汽车4S店营销活动案例

2023年11月22日发(作者：东风悦达起亚k5参数)

都市白领单身派对——百事达东本

2010年8月26日，恰逢农历七夕节，百事达东本4S店“第三届都市白领单

身派对”如约启幕。

当晚的活动，以“当美羊羊遇见灰太狼”为主题，借助时下最热门的动漫角

色，先声夺人，为活动吸引到了最够的眼球和人气。而在互动环节设置上，则

一切围绕“7”做文章———展厅摆放7台车，供单身男女车内约会；现场挑选7

对情侣，赠送婚纱照，并“陪嫁”7台红色思域作摄影道具；现场购车，除车价优

惠外，购车费用一律打7折。

新颖的创意，加上注重细节的现场调度，使得本次主题营销收效明显，不

仅密切了车商与用户间的互动，而且还收获相当数量的订单量。

互动体验营销案例——一汽马自达

销售员先带我们看了店内展示的几款车型，然后带我们走进了一个体验厅

的地方。首先我看到的是一个双向透明的显示材料，上面打出了两款汽车型

号，然后我可以在上面对车进行更换颜色，可以更换轮胎，也可以将内部的装

饰换掉，我觉得很有意思，就在上面尝试着玩。等我将自己心中喜欢的车拼出

来后，屏幕上显示出了具体的价格，还包括周围4S店的打折价格，促销情况，

以及附属饰品的价格等，并且还让我留言，留下联系方式，提出自己的意见和

看法，可以抽奖等。如果喜欢的话，还可以直接下订单。

最后销售人员还拿出一个手持的设备，给我全景展示汽车的各种配置，各

种型号，颜色等等。让我觉得这个4S店服务特别周到，想到了我所能想到的一

切，让我也体验了自己想体验的一切，我觉得很满意。

店内的工作人员告诉我，他们是国内第一家使用互动体验营销的4S店，顾

客满意度都非常高，而且通过让顾客体验，顾客也都留下了自己的联系方式，

方便以后给顾客联系和追踪，而且通过体验，让顾客更快更全面的了解车型，

附属饰品，更换部件，打折促销情况都有了很深的了解，快速促进成交，稳步

的提升了4S店的销售业绩。这都是互动体验营销带来的好处。

年度活动规划————广州本田（针对单一车型规划）

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线下活动

活动一

1．活动目标：提高提高飞度的销量

2．活动主题：春雨时节飞度送温

3．活动时间：2010年3月1日~31日

4．活动地点：广州本田4S店

5．活动内容：

本次活动只针对女性顾客。

修车：加赠免费机油机滤保养一次

活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。

（4）2010年1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送

VIP卡一张。

6.活动预算：大约5000元

7．广告策略

在北部湾广场及附近发传单。

在各个小区外挂一条促销的横幅。

在店内贴上这次促销的消息。

在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。

在各个高校发传单给高校的老师

活动二

1．活动目标：提高飞度的销量

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2．活动主题：转一转丢一丢大奖等你拿

3．活动时间：2010年5月1日

4．活动地点：和安门前

5．活动内容：

丢手绢

参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿

组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

选出10个家庭。

礼品送装饰、送保险、送油卡

幸运大转盘

设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客

都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现

场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。

此次活动针对购买飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运

大转盘。

6.活动预算：大约5500元

7．广告策略

联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。

在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。

在各个小区外帖上我们活动的海报。

在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。在现场弄一

个大拱门，成“H”型的。

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在现场挂上一些飞度车的大海报。

活动三

1.活动目标：为了提高飞度的销量

2.活动主题：加入VIP行列，享VIP特权

3.活动时间：2010年10月1日~31日

4.活动地点：广州本田4S店

5．活动内容：

在活动期间购买飞度车，免费赠送一张VIP卡。

在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。

加入了VIP行列，可以享受许多别人无法享受到特权。

持有VIP卡，可免一次四轮保养工时费。

持有VIP卡，2年内所有维修（保养钣喷除外），享受维修工时八折，材

料九折优惠。

持有VIP卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。

持有VIP卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。

6.活动预算：7000元

7．广告策略

在北部湾广场及附近发传单。

联系以前的有意向的顾客。

在店内贴上这次促销的消息。

在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。

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在各个小区外挂一条促销的横幅。

在各个高校发传单给高校的老师

活动四

1.活动目标：为了提高飞度的销量

2.活动主题：拥有飞度不再是梦想

3.活动时间：2010年11月～12月

4.活动地点：大润发门前和安门前合浦县

5.活动内容：

在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。

11月20日～21日在合浦县搞车展活动。

12月4日～5日在和安门前搞车展活动。

12月25日～26日在大润发门前搞车展活动。

这三次车展都是相同的优惠价格，现场的布置也差不多，因此，只是进

行粗略说明一下。

在车展现场，摆上飞度车不同颜色的，不同大小，款式的车，在现场安

排工作人员对顾客进行讲解。

除了有车，再摆上一些飞度车的图片，在高处安装一台大点的电视机，

播放有关飞度车的视频。

在晚上有一场晚会，除了有歌舞外，还有抽奖活动。

在活动期间购买飞度车，优惠8000元。还可以免费获得一张价值500

元的保养卡。

6.活动预算：大约15000元

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7．广告策略

在大润发及和安门前，合浦发传单，让更多的人知道这次活动，进而来

参加或者观看。

联系以前的有意向的顾客。

在车展现场，除了展示飞度车以外，还摆上一些飞度车的零件，配件

等。让顾客对飞度车更详细的了解。

工作人员都挂着有关这次车展的主题的条幅在身上。

工作人员还在现场发传单。

即使不买，也要热情的招待每一位上前了解的人。

要详细了解每一位上前询问的人，是不是有意购买，是的话请他们留下

联系方式。

二、公关活动

活动一

1.活动目标：为了提高飞度的销量

2.活动主题：秀出个性赢取大奖

3.活动时间：2010年4月1日

4.活动地点：大润发门前

5.活动内容：

4月1日是愚人节，大家对娱乐这一方面会比较感兴趣。

进行一场飞度车个性化装饰大赛。找3位评委进行评比。

选出8位参赛选手，可以一到三个人组合。首先要是有飞度车为前提。

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比赛开始前，参赛选手开车到大润发门前选定的地方，准备好自己所需

要的物品等。

比赛时间为两个小时，在这两个小时内要完成对车的装饰，而且要有一

定的意义。

装饰完后对自己所装饰的车进行解说，速度快的也可以为自己加分。

奖品有：价值1888元，1000元，500元的保养卡。

6.活动预算：大约8000元

7．广告策略

在活动前期联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。

活动前期在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而

来参加或者观看。

在现场的工作人员都挂着有关这次活动的主题的条幅在身上。

搭建的舞台后的屏风展示的是飞度车的款式，以及这次活动的奖品及主

题。

活动二

1.活动目标：提高消费者对飞度的忠诚度

2.活动主题：驾驶乐趣与你分享

3.活动时间：2010年6月16日（端午节）

4.活动地点：广州本田北部湾4S店

5.活动内容：

车主自身驾驶心得交流。

在北海市内寻找购买飞度车的车主，和他们取得联系。

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在活动开始前对这次活动进行宣传，联系的车主尽量保持在50人到60

人之间。

凡参加这次的活动的车主都可以获得免费保养卡一张。

交流心得开始时，经理先说一些祝福语或者举办这次交流会的目的等。

时间保持在3个小时内。

6.活动预算：大约3000元

7．广告策略

在交流会前期联系以前在本店购买车的车主，尽量让他们来参加这次的

交流会。

制作一本小小的宣传册，来参加交流会的都赠送一本。

在现场拍摄照片，再放到网站上，让更多的人知道这次交流会的举行。

与各位车主合照，过后在他们到本店消费的时候再送一张合照给他们。

活动三

1.活动目标：提高飞度的销量

2.活动主题:七夕度你的快乐飞度圆你的梦想

3.活动时间：2010年7月1日~31日

4.活动地点：大润发门前

5.活动内容

在七夕当天举办一次情人间的心里话活动。

（2）参加的人是准备结婚的情侣或者刚刚结婚的两个人。

寻找7对情侣。

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有些话不好意思说，有些话没有时间说，在这一刻你可以痛快的诉说你

们之间的心里话。

活动开始时先让每对情侣说出他们相识的过程，这样可以使他们一开始

有一个很美好的回忆，现场的气氛就会很轻松。

然后让他们模拟一个浪漫的爱情情节。要与飞度车有关的。每一对情侣

模拟的时候放一辆不同颜色的飞度车在舞台上。

进行真心话大比拼。

每对情侣合唱一首歌。

一等奖获得999元的保养卡，二等奖是699元大润发优惠券，三等奖

499元的大润发优惠券。

中间有抽奖环节，奖品有：飞度车的明信片，圆珠笔等奖品。

6.活动预算：大约5000元

7.广告策略

活动前期在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而

来参加或者观看。

在各个小区外挂一条促销的横幅。

在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。

在现场弄一个大拱门，成“H”型的。

现场也派工作人员发传单。活动四

1.活动目标：让消费者对飞度车有一个充分的认识

2.活动主题：飞度飞度为你疯狂

3.活动时间：2010年8月25日

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4.活动地点：广州本田北部湾4S店

5.活动内容：

进行一次大规模的汽车知识竞赛。

主要针对高校的老师和机关公务员。

在8月1日起进行报名参赛，8月10日停止报名。

8月11日在各个高校进行初赛，挑选出30名选手。

8月15日进行复赛，最后15名进入决赛。

竞赛的内容主要是关于飞度车怎么样判断它的性能，怎么去保养车，怎

么去省油等问题。

决赛有三个环节，第一必答题，第二对手之间的提问，第三抢答题。

奖品有：一等奖可获得一张打8.8折的优惠券，二等奖是9.0折，三等奖

是9.2折。

6.活动预算：大约2000元

7.广告策略

在各个高校发传单给高校老师。

打电话联系公务员。

在竞赛开始前半个月在雄基报上做广告，让有意者也可以参加这次的竞

赛。

确定了老师名单后，联系所在校的一些学生，让他们为老师加油。

联系以前购买飞度车的车主来观看比赛，有兴趣的也可以参加。

活动五

1.活动目标：提高消费者对飞度的忠诚度

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2.活动主题：飞度之旅教师之乐

3．活动时间：2010年9月10日

4．活动地点：生态园

5．活动内容：

在9月10日前挑选出10对有小孩子的教师家庭。

在各个高校宣传这次活动，让有意者先参加报名。

然后对他们进行一次了解，选出没有过过农家生活的10个家庭。

农家生活。选出10对教师家庭，用飞度车接到生态园让他们进行一次农

家生活。城市里的孩子对农家生活都比较感兴趣，教他们堆番薯窑等一些农家

孩子做的事情。

趣味娱乐活动。在过农家生活的同时进行有趣味的游戏，在生态园里的

水上乐园进行比赛。

可以一家人同时参加比赛，谁快就谁赢得奖品。奖品有：电饭锅，电吹

风等。

6.活动预算：大约6000元

7.广告策略

在活动开始前一个月在雄基信息报上做广告。

联系以前购买飞度的车主，邀请他们来参加这次活动。

这次活动具有一定的意义，可以向媒体说明它的意义，让他们对这次活

动感兴趣，来宣传这次的活动。

在网络上宣传这次活动的过程。在比赛现场对前来观看的观众发飞度

的宣传单。

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