春节营销活动策划方案(最新)

2023年11月30日发(作者：最新旅行版轿车有哪些)

春节营销活动策划方案

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“迎新春，送茶礼”

三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别

为：

铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。

“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；

“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；

“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；

大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；

“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别

为：

“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

“五福临门”（建议零售价100-300元之间）

“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

执行说明：

（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日

喜庆。

（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

（3）春节礼品和促销新品的`成品务必于20xx年1月1日全部上架。

（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配

货等工作，以保证活动的正常推进。

（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”

一个。数量有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消

费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

（1）促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为

基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

（2）广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明

（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“ 御壶

茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司

购买。

（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品

充分展示。

（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3

次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两

日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12

月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处

理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新

品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供

数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销

售目标。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动

生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效

途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的.目的性分为三大类

————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200

单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春

节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们

可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅

销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱或牛奶

+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，

要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一

标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣

传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上

详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣

传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现

老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：

三、整体活动广告语——————欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联

等

四、活动内容

（一）新春到，“福”送到！活动时间：

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共2000

个送完为止）

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满

200元送一条！

（三）特别企划情人节专版活动时间：

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满

100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，

可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到

什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争

取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买

一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，

人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等

奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20

名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

（五）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

活动时间：

团购满2000元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10000元送价值280元的礼盒

节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是

打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都

是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该

要趁此机会提升商场的知名度。

活动重点说明:

20XX年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、

春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另

一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销

外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品

促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还

要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容:

一、新年惊喜换购价

20XX=200+8=xx+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品

购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明:

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已

换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券;

二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元;

三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元;

四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元;

五等奖:1个大象，奖品为价值10元。

操作说明:

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票

进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们

开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克

杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动

目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在

杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋

人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，

立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活

动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，

有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确

如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的

顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实

用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖

励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖

励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。