最新5篇银行行长在2021年首季开门红工作动员会上的讲话发言

2024年3月31日发(作者：世界十大豪车品牌)

(写作交流)最新5篇银行行长在2021年首季开门红工作动员会上的讲话发言

银行行长在2021年首季“开门红”工作会议上的，讲话同志们这次会议的，主要内

容是传达营业部*月*日召开的，2021年首季“开门红”会议精神，安排部署我行2021

年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全

身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的，全面胜利，为全年工作

开好局.起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一.认清形势，统一认识，以必胜的，信心坚决打好“开门红”战役2021年，是支行

新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的，开局之年，赢得新年各项工作

首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的，现实需要。一年之计在于

春，首季定全年。岁末年初，是资金流.物资流最集中.最活跃.最繁忙的，季节，是市场重

新分割.重新议价.重新组合.重新定位.重新谈判的，关键之时，也是各项业务抢占市场的，

黄金季节。作为XX支行，拥有六（县）市不可比拟的，庞大金融存量增量市场，止11

月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间

业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的，最前沿.主战场。从历年来各位主任工作

经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行

面对“弱肉强食，优胜劣汰”的，竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼

搏，实现存款的，超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的，目标。实践证明，要想打

好“开门红”这个主战场的，胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，

才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的，主动权。往年一季度工作的，失误也警示

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我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配臵，挣取费用支撑的，现实需

要。做好“开门红”工作，对实现早胜先赢.抢先发展.更快更早.更好更多挣取工资和费用

具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的，成效，直接关系到挣得工资的，多

少，在营业部4222资源配臵和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的，

增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配臵的，先发优势。近年来，

能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟

缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工

资的，唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资.挣得资源，拓展更大

的，发展空间。

（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的，需要。近

年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的，发展速度.发展质量与我行辖区

内拥有的，资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的，存款与贷款结构.总量.中间

业务收入.利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季

度目标客户中投放133亿元，我们的，占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩

内需保增长调结构”的，国条.金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规

模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签

署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了

存款50亿.贷款100亿.“两个确保”.“四个努力实现”（一季度贷款投放.各项存款.中间

业务收入.利润考核进入前6名）。面对如此高的，目标，如果我们再沉醉于存款总量老

大.规模老大.固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然

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而令人欣慰的，是，经过近7个月的，努力，我行存款.贷款均创历史新高，实践证明我

们的，队伍是一支敢打硬仗.赢仗.胜仗.恶仗的，员工队伍，同时我们也从各个层面了解

到，大家对支行提出的，工作思路.工作目标具有强烈的，责任感.使命感，因此，支行党

委更有信心.决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出

队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定

坚实的，基础。基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观.讲条件.讲借口

的，畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的，拼搏精神，坚定必胜信心，奋

勇争先，坚决夺取“开门红”的，全面胜利。鉴于此，一季度全行工作的，总体要求是，

围绕业务转型这一中心，在严控风险的，前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚

战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款.中间业务收入.个人贷款.农户小额

贷款.惠农卡有效发卡.中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。

一季度主要奋斗目标是资产业务全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万

元，农户贷款4000万元，个人贷款2000万元。负债业务全行人民币存款净增4亿元，

其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增8000万

元以上。中间业务目标实现基金销售2500万元，发展网上银行个人客户1000个，企业

客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际

结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480

张，实现中间业务收入322万元（卡收入175万元，***保险收入

79.04万元，其他中间业务收入84万元）。案件防控目标确保不发生各类案件。

二.统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇

战”

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1.明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。不良资产剥离后，我行

的，贷款业务少之又少，面对近36个亿的，存款，仅仅靠上存存款吃利差的，时代一去

不复返了，利润成为股改后的，首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务.中间业

务发展的，有力杠杆，也是加快发展夺取效益的，第一“引擎”，股改后，上级行更注重

人均经济增加值.总资产目标率.成本收入比.存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小.

效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的，杠杆。为此，一季度，我行要做好以

下重点工作一是组建中小企业组.三农业务组.中间业务组。近一个月来，经过全行上下努

力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户.金额441万元，非常难

得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落

实“一把手挂帅，前后台共同营销”的，工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采

取五定“定目标.定职责.定措施.定费用.定奖惩”，对已上报的，项目，争取一季度早日投

放.早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标

方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施.重点电力项目.

招商引资项目.优质机构客户，农业产业化龙头企业.房地产按揭及个贷作为重点，在资产

业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖

内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的，介入力度，对我市10

家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的，开展，围绕个人住房.个人生

产经营.个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入.信用良好的，个人高端客户作为个

贷重点，进行深度营销。

（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。

今年以来，我行存款业务的，提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增

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存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存

点，视为发展的，需要.效益的，需要.形象的，需要.员工收入的，需要，必须牢固树立早

抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的，存款市场攻坚

战。具体做到

1.把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的，存量作为我行介入

目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增

4.73亿以上。各网点.各部门.各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客

户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层

营销。

2.做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广.

伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动***。

一是借“双节”喜庆气氛，采用宣传折页.贺年卡.电话等方式，开展声势庞大宣传活

动；二是各网点可借助庙会.元宵节.送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区.重点机

构.高端客户邀请专家讲座.理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节

期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲

自带队，深入重点客户，上门慰问.征求意见，以此来提高客户对我行的，忠诚度。

3.发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子.主任.员工三位一体.网点平台的，联

动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，

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对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客

户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万

元），经理.主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上

下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户.重点项目直接营销；三是把机关打造成

一个单点支行或流动的，窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营

销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢这是效益工资的，需要，

这是机制改革的，需要，将一周一公示，一月一兑现。

四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的，前沿阵地，做拓

展市场的，急先锋，紧盯全辖争排次.强化人均贡献，存量小的，网点，要奋起直追，早

日升格。

（三）努力提高中间业务水平，打造新的，利润板块。

一是做足做活金穗卡.网上银行业务等优势产品的，营销工作，要依托辖内政策力

量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营

销，加速有效卡发行，要加强对ATM的，维护.管理，创造良好的，用卡环境。同时，有

重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，

围绕竞争的，客户，专业市场的，个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销

举措，推进网银业务发展。

二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的，被动营销，继续做好高价值.高收益寿

险品种的，营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的，积极

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性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中

小客户保险业务的，综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。

三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。

四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深

度合作，促进外汇业务发展。

五是重点落实中间业务方面的，跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到

位。

三.从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的，制度保障

（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。

一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度.案件通报制

度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的，自觉性。

二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的，要求，落实员工

违规操作积分管理办法，落实会计内控管理实施方案，加强操作流程管理，增强操作风险

控制。

三是加强对员工的，行为排查，要制度化.经常性开展员工行为排查，加强思想教

育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。

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四是进一步加大检查频率和力度。

（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。

一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设.机制落实

工作，支行出台了“开门红”活动实施方案.2021年首季“开门红”综合业务计划.员工考

勤管理办法.车辆管理办法.行务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开

门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。

二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。支行将把“开门红”任务完成情况作为

评价网点主任.科室经理.主任履职能力.执行能力的，重要标准和调配使用的，依据。对各

项存款.中间业务收入.个人贷款.农户小额贷款.惠农卡有效发卡.中小企业贷款有三项以上

（含三项）未完成计划的，单位，对其主任诫免谈话，通报批评；四项（含四项）未完成

计划的，主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80以下的，支行各部室主任.副主

任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并

作为支行机关下步业务转型中竞聘的，重要依据。对负债业务负增长的，网点，给予网点

负责人黄牌警告。对负债业务在郑州全辖排名后10位的，网点更换主任；中间业务完成

不足50且在全辖排名后10位网点更换负责人。对“开门红”期间，凡发生案件的，一

律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。

（三）加强领导，保证“开门红”的，顺利开展。与往年比，2021年“开门红”工

作目标多.要求高，加强领导，精心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成

员为副组长，各部室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职

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责，强化责任，抓重点.抓落实.抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片.部室包点

制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工作日.休息日，机关带头

执行。各单位要抢时间.抢进度，把“开门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门

红”战役的，突破性进展，各位主任.经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主

任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务.做产品.做客户.做服务的，营销尖兵，

成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪

律.规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，，将严惩不贷。总之，要在全行上

下营造一种抢市场.争份额的，强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。

四.强化科学发展思路，增强全行的，向心力。

一是切实把关心员工的，各项措施落到实处，各班子成员.各位中层干部要深入员工

之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭

确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实件实事的，活动方案，把有限的，费用资源尽

其所能向基层倾斜。

二是对业绩突出的，员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀

的，员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业的，积极性，要开展

多种形式的，劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚

的，竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展（如支行开辟“开门红”活动工作快

报）。

三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难

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并不可怕，怕的，是没有高目标拉动，跨越式提速发展的，信心.决心.勇气；怕的，是没

有破釜沉舟.背水一战的，豪情；怕的，是缺乏敢争天下先.引领同业的，气魄和胆量。因

此，全行上下特别是各位主任要提高认识，再换脑筋，一是牢固树立科学发展观，科学发

展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在

新密市这样一个居全省前五位的，经济持续发展强县市，同业竞争的，外部环境呈白热化

趋势，支行要想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕辖内20强客户，纳

税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要千方百计.历千心万苦.全力以赴.

全力争取，坚决反对无所作为.不思进取.不求有功.但求无过的，惰性思想，坚决打破几种

惯性思维与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作

为.不畏进取.固步自封.碌碌无为一心想做太平官的，人，群众不满意，支行党委也不会允

许你拖新密行快速发展的，后腿。二要对高目标拉动的，登山效应要有一个正确认识，支

行一年的，快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣

得了工资，才能促进管理水平.经营效益.员工收入的，大幅提升，正是这种敢碰强.敢领先.

敢夺红旗.敢争第一的，勇气和奋力冲高信念的，牵引，激发了全员提速发展的，热情，

实现了各项业务快速发展。同时高目标.高要求也体现了上级行党委对我行的，发展厚

望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的，极度信赖。同志们，2021年

“开门红”战役已经打响，支行的，业务全面转型已经进入到了至关重要的，百米冲刺阶

段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的，历史

责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛.拼搏进取的，顽强意志，继续发扬自

我加压.埋头苦干的，无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一

定能够在有效控制各类风险的，前提下，夺取支行“开门红”工作的，全面胜利谢谢大家

银行经理2021年“开门红”动员大会讲话各位同仁大家晚上好在全行全力冲刺年末指

标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开XX年“开门红”动员大

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会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的，

发展，全力以赴推进“开门红”。今天的，大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整

体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块.条线的，代表还要

进行表态发言。下面，我首先代表分行党委.行长室就明年的，“开门红”工作提三点要

求

一.正视形势.把握主动，坚定“开门红”必胜信心关于明年的，形势，可以用依然复

杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推

进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球

第二大国际贸易融资货币；利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的，

“好日子”已一去不复返；移动互联化又带来了新的，金融“搅局者”，竞争对手不断增

加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的，时间内，对我们的，市场

适应能力.盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的，考验。从系统来看，明年上级行

效益目标.市场竞争力目标不会低，结构调整.资本节约.贷存比要求将更高。这些挑战.压力

相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强

“居安思危”.“居危思危”意识。同时我们也要看到，新一轮的，全面深化改革从上到下

开始启动，xx的，发展也面临诸多有利条件和个性化优势；从我们自身来看，我们有规

模化的，经营优势（处于市场的，第一方阵.抗风险能力好于中小银行），我们有专业化

的，人才优势（年龄.学历结构四大行最好），我们还有全球化的，集团优势（海内外一

体化.多元化经营）等等，这些都是我们敢于直面对手.决胜于市场的，“重要法宝”和

“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源

唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的，蛋糕份额，越能

支撑后续的，发展，形成业务和资源互补.互动的，良性循环。总而言之，明年挑战和不

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利因素不少，但市场机会.有利的，方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，

以过人的，智慧和勇气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开

门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的，主动权，赢得整个一年

的，工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的，收入待遇。

二.紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围这里先通报一组数据。今年一季

度，全行一般性存款较年初新增

28.8亿元，占前11个月存款新增的，109.3；各项贷款较年初新增

22.3亿元，占前11个月贷款新增的，.23；实现中间业务收入14367万元，占前

11个月中收的，54；实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的，

40.15；实现账面净利润15050万元，占前11个月的，

36.26。我们的，存款.贷款.中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一

季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的，重要性。对于

明年的，“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力一是目标上要积极进取。

根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增

28.5亿元，其中个金板块新增14亿元.公司板块新增

14.5亿元；存款日均目标为新增18亿元，其中个金.公司板块分别新增9亿元；中

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间业务收入目标为

1.53亿元，其中个金板块4300万元.公司板块11000万元。开门红启动后，各单位

要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门

红工作的，高潮，用更高的，目标引领方向.鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的，各项

指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化.客户名单化.名单产品化”的，要求转化

为具体的，客户储备，确保每一项业务都有明确的，客户支撑，通过定人员.定责任.定时

间.定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的，较早的，实际，尽量把决战

时机前移，力争在春节前落定大局。

二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的，形势下，分行仍然加大了对开

门红的，费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了

134万元，并配置了480万元的，人事费用用于专项激励，目的，是鼓励各个业务单位.

支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的，政策意图，通过加快发

展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的，激励考核办法，要舍得投入.敢于

投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的，积

极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的，奖金和营销费用，要切实按

照网点.员工的，实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义.大锅饭。兑现上要透

明公开.理直气壮。

三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的，短兵相接，更

是一次综合实力的，大比拼。全行的，战略执行能力.支持保障能力.资源配置效率.柜面服

务质量等将一并接受市场的，检验。开门红不仅是支行.网点的，事，也是全行上下共同

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的，事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后

援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，

确保客户的，等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。

四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦.春节等营销节点，多渠道进行业务宣

传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的，产品.

服务优势，形成一浪高过一浪的，宣传声势，吸引公众视线，激发客户的，潜在需求。要

时刻关注开门红进程，强化板块.条线的，推动，加强通报.点评.排名；利用各种宣传平

台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享.扩大战果，

从差距里找出短板，弥补不足.改进方法。通过全员发动.内外互动，公私联动，不断激发

全行“一切围绕开门红.一切为了开门红”的，工作热情，让“开门红”真正火起来.红起

来。

三.强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施第一.要以“四项机制”为重点，

加大业务拓展，实现全方位的，开门红要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制.公

私联动机制.招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原则”，即有目标.有计划.有

措施.有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和有效性的，重

要举措。从下半年的，情况来看，凡是落实到位.推进有力的，单位，市场营销的，成果

也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块.条线要加强指

导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力.

达成“开门红”目标的，重要抓手和有力武器。具体到业务上一是要全力以赴加大存款拓

展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束.支撑贷款投放.促进中间业务发展.改善净息差

水平.实现利润增长这一切的，关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中.

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最活跃.最繁忙的，季节，往往形成银行存款的，全年峰值.高点。同时开门红也直接影响

各项业务的，发展空间，进而决定未来一年整体的，竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业

内的，共识和一致行动。开门红期间，公司板块首先要加大行政事业单位存款和招商引资

账户的，争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的，行

政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50以上；同时按照“两个50”要求，力争

所在区域内的，500万元以上新增资本金账户50落户我行。其次要拉动派生存款增长。

优先支持带动保证金存款和派生存款的，授信项目，降低低存款.低收益的，授信客户占

比，明确要求授信客户的，上下游企业在我行开户，并通过现金管理.企业网银等产品，

加强对企业的，资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承

兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的，进口开证.保函等表外业务和协议付款.海外

代付.汇利达.订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融.中票.企业债.公司债等可能的，

市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客

户的，挖潜，提升现金管理平台的，结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的，争

揽，扩大基础客户群和结算量。个金板块首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业

务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极

争揽拆补.结算资金.农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，

灵活运用省行推出的，“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价

策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加

大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费.奖

金项目，并采取多种措施提高市民卡的，激活率和使用率。同时用好商户通.存贷通.智能

通.易管通.高薪理财.双帐户PoS等产品，大力拓展社区卡.园区卡等项目，为储蓄业务发

展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。

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二是千方百计创造中收。在“以效益为中心”的，前提下，除了传统的，贷款外，中

收是创造利润的，重要增长极。开门红期间，公司板块一方面要加大传统业务的，推动力

度，包括提高大公司授信定价水平.提高中小企业.供应链等贸易融资产品市场份额等，做

大总量，为我行创造更多的，价值贡献。另一方面通过投行.同业.资金等创新型.轻资本产

品，多渠道获得收益。个金板块要在提升传统中收贡献度的，基础上，大力拓展基金和资

金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线；要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期.

家装分期.车位分期以及部分收入稳定的，白金卡客户群等多领域的，突破；要以产品定

价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。

三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长.提高中间收入.加快

结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放.早收益；同时建立完善工作机

制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率；在加快资产投放进度的，同时注重结构调

整，优化客户结构，提高中型客户.供应链融资及中小企业余额的，占比。个金板块同样

要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新

增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高.综合带动能力强的，个人经营类贷

款等非住房类业务。第二.要以“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的，开

门红我们的，目标是“做当地最好的，银行”，服务领先是实现这一目标的，重要条件。

“开门红”是检验我们服务的，最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中

心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线

需求出发，不断提升服务客户的，响应能力，改善客户的，体验感受。一线服务客户方

面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的，局

面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流

程固化的，成果，做到经理.柜员各司其职，柜面.厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜

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面业务有效迁移，并确保大户要有相应的，营销服务措施。个金部要加强检查督促的，力

度，规范网点的，标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的，固化。公司条线要重点

在“走出去”的，市场上展示我们的，专业化.差异化服务优势。二线服务一线方面，下

半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期

间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的，症结根源到底在哪里二线服务在哪里会

受到中梗阻对于出现的，问题该通报的，通报，该问责的，问责，先进典型要树，反面典

型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工

作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上.指导基层方面要接地

气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的，问题.存在

的，困难，要以饱满的，工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线

的，满意度。开门红期间，也是员工压力最大的，时期，一方面要求我们全体员工发扬主

人翁的，精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的，各项工作，另一方面也要

求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的，实际困难，

充分调动员工的，工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解

决一线网点和部门出现的，困难而待命，全力保障开门红工作的，顺利开展。另外，要尽

量减轻基层负担，除了必要召开的，推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门

红”工作中。第三.要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的，开门红当

前，经营环境中的，不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的，业务风险管控提出了

更高的，要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的，风险隐患及时

预警并采取措施，防范授信风险；同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。

岁末年初往往是案件.事件的，高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中

做到诚实守信.言出必行，不虚假承诺.不违规交易；在与同业的，竞争中，做到手段合规.

方法得当.不恶意竞争。要借助省行开展“守住合规底线大讨论.大排查”活动的，契机，

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全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线

的，问题；要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的，安全管

控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。各位

同仁，XX年“开门红”战役已经打响，狭路相逢勇者胜，让我们全力以赴，只争朝夕，

在XX年的，首仗中打出气势.打出品牌.打出地位，夺取“开门红”战役的，完胜，成功

检验我们的，各项工作成效，为早日把xx分行建成“当地最好银行”做出积极贡献

【篇二】

同志们这次会议的，主要内容是传达营业部12月25日召开的，首季“开门红”会

议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定

目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的，全

面胜利，为全年工作开好局.起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一.认清形势，统一认识，以必胜的，信心坚决打好“开门红”战役20 xx，是支行新

一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的，开局之年，赢得新年各项工作首

季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。一做好“开门红”工

作，是争取全年工作主动权的，现实需要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是

资金流.物资流最集中.最活跃.最繁忙的，季节，是市场重新分割.重新议价.重新组合.重新

定位.重新谈判的，关键之时，也是各项业务抢占市场的，黄金季节。作为支行，拥有六

县市不可比拟的，庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破

180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中

竞争的，最前沿.主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住

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了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的，竞争

环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的，超常规发展，实现了我

们多年想都不敢想的，目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的，胜利，只有

领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工

作的，主动权。往年一季度工作的，失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不

了先机，一步落后，全年被动。二做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣

取费用支撑的，现实需要。做好“开门红”工作，对实现早胜先赢.抢先发展.更快更早.更

好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的，成效，直接关

系到挣得工资的，多少，在营业部4222资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资

源，保持员工工资的，增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置

的，先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就

多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开

门红”活动作为挣取工资的，唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资.

挣得资源，拓展更大的，发展空间。三做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要

求，赶超兄弟行的，需要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的，发

展速度.发展质量与我行辖区内拥有的，资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们

的，存款与贷款结构.总量.中间业务收入.利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别

是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的，占比微乎其微，在

国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的，国条.金融新九条政策措施后，辖

内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日

总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜

以继日;一季度营业部提出了存款50亿.贷款100亿.“两个确保”.“四个努力实现”一季

度贷款投放.各项存款.中间业务收入.利润考核进入前6名。面对如此高的，目标，如果我

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们再沉醉于存款总量老大.规模老大.固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄

弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的，是，经过近7个月的，努力，我行存款.贷款均创

历史新高，实践证明我们的，队伍是一支敢打硬仗.赢仗.胜仗.恶仗的，员工队伍，同时我

们也从各个层面了解到，大家对支行提出的，工作思路.工作目标具有强烈的，责任感.使

命感，因此，支行党委更有信心.决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，

打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各

项目标圆满完成奠定坚实的，基础。基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客

观.讲条件.讲借口的，畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的，拼搏精神，

坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的，全面胜利。鉴于此，一季度全行工作

的，总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的，前提下，通过行动，克服困

难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展各项存款.中间业务收入.个

人贷款.农户小额贷款.惠农卡有效发卡.中小企业贷款六项指标，坚决完成一季度开门红各

项指标任务。XX银行年开门红会议讲话稿

一.XXXX年主要经营指标完成情况截至XXXX年12月31日，全行各项存款余额

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