奇瑞汽车的市场细分和定位

2023年11月27日发(作者：北京地铁线路图)

奇瑞汽车的市场细分和定位

一、奇瑞的市场细分

自2009年起，奇瑞、凯瑞、威麟、瑞麒成为奇瑞公司四个独立的品牌。

奇瑞 开瑞（微车行业）

QQ

系列 列 系列 系列 系列 列

QQ

3 1 1 1

QQ

6 2 2 3

QQ

Me 3 5

A5

A6

A7

A系旗云风云瑞虎其他系

A1

A2

A3

旗云风云瑞虎东方之

旗云风云瑞虎全新东

新旗风云瑞虎

云

风云

5

威麟 瑞麒

V系列 H系列 X系列 G系列 M系列 X系列 系系

子

方之子

ZS

列 列

V5 H3 X5 G3 M1 X1 Z5

V8 H5 G5 M2 X3

G6 M3 X6

M5

M1

4

不同功能车型，抢占了细分市场的先机

优优 优雅 优胜 优劲 优翼 优派

2009年是奇瑞发展进入全面国际化的第二年，奇瑞汽车实施四条品牌线并举，将在汽车

细分市场赢得更大空间。新的多品牌战略实施后，“大奇瑞”旗下的四个品牌分别有着不同定

位。

其中，现有产品品牌“奇瑞”将统括奇瑞汽车股份有限公司旗下所有的经济型乘用车。同

时奇瑞汽车股份有限公司仍使用“奇瑞CHERY”的企业品牌。 大部分现有产品仍将在“奇瑞”

品牌下销售，包括A1、A3、A5系列和QQ系列、旗云/风云系列以及瑞虎车型。

“开瑞”品牌将负责所有的“微面”车型和其它类型的商用车。“威麟”品牌则负责具有高档

商务特征的多功能乘用车型，而“瑞麒”则承担了开拓奇瑞高端轿车市场的任务，这一品牌会

获得相对高端和相对个性化的奇瑞乘用车产品。其中包括2008年亮相北京车展的“五娃”系

列，A6中高档轿车和A7(东方之子)高档轿车。

在刚刚过去的2009年，奇瑞汽车共推出了10款新产品，进入2010年后，奇瑞汽车联

合旗下四大品牌将在一年内推出更多新的产品。其中包括了现款车型的2010款车型、全新

车型等等，除了产品众多以外，也着重突出其细分产品线的特别。

● 改款奇瑞QQ3——可爱小车主打低端市场

● 旗云1——主推二三线城市(未来的旗云就是定位于三四级市场的入门级家用轿车，

和一二级市场的兼用型轿车这样一个系列产品)

● 风云2两厢——年轻时尚运动型小车

风云2从推出开始，其将主要面对的就是年轻用户群，漂亮动感的外观是吸引用户群的

最大法宝。而还未上市两厢车更是如此，显得更加具有运动感。

● 瑞麒M5——等同于瑞麒三厢版

● 瑞麒G3——定位在G5之下

● 瑞麒G6——主打高端市场

● 威麟X5——更加越野

我们可以看到，不论是哪个品牌旗下车型，在今后均会有一个系列，而这些系列的风格

也不同，主要是为了细分市场满足不同用户的需求。从这些产品中我们能看到奇瑞的用心。

二、奇瑞的定位

奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。比如，奇瑞的价格不高，因为作为它目标

客户的群体年纪轻，购买能力不比中年人。同时，车子的外形靓丽、颜色鲜艳，这些都与年

轻人的口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征想吻合；

奇瑞在自己的品牌后面加上了“QQ”，它攀附腾讯QQ的品牌进行传播。这种品牌策略

使得奇瑞QQ在很短的时间内成为国内汽车市场上耳熟能详的品牌；

奇瑞打了“民族汽车工业”领先者的旗号，深得人心。在05年CCTV中国年度经济人物

评选的时候，奇瑞的老总入选了，入选的理由就是奇瑞创造了中国民族汽车制造历史上的一

个奇迹。这一点在当时让很多人都对奇瑞有了更多的好感。

2009年，在火爆的市场环境，奇瑞销售公司对旗下产品和品牌进行了整合。

2009年10月底，奇瑞销售公司在苏州发布了子品牌“风云”，该品牌走的是时尚路线，

与造型中庸的旗云起到了非常好的互补作用。

在风云取得初步成功后，马德骥加快了对旗下产品的调整力度。5月27日发布的“旗云”

子品牌是他的第二记重拳。

此次整合后，旗云品牌以“务实、家庭、信赖”为品牌内涵面对大众消费者，为消费者

提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车。现阶段主要包括售价为3.88万～9.38万元的旗云1、

旗云2和旗云3，分别征战A0级、A级、A+级家轿市场。

经过调整后，奇瑞销售公司旗下将有5个二级品牌：风云、旗云、QQ、瑞虎和A系列。

“5个子品牌会面对不同消费者。”奇瑞销售公司总经理助理王琅告诉记者，风云系列瞄

准追求时尚造型的年轻人；旗云品牌的造型相对前者中庸，也定位在家轿市场；QQ则是

A0级轿车市场，主打个性化；瑞虎是都市型SUV；A系列则定位为商务用车，配置较高，

工艺更精良。

奇瑞产品线从下往上走并不容易。它面临的最大障碍就是品牌因素：到目前为止，用户

对奇瑞的品牌认知还是建立在其经济型汽车上的，而不是服务和品牌内涵上的，奇瑞要在中

高档市场有所作为，必须提升其品牌形象。而这之前它必须研发出几款真正在市场上受欢迎

的中档产品。

2009年，奇瑞汽车一口气推出了三个新品牌：开瑞、威麟、瑞麒，它们分别主打不同

层面的市场定位。

其中，现有产品品牌“奇瑞”统括奇瑞汽车股份有限公司旗下所有的经济型乘用车，企业

品牌以“奇瑞CHERY”表现。新开发的“开瑞”品牌主打“微面”车型和其它类型的商用车。“威

麟”则负责具有高档商务特色的多功能乘用车型，而“瑞麒”则针对高端轿车市场的主打品牌。

经过10多年的发展，奇瑞品牌向高端发展是必然的，而且以最快的速度向前推进，这

个向高端走的品牌，从品牌定位的角度看，还是有点短视。