ： 30 自由活动（房间休息、整理）

16 ： 30―18 ： 00 参观桃花源景点

18 ： 00―20 ： 00 车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

20 ： 00―22 ： 00 体面人生娱乐晚会

4 月 10 日（星期日）

07 ： 00―08 ： 00 早餐

08 ： 00―10 ： 00 新老用户产品恳谈会

10 ： 00―12 ： 00 车队参观桃花源景点

12 ： 00―14 ： 00 车队午餐、午休

14 ： 00―18 ： 00 常德桃花源――长沙，活动结束

开展将爱进行到底华普粉色之旅自驾游，充分体现了华普对关爱

已有用户、对消费者负责

的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，

透过良好的口碑宣传扩大品牌

影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织

安排了多种形式的品牌推广资

料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活

动的开展，对画华普品牌的知

名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

汽车营销策划方案（六）：

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000 平方米，条件得天独厚，管理先进，

后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够

为客户带给一体化、全面化的优质服务，使广大

的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营，免去多个烦

琐程序。为广大的汽车及负数

行业的经营者带给了一个更加完善的; 有着广阔市场前景的现代化

汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中

心在大众的心目中有更高

好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做 ; 顺利的

实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横

B.樟木头具有小香港之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很

集中的地方。周边镇区

有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经

济将会飞速的发展，为南方汽

车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及

其附属行业将会有一个

新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，

家庭和个人用车将更加普及，

而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博

览中心的今后发展创造良好的

市场机会。

2.自身优势分析

A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务

设施不是很完善，南方

汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，

相关配套设施完善，能够为客户带给优质的一流服务，为汽车及

其附属经销商带给汽车文化，

新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，

使整个交易中心更加规范化、

一体化。

D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、

电子摄像等硬件设施

也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深

入人心，吸引更多的汽

车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入 CIS 系统 ( 企业形象识别系统 ) ，实现闯名牌的市场战

略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，

提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放计划，以

及广告的具体实施。推荐采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作

为广告定位。

2.广告诉求

以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网

络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比

较明显，选取性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起

效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广

告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近

目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

2015 年 12 月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制

企业形象宣传广告提高

知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

2015 年 1 月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、

自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响

力。报纸每隔一期投放一次

2015 年 2 月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、

深圳特区报、电台广告

由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩

大影响力。获得好评，提升美

誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每一天两次，户外广告的制

广告开始制作。

2015 年 4 月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、

深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、

户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。

招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报

纸每日一次电台每日四次，杂

志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定

七、备注

广告计划，如有不妥之处，本方案为樟木头南方汽车博览中心前

期 (2002.12 ―2003.4) 还

需进一步的沟通和深化，以便力求完美。到达所想要的效果。

汽车营销策划方案（七）：

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达 6000 平方米。条件得天独厚。该博

览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配

套服务齐全，能够为客户带给一体化、全面化的优

质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经

营，免去多个烦琐程序。为广

大的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的 ; 有着广阔市

场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中

心在大众的心目中有更高

好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做 ; 顺利的

实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横

交错，交通十分便利快

捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大

朗、凤岗等周边镇区，地理环

境十分优越。

b、樟木头具有小香港之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很

集中的地方。周边镇区

有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经

济将会飞速的发展，为南方汽

车展览中心创造更加优越的经济环境。

c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及

其附属行业将会有一个

新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这

些都为樟木头南方汽车博览中

心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普

及。

2、自身优势分析

a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务

设施不是很完善，南方

质的一流服务，为汽车及其附属经销商带给汽车文化，

新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，

使整个交易中心更加规范化、

一体化。

d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、

电子摄像等硬件设施

也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深

入人心，吸引更多的汽

车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入 cis 系统 ( 企业形象识别系统 ) ，实现闯名牌的市场

战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，

提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的思考到有利于后期的广告投放计划，以

及广告的具体实施。推荐

采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，

以便在实际的操作中，

有利于广告的操作。

件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好

的信誉提升自身价值，以便吸

引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网

络、电台等几种广告媒

体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选取性、

针对性较突出，能够直接到达

受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广

告目标而言，对两中语

种的节目没有很大的偏爱。

c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近

目标群，简化传播途径，

有效的利用广告资源。

汽车营销策划方案（八）：

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）

（以下简称华晨）华晨汽

车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、

大批量、高质量、系列化、多品

种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、

配送仓库等辅助设施。

外国厂商不仅仅在技术上有优

势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这

样就会降低他们的成本，使

他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽

车产业造成极大的冲击。

2、微观环境

（ 1）市场规模和总量

加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国

政府的地方保护仍然发生

作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告证明，入

世后中国也务必承担降低关税、

开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义

务。从现有的保护壁垒和行业的

全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中

国承诺入世后降低进口关税、配

额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、

国产化要求、外资股权比例及经

营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。

（ 2）细分市场的销量

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档

汽车行列，在其上的有广

州本田的雅阁，上海通用的GL 系列，上海大众的PASSAT ，还有

一汽―大众的奥迪A6 等等，在其下的有一汽―大众宝来、捷达，上海大

众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，

神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手

中华轿车的主要竞争者是一汽―大众、上海大众、上海通用和广州

本田。下面分别对各大

竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。

3 、SWOT 分析

（ 1）机会与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，

从项目的确定到中华轿车的

下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府

的力量也贡献不小。目前国内的

几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在

外国人手里，中国人没有一个属

于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家

思维，在适当的时候站了出来，

大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国

人期望已久的事情，顺理成章会

对中华厂全体中、高级管理人员进行精益管理方式培训等。最后，

华晨在物流和物资管理

方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著

名的物资采购商在全球范围内

进行同意采购的。

三、市场营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企

业与企业有很大的区别，有的

企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追

求客户满意度，追求更长远的利益。

我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另

外，做汽车要靠批量，我们要造的

不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最贴合中国大众需求的一

款汽车，所以经营批量是最重要的。

四、营销战略

中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方

式，以品牌专卖店为主，

也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有

中国特色，可能并不会严格限

制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商

带给一种实际的销售模式，经

营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名

义建设，也就是说经销商不仅

仅能够经销中华轿车，还能够经销华晨汽车涵盖的所有产品，可

能还会包括以后与国际汽车企

业合作生产的产品。

五、 4P 组合战略

1、产品策略

中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、

多品种，现已建成冲压、车

身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。

中华牌轿车是华晨汽车委托

意大利著名汽车造型设计师乔治亚罗先生主持设计的适应中国市

场需求、面向 21 世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅仅透过了国内所有的强检试验，还透过了英国汽

车工业研究协会的各项整

车试验。 2015 年 8 月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、

深圳、沈阳先期投放、销售。

2、价格策略

中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百

虽然广告并不必须能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯

定不会成为世界名牌。成

功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华

晨的中华轿车是个崭新的品牌，

务必透过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨

第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖

地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车

的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二

年的广告投入是5000万，这要基于两方面思考。首先，经过第一年的

广告攻势，中华这个品牌已经基本上在消费者心目中

树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示

性广告，防止消费者的遗忘。

再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入

10000万元，由于公司的战略

决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推

出的产品，广告投入的侧重点

在新产品，用超多的广告来让消费者认识新产品。

4、分销渠道